バスケの試合がない日も、訪れたくなる場所へ。トヨタアルバルク東京「アリーナ興行企画」の挑戦

2025年秋に開業した新アリーナ「TOYOTA ARENA TOKYO」（収容人数:1万人）。今回は、その建設段階からプロジェクトに関わり、現在はアリーナの興行企画としてアリーナを起点とした新たな価値創出に挑む輿雄治さんを取材した。学生時代からスポーツを仕事にすることを夢見ていた彼は、現在「バスケの試合がない日でも訪れたくなるような、目的地となるようなアリーナにしていきたい」と新たな夢を語る。彼のストーリーから、トヨタアルバルク東京でこそ得られる経験を紐解いていく。

忘れかけていた夢。安定を手放し、選んだ道

学生時代からスポーツビジネスへの憧れを抱きつつも、新卒時はチャンスには恵まれず、まずはビジネススキルの習得を優先して不動産業界や空間設計業界で営業やPMの経験を積んできた輿さん。彼はどのようにして、トヨタアルバルク東京入社への切符を手にしたのか。

2社で働くなかでビジネス経験を積み、人にも恵まれやりがいは感じていました。スポーツを仕事にする夢を完全に諦めたわけではありませんでしたが、どこかで「もう実現しないのかも」と思っていた自分もいました。

そんなとき、たまたま前職の会社がトヨタアルバルク東京と取引があり、新アリーナの建設に向けメンバーを募集していることを知りました。そこから、封印しかけていた夢と再び向き合う2ヵ月が始まったんです。

まず、Ｂリーグ「アルバルク東京」のホームゲームを見に行きました。すると、演出はものすごく迫力があり、他のスポーツとは違う熱狂がそこにありました。実は、私自身はずっと野球をしていてスポーツは大好きなものの、それまでプロバスケをしっかりとみたことはなかったのですが、この裏側にはビジネスとして真剣勝負を挑む人たちがいると伝わってきたんです。「バスケにハマるかもしれない」と直感した瞬間でした。

すぐにBリーグチェアマンの島田慎二氏や著名なスポーツライターの書籍を読み漁りました。海外に匹敵するアリーナの建設を全国で推進していこうとしていること、地域貢献を軸にしたクラブ運営の構想を知るほどに、その壮大さに感銘を受け「自分もこの世界で挑戦したい」という思いが高まっていくのを感じました。

前職は安定感のある会社でもあり、その環境を手放すことには最後の最後まで迷いがありました。ただ、年齢を考えれば、このチャンスを逃したら二度とスポーツに関わる仕事はできないかもしれない、という思いが頭をよぎりました。また、たまたま前職のオフィスからアリーナの建設予定地が見えていたのですが、解体工事が終わり更地になっていく様子を見たとき「早く決断しなければ完成してしまう」と焦りを感じたのも大きかったです。思いきって応募した結果、幸いご縁をいただき、入社が決まりました。

輿　雄治
新卒で入社した東京テアトルでは不動産営業や興行企画、その後2017年に入社した乃村工藝社では東京駅の商業施設のプロジェクトマネジメントなどを経験。2023年10月にトヨタアルバルク東京へ入社。現在、アリーナ事業部 事業企画室 マネージャーを務める。

“収益の壁”に突破口を

こうして、建設プロジェクトから関わり、アリーナの興行企画を担当している輿さん。これまでの歩みと、現在のミッションを伺った。

入社してアリーナ建設に初期から携われたことは大きな喜びでした。法人企業様が観戦を通じて取引先との関係構築をできるホスピタリティエリアや、お子さま連れのお客様も安心して楽しめるファミリールームなどを担当したのですが、「素晴らしいアリーナだね、NBAのようだ」といったお声をいただくたび、作り上げてよかったなと実感します。

開業後は興行企画として、アリーナを活用した多角的な収益化の仕組みづくりに取り組んでいます。というのも、年間30試合あるホームゲームでは、チケットの販売枚数に物理的な上限があるため、興行収入にはどうしても限界が生じます。だからこそ、試合のない日にいかにアリーナを活用し、新たな収益ポイントをつくれるかが重要になります。

そのためにイベントを企画することもあれば、法人企業様により快適に使っていただけるよう、アリーナの設備をアップデートしていくことも私たちの重要な仕事です。

輿さんの手がけた仕事一例。（左）開業当初には、「HELLO！ARENADAY」というイベントを実施し、延べ約7,000人の集客を実現。（右上）子どもを見守りつつ、観戦を楽しめるファミリールーム。（右下）法人企業が重要な顧客やパートナーとの特別な体験を通じて、関係深化やビジネス創出、ブランディングなど、マルチに活用できるホスピタリティエリア。

