トヨタグループの「攻めの経営」を金融で牽引。シニアマネージャーが語る、挑戦の舞台裏

「事業会社なのに地銀と比較しても、肩を並べる資金力がある点に好奇心を駆られました」そう語るのが、光安舟平さん。世界40以上の国と地域で展開するトヨタグループの金融事業を統括する「トヨタファイナンシャルサービス（以下、TFS）」に2024年に入社し、グローバルでの資金調達サポート・リスク管理を一手に担う中枢組織にてシニアマネージャーとして働く人物だ。彼の転職ストーリーから、同社でこそ得られる仕事の醍醐味に迫る。

トヨタファイナンシャルサービスについて
日本を含めた世界40以上の国と地域で自動車ローンやリースを中心とした自動車販売金融サービスを展開する企業。トヨタグループの金融事業を担うトヨタファイナンシャルサービスは、今、クルマや各国の消費者ニーズの変化に合わせて自らの変革に力を入れており、従来の自動車販売金融サービスに加え、トヨタと金融を掛け合わせた新規事業の開発、推進をしている。具体的には、クルマのサブスク『KINTO』、トヨタの決済アプリ『TOYOTA Wallet』、マルチモーダルモビリティサービス『my route』などを展開。特に『KINTO』は、テレビCM放映などを通じ、高い知名度を獲得。新車を月々定額でレンタルする『KINTO ONE』、愛車のカスタム・機能向上サービス『KINTO FACTORY』などサービスラインナップも増やしている。現在、40以上の国と地域に展開するトヨタグループの販売金融子会社・拠点の支援体制強化や、新規事業企画・推進のために、採用強化を行う。

世界のTOYOTAで、「金融の力」を学びたい

コンサルティングファームを経て、事業会社2社で経営企画を経験した光安さん。TFSへの応募の経緯をこう語る。

前職までは、コンサルや、事業会社の経営企画として働き、様々な経験を積みました。その中では、企業のバリューアップや社員の賃金アップを実現するなど、一定の成果を出し、相応の評価もいただいていたとは思います。一方で、私の中には、どこか満たされない思いがあり、改めて「自分は何に喜びを感じる人間なのか」「どのように生きていきたいのか」を、見つめなおしたんです。

その結果、辿り着いた私にとっての大事な軸の一つが、財務や金融の見識を深めることでした。金融業界やそのキャリアに興味があった、というよりも、「金融そのもの」、もっといえば「資本主義経済」への強い関心があったんです。きっとこの先も、グローバル資本主義社会を生き続けていくことになる。色々な場面で、その恩恵にも弊害にも向き合うことになるでしょう。だとしたら、その荒波にただ揺られているより、お金の理論を知識としても肌感としても持っていたほうが、人生をより主体的に生きられるのではないか、そう考えました。

そのような思索を続ける中で出会ったのが、TFSでした。アンビでスカウトを受け取るまではその存在を知らなかったのですが、選考に進むうちに、事業会社なのに地銀に匹敵するほどの資金力を持つこと、そして、その巨大なスケール感のもと世界中にある子会社に対して長期的な成長を見据えたガバナンスを発揮していると知りました。「こんな会社があったのか」と率直に驚くと同時に、まさに私が求めていた環境だと、確信に近いものを感じました。

また、面接を担当してくださった方々の語り口も印象に残っています。言葉数は多くないものの、ロジカルで、効果的な言葉を紡いでいく。トヨタの仕事術などはメディアで見聞きしたことはありましたが、本当に物事を突き詰めて考えるプロフェッショナルが集まっている会社なのだろう、と雰囲気からも伝わってきたんです。会社について知れば知るほど好奇心に駆られ、「この会社で働きたい」と入社を決意しました。

転職活動で大事にしていたもう1つの軸について「自然にアクセスしやすい勤務地」を挙げてくれた光安さん。「自然に囲まれて、季節の移ろいを感じ、その折々の景色に心を震わせる。そういった暮らしを手に入れることこそ、自分の幸せを追求する上では不可欠だと考えていました。そのため、東京で働くことは考えていませんでした。自然にアクセスしやすく、かつ適度な都市機能も享受できる場所。そのような条件で、名古屋などを含めた勤務地を中心に探していました。実際、TFSの本社は名古屋ですが、私自身は岐阜県に住んでいます。朝、目覚めると金華山や伊吹山を望み、長良川の河川敷を走るのが日課です。東から西へと降り注ぐ太陽の光が、息をのむほど美しい景色をつくりだします。毎日、『今日もきれいだな』と心の中で思いながら暮らしています」