チームを越え高め合う、“共創”の精神

特に開業からの半年間、施設のアップデートに注力してきたという輿さん。「アリーナは進化し続けるもの」と語るその真意とはーー。

一般的に貸しビルなどであれば建てたら終わりですが、このアリーナは、永続的に改良し続けることを前提に設計されています。建設段階から導入を検討していた機能は数多くありましたが、開業してみないことには見えない課題も多く、当初はあえて実装を見送った機能も少なくありません。

実際に稼働し、一般・法人含めお客様の導線が明確になったことで、改善点が見えてきました。たとえば、安全確保のための足元照明の追加や、空調の設置位置の調整、さらに映像の見せ方を追求したカメラアングルの変更や、興行主の入れ替えをスムーズにするための天井設備の増築など、この半年間、細かなアップデートを絶え間なく重ねてきました。

そして、アリーナの建設・改良において欠かせないのが、「チームや競技の垣根を超え、みんなで良い施設をつくろう」という業界全体に根差した精神だ。

スポーツは勝ち負けのある世界なので、試合外でもクラブ同士が激しく競い合っているイメージを持たれるかもしれません。でも実際は、業界全体でより良いアリーナを目指す、オープンな風土が浸透しています。

それは、Bリーグの枠にとどまりません。プロ野球やJリーグ、さらには海外のNBAやMLBのチームとも連携し、互いに刺激を与えあっている。施設の見学はもちろん、組織運営やオペレーションのノウハウに至るまで意見を交換し、良い部分は積極的に取り入れています。

実際、私たちも開業前から現在に至るまで、数多くのアリーナやスタジアムを視察させていただきました。その積み重ねがあったからこそ、日本一と自負できるアリーナが完成したと思います。今、日本中で新たなアリーナ建設が進んでいます。私たちが得た知見も積極的に還元し、スポーツ業界全体の活性化に貢献していきたいと考えています。

遂にアリーナが開業したときの気持ちを伺うと、「開業後はバタバタとしていて感慨深くなる暇もなかった。2026年4月に最後のホームゲームを上から見ていた時に、ほっとしたのもあり『1年が終わったんだな、アリーナができてよかった』とようやく思いました」と輿さん。

輿さんの転職前後での働きがいの変化を示すグラフ。

アリーナを、憧れの“目的地”へ

取材の終盤に、輿さんが見据える今後のビジョンについて伺った。

まず目先の目標として、より多くの方にアリーナに足を運んでもらい、試合以外の面でも収益に貢献することに注力していきます。

そして全社として掲げていることでもあるのですが、将来的には「目的地となるようなアリーナ」を実現していきたいです。描いているのは、試合やイベントがなくても、観光地として憧れられ「一度は行ってみたい」と思ってもらえるような場所です。

先日、ニューヨークへ出張し、コンサートやスポーツの聖地といわれるマディソン・スクエア・ガーデン（MSG）を視察する機会がありました。NBAのニューヨーク・ニックスのホームであり、かつてモハメド・アリが試合をし、世界的有名なアーティストがコンサートをしてきた、世界で最も有名なアリーナ。興行がない日でも観光客が訪れ、その周辺の観光地含めて全体が賑わっている。その事実に、非常に刺激を受けました。

私たちのアリーナは東京にあり、海外からも多くの人が訪れやすいという意味では、絶好の立地です。かつ、アリーナ周辺にはまだ広い敷地もあり、これは大チャンスだと思います。既に行政と協力した取り組みは一部で始めていますし、今後はさらに多くの関係者を巻き込んでいくようなプロジェクトを動かしていく可能性もおおいにあり得ます。興行企画はそれを中心で仕掛けていけるポジションです。10年、20年とかけて「周辺エリアを盛り上げていく」といった俯瞰した目線を持てると、より仕事は面白くなるのではないかと思います。

最後に、輿さんにとって「仕事」とはーー。

仕事とは、「世界を広げてくれるもの」かなと思います。

もともと私自身は、プライベートでは基本的には何もせず家にいたいタイプなのですが、仕事となれば「参考のためにあそこへ行ってみよう」「他の施設を学ぼう」と、行動的になれるんですよね。

また、入社後に多様な仕事を経験させてもらうなかで、「自分にもこんなことができるんだ」という発見もありました。開業前にトヨタの経営陣が集まる会議で施設についてプレゼンを任された際も、本来大勢の人の前で代表して話すことが苦手な私にとっては大きな挑戦でした。必然的にやらざるを得ない環境に身を置くことで、自分の殻を破れたのだと思います。

これからも自分の仕事の範囲やレベルを決めすぎずに、自分にできることは何でも挑戦し続けたいですね。