「攻めの経営」を支える、盤石な財務基盤を構築

こうして2024年6月に入社した光安さん。働くうえで感じるやりがいとは。

最もやりがいを感じたのは、トヨタグループの事業を根底から支える、何兆円、何十兆円という途方もない規模の資金を巡る意思決定に携われたことです。

例を挙げると、事業展開にあたって子会社は各国の銀行から資金を借り入れていますが、「各子会社がその国で最適な銀行から借り入れる」という資金調達の判断やプロセスを、子会社に任せきりにしておけば良いというわけではありません。

リーマンショックやコロナ禍などのような未曾有の緊急事態が発生した際には、通常と異なる資金ニーズが発生する可能性があります。銀行には各国内だけでなく、グローバル全体でも貸出上限というものが決まっていますから、緊急時に使用するための枠を別途確保しておく必要があるわけです。

とはいえ、いつどのような危機が起きるのか、その際にいくら必要になるかを正確に予測するのは難しい。結果として、「有利な借入条件を見過ごすのか」という声と「もしもの時の備えは十分か」という声が毎度のようにせめぎあい、時間を要した末に属人的な要素で決まってしまうようなこともありました。

そこで、この状況を打開するため、いくつかのロジックとストーリーを構築していきました。不測の事態について具体的かつ網羅的に想定・評価し尽くそうとするとかえって何も決められなくなるという「罠」を避け、シンプルで現実的なアプローチのものを見繕いました。

そして、社内外の多岐にわたるステークホルダーとの対話を通じて、ストーリーを研いでいきました。理屈だけでは最適解が見えない問いに向き合い、答えと合意を同時形成していく過程には、難解なパズルとも異なる不思議な知的充足を感じました。最終的には社長の承認を得て、遂に明確な「線引き」が確立されました。

この明確化によって、国を跨いだ借り入れ枠の余裕を具体的に評価した上で、「この国の子会社が困っているから、ここの銀行の借り入れは使わせてあげよう」といった借入枠配分について組織的な意思決定・アクションが可能になったんです。自分たちが「守りに入っている」のか「攻めに転じている」のか、組織として自覚を持てるようになったとも言えます。やったこと自体は、周囲のお伺いを立てて線引きを決めたという一見地味にも思えるものですが、統括会社の本懐と言えるのではないでしょうか。自分としても、「やり切れてよかった」と思えた仕事でしたね。

入社してから感じる自身の変化について、財務面の専門知識がついたことに加えて、「問いに対しての向き合い方」についても触れてくれた。

この規模の会社で、スケールの大きな仕事を経験するようになったからこそだと思いますが、問いに対しての向き合い方は、かなり変わりました。

具体的には、パッと思いついた答えに飛びつくことはなくなり、「Aとも考えられるし、BともCとも考えられる」といったように、いろいろなパターンを洗い出して考えるようになりました。長期的な時間軸で物事を考える必要がある仕事なので、「仮にAで進めたとして、目先の1年は良くても、数年後は違うのではないか」といった風にも考えるようになりました。向き合い方が変わったことで、より深い思考ができるようになったように思います。

今後、より磨いていきたいスキルについても触れてくれた。「問いや課題の発見はAIでもある程度の精度で可能になってきましたが、特に長期的な視点から、複雑で明確な答えのない問題に対し最終的な意思決定をさせていくポイントについては、人間にしかできないと思っています。たとえば、多様なステークホルダーがそれぞれの考えを持つなかで、全員の合意形成を図り、最終的な意思決定に導くスキル。こうした複雑な状況における意思決定能力を、これからも磨いていきたいです。そして、人を動かしていく上では、論理、熱意、人徳が不可欠になるため、これらをしっかりと磨き続けることも重要だと考えています」

光安さんの転職前後での働きがいの変化を示すグラフ。

巨大な組織の動かし方を、考え続ける

取材終盤、今後の目標について伺った。

巨大な組織をいかに動かしていくか、その本質を考え続けていきたいです。

世界40以上の国と地域に子会社をもつような巨大な組織において、方針を打ち出したからといってすぐに変えられるわけではありません。右へ進むよう指示しても、すぐに全員が右を向けるわけではありませんし、「止まれ」と指示をしても、すぐに停止できるものでもありません。まして、一時停止していたものを動かすには、常に力をかけ続けていかなければ動き出しません。巨大組織には、まさに“慣性＝モーメント”が働くんです。

そうした中で、統括会社からどのような指示をどのようなタイミングで発信すれば、私たちが描く未来に最も効率的に到達できるのか。これを深く考え続けなければなりません。

あるいは、そもそも「自分たちが思い描く未来を実現させる」なんて考え自体が傲慢すぎるのかもしれません。だとすれば、各国の子会社ビジネスが、少なくとも危険水域に陥らないような線引きをどう行うべきか、検討する必要があるでしょう。この問いには、尽きることがありません。

そして、これは何も、企業だけの話ではないとも思っています。視野を広げると、地球に住む何十億という人間が、この先、正しく意思決定をして生きていく上で、何かヒントになるようなものがあると考えています。人間社会について思索を深めるということは、私の人生におけるテーマでもあるため、答えが出るとは思わないですが、真摯に考え続けていきたいです。

最後に、光安さんにとって、仕事とはーー。

仕事とは、生きるために必要なお金を稼ぐための手段であると同時に、人生や人間社会についての思索を深めるためのものであるとも思っています。

人間社会や、人生、人間の尊厳、そういった物事を考える上では、社会についてのインプットは必要不可欠です。そのための「窓」は常に持っておきたい。会社という組織に身を置くことは、窓を得ることだと捉えています。

そういった意味で、TFSはまさにこれ以上ないような環境であり、「良い窓」だと実感しています。これからも、事業に貢献することを通じて、自分自身の知的好奇心も満たして働いていけたら幸せですね。

【大手自動車会社グループ/世界40以上の国と地域で展開】事業拡大を支える国内人事担当〈名古屋駅勤務〉

トヨタファイナンシャルサービス株式会社

• 700万円～1099万円
• 愛知県

仕事内容

国内人事担当者として、ご経験に応じていずれかの業務をご担当いただきます。

【詳細】
人事制度企画、労務管理、人事異動、人事評価、エンゲージメント、採用、働き方改革推進、研修、安全衛生、福利厚生

完全にお任せできる領域とサポートが必要な領域を見極めながら伴走し、チームとしてのアウトプットにつなげます。

応募資格

必須

【いずれも必須】
■事業会社における人事経験1 年以上
■英語力（TOEIC 700 点以上目安、もしくは業務での使用経験）

【その他】
採用選考の一環として、選考プロセスおいて第三者機関によるバックグラウンドチェックを実施します。
チェックの実施にあたっては、応募者の同意を事前に取得します。

勤務地

＜愛知県＞
名古屋市西区牛島町6番1号 名古屋ルーセントタワー15F
※国内外の出張あり

【入社後の変更範囲について】
業務の変更の範囲：当社業務全般
就業場所の変更の範囲：当社および出向（転籍）先の拠点全般

年収 / 給与

【形態】月給制
【備考】月給￥348,000～ 基本給￥340,000～ 諸手当（一律）￥8,000～を含む/月
【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給）

【年収例】
　・20代後半：月給348,000円、年収709万円（残業20H込）
　・30代中盤：月給458,000円、年収1,028万円（残業20H込）
　・30代後半：月給488,000円、年収1,101万円（残業20H込）
※給与詳細は経験・能力・前職給与等を踏まえて決定します。

■賞与実績：年2回

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【グローバル情報セキュリティ】TOYOTAグループ金融事業のセキュリティ戦略

トヨタファイナンシャルサービス株式会社

• 800万円～1449万円
• 愛知県

仕事内容

当社グループの情報セキュリティガバナンスを推進するISグループにて、プレイングマネージャーとしてご経験に応じて以下の業務をご担当いただきます。

【仕事内容】
■グループ共通の情報セキュリティ基準の策定・遵守管理
■対策ツールの選定・導入支援、関連プロジェクトの計画・推進
■サイバーインシデント発生時のエスカレーションと対応統括

応募資格

必須

【必須】
◆英語力(目安TOEIC700点以上、ビジネスレベル歓迎) 　
◆サイバーセキュリティの対策企画経験、情報システム開発PJのマネジメント経験

【その他】
採用選考の一環として、選考プロセスおいて第三者機関によるバックグラウンドチェックを実施します。
チェックの実施にあたっては、応募者の同意を事前に取得します。

歓迎

◆グローバルガバナンスの実務経験、情報セキュリティ組織におけるマネジメント経験
◆金融分野における情報セキュリティの対策企画、リスク分析、不正監視等の業務設計の経験

勤務地

＜愛知県＞
名古屋市西区牛島町6番1号 名古屋ルーセントタワー15F

＜東京都＞
東京都千代田区内幸町2丁目2番2号 富国生命ビル22F

※初期配属は愛知県ですが、ジョブローテーションの一環で、東京や海外で勤務いただくこともございます。

年収 / 給与

【形態】月給制
【備考】月給￥510,000～ 基本給￥510,000～を含む/月
【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給）

【年収例】
・主任級相当の場合：年収1,120万円～（20H残業想定）
・管理職相当の場合：年収1,400万円～（残業手当は支給対象外）
※給与詳細は経験・能力・前職給与等を踏まえて決定します。

■賞与実績：年2回

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【東京】プロダクト戦略企画/PM～Toyota Walletのプロダクト価値向上～

トヨタファイナンシャルサービス株式会社

• 700万円～1199万円
• 東京都

仕事内容

Toyota Walletのプロダクト価値向上に向けた戦略企画/プロダクトの維持運用/価値向上をスコープとしたシステム企画、アライアンス推進に関わっていただきます。

【お任せしたいこと】
プロダクトのシステムの仕様、ユーザビリティーや顧客体験、ビジネスサイドの成長戦略等を複合的に判断しながら、プロダクトの価値向上に向けて積極的にプロダクト戦略企画、プロダクトマネジメントに関わっていただくことを想定しています。様々な関係者と協働し、新ユーザー獲得を目的としたアプリ機能/イベント企画、アライアンス先選定/協業企画などプロジェクトマネジメントも期待しています。当面は国内向けのペイメント事業推進に従事していただきますが、将来的には販売金融業務を含めた海外勤務のキャリア形成も可能です。

【魅力】
トヨタグループの個人向け決済ソリューションのオーナー組織として、トヨタグループの販売店を主とし、グループ全体の顧客タッチポイント、リソースを活用した事業展開を推進できることが強みであり、ユニークポイントです。事業フェーズとしても、チャレンジングにプロダクトグロースに向けた多様な取り組みを進めていきたいフェーズで、お持ちのご経験スキルを活かした事業拡大を推進いただきます。

【キャリアパス】
将来的に東京⇔名古屋への転勤やご希望に応じ海外赴任の可能性があります。
※アメリカ、カナダ、イギリス、ドイツ、中国、シンガポールなど、常時社員の30％ほどが海外赴任

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境

応募資格

必須

◆ToC向け新規事業領域組織における業務経験3年以上
◆英語力(目安TOEIC700点以上)
◆将来的な名古屋転勤可能性を許容いただける方

勤務地

＜東京都＞
東京都千代田区内幸町2丁目2番2号 富国生命ビル22F

＜愛知県＞
名古屋市西区牛島町6番1号 名古屋ルーセントタワー15F

※初期配属は東京都となります。

年収 / 給与

【形態】月給制
【備考】月給￥348,000～ 基本給￥340,000～ 諸手当（一律）￥8,000～を含む/月
【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給）

【年収例】
　・20代後半：月給348,000円、年収709万円（残業30H込）
　・30代中盤：月給458,000円、年収1,028万円（残業30H込）
　・30代後半：月給488,000円、年収1,101万円（残業30H込）
※給与詳細は経験・能力・前職給与等を踏まえて決定します。

■賞与実績：年2回

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【名古屋/人事（管理職）】TOYOTAのグローバル金融統括会社◎リモート可

トヨタファイナンシャルサービス株式会社

• 1000万円～1549万円
• 愛知県

仕事内容

課長級もしくは係長級（課長級候補）として、当社人事業務全般の管理監督をお願いいたします。※係長級での採用となった場合には一定期間プレイヤーとして担当分野にてご活躍いただく想定です。

【詳細】
■国内人事…国内労務管理、人事異動企画、人事評価、人事/総務制度企画、採用、働き方改革推進、研修企画/運用、施設管理、安全衛生
■海外人事…グローバルローテーション労務管理（海外子会社に出向している日本人出向者および子会社からの招聘外国人の給与、税務、ビザ、赴帰任対応、現地人事との調整業務等)、グローバルタレントディベロップメント（海外の経営幹部育成プログラムの企画・運営等。）

応募資格

必須

【いずれも必須】
■事業会社において人事経験3 年以上
■英語力（TOEIC 700 点以上目安、もしくは業務での使用経験

【その他】
採用選考の一環として、選考プロセスおいて第三者機関によるバックグラウンドチェックを実施します。
チェックの実施にあたっては、応募者の同意を事前に取得します。

歓迎

■マネジメントのご経験がある方
■人事業務に関する資格をお持ちの方
■社内外との折衝・調整力に長け、大きなプロジェクトを推進できる方
■チームワークを大切にできる方

勤務地

＜愛知県＞
名古屋市西区牛島町6番1号 名古屋ルーセントタワー15F
※国内外の出張あり

【入社後の変更範囲について】
業務の変更の範囲：当社業務全般
就業場所の変更の範囲：当社および出向（転籍）先の拠点全般

年収 / 給与

月給：424,300円～
年収：1,040万円～1,568万円

■賞与実績:年2回

【モデル年収の事例】
・30代後半：月給444,300円、年収1,088万円（残業30H込）
・40代前半：月給474,300円、年収1,213万円（残業30H込）

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