田渕 光宏(ナッシュ株式会社)が保有する転職・求人情報一覧

137
101137件を表示中
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
本社社員として全国の営業拠点に常駐し、内部管理のモニタリング、指導・牽制など の業務に従事いただきます。 具体的な職務内容例…
応募資格
必須
◆大卒以上 ◆金融機関での実務経験10年以上 ・金融機関での実務経験  →メガバンクや…
歓迎
勤務地
北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 新潟県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 長野県 / 岐阜県 / 静岡県 / 愛知県 / 滋賀県 / 京都府 / 大阪府 / 兵庫県 / 岡山県 / 広島県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 福岡県 / 長崎県 / 熊本県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
年収 / 給与
600万円~1049万円
会社概要
生保・損保・銀行からなるホールディングスグループの中核
掲載期間:24/10/21~24/12/15
社内SE・システム管理

営業支援システム開発チーム_Staff(販売支援システム担当)

外資系企業マネジメント業務なし転勤なし土日祝休み
仕事内容
【チームの業務内容】 ■社内SE(代理店向けフロントシステムを上流工程から担当頂きます) ・代理店向け設計書・申込書作成シス…
応募資格
必須
・4年制大学卒業以上 【経験】 ・オープン系(Java)のシステム開発経験3年以上(…
歓迎
・生命保険業務のシステムの開発経験(尚可)
勤務地
東京都
年収 / 給与
600万円~799万円
会社概要
個人保険、個人年金保険、団体保険、団体年金保険、再保険事業にて バンカシュアランス…
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
職務要約: プライシングマネージャとして、各種プロジェクト・商品開発においてプライシング業務を行う 新商品開発にあたって、技…
応募資格
必須
必須経験: マネージャー 保険会社における商品数理業務の経験 国際的な環境における業務…
勤務地
東京都
年収 / 給与
600万円~1299万円
会社概要
外資系生保 各種生命保険商品の販売、保全および資産運用
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
・アクチュアリー決算業務 ・国際会計基準の保険負債、必要資本、利源分析等の算出およびレポーティング業務 ・内部統制の整備(ド…
応募資格
必須
必須のスキル・経験: ・保険会社(生保・損保)や監査法人等での保険数理に関する実務…
勤務地
東京都
年収 / 給与
800万円~1549万円
会社概要
外資系生保 各種生命保険商品の販売、保全および資産運用
掲載期間:24/10/21~24/12/15
アクチュアリー

数理チームManagerかStaff

外資系企業英語力が必要転勤なし土日祝休み
仕事内容
【チームの業務内容】 (1) アクチュアリー業務(日本会計基準の決算業務等)  ・日本会計基準の責任準備金等の負債計算、利源…
応募資格
必須
【必須要件】 ・生命保険会社での数理業務の実務経験(概ね5年以上) 【尚可要件】 ・会…
勤務地
東京都
年収 / 給与
800万円~1299万円
会社概要
個人保険、個人年金保険、団体保険、団体年金保険、再保険事業にて バンカシュアランス…
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
相 対 す る 職 務   新商品開発の企画・立案  金融庁商品審査・認可取得業務  約款・事業方法書等の作成・管理業務…
応募資格
必須
資質や経験等 資質 :リーガルマインド、交渉力、情報収集能力、ゼネラリスト 経験 :…
歓迎
経験の必須の項目があればWordは十分だと思います。 Excel 入力計算レベルで…
勤務地
東京都
年収 / 給与
900万円~1199万円
会社概要
外資系生保
掲載期間:24/10/21~24/12/15
アクチュアリー

Product & Value Management, Pricing Team, Director

外資系企業管理職・マネジャー英語力が必要転勤なし土日祝休み
仕事内容
アクチュアリーとして商品開発をリードする、責任のあるポジションです。新しいアイデアで競争力のある商品を実現していくことで、今後大きく活躍できるポジションとなります。
1. 商品数理・商品プライシングの開発チームリーダー 2. 商品開発計画や新商品関連のプロジェクトへの参画 3. 生命保険の…
応募資格
必須
必須業務経験・スキル: 1. 生命保険会社での新商品開発の業務経験(5年以上) 2.…
勤務地
東京都
年収 / 給与
900万円~1349万円
会社概要
「日本初」の商品とサービスを次々と生み、販売チャネルもバランスよくそろった、生命…
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
■職務内容:  1.新商品・法令対応に際し、お客さまや社内外の関係各所からの要求を踏まえて、現行ビジネスプロセスの解析やシ…
応募資格
必須
■必須業務経験・スキル:  1.生命保険商品や生命保険ビジネスに関する基礎的な知識…
勤務地
東京都
年収 / 給与
450万円~799万円
会社概要
外資系生保 ビジネスアナリストは、ここ数年、分野を問わず非常に注目されている職種で…
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
20~25店の当社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務 1 代理店個別にコンサルティングの実施  (代…
応募資格
必須
【Must要件としての業務経験】 1 大卒以上の方 2 社会人経験2年以上の方 3 営…
歓迎
◆このポジションの魅力 直接保険商品を個人に販売する営業活動はいたしません。 当社登…
勤務地
福島県
年収 / 給与
400万円~799万円
会社概要
「日本初」の商品とサービスを次々と生み、販売チャネルもバランスよくそろった、生命…
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
20~25店の当社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務 1 代理店個別にコンサルティングの実施  (代…
応募資格
必須
【Must要件としての業務経験】 1 大卒以上の方 2 社会人経験2年以上の方 3 営…
歓迎
◆このポジションの魅力 直接保険商品を個人に販売する営業活動はいたしません。 当社登…
勤務地
富山県
年収 / 給与
400万円~799万円
会社概要
「日本初」の商品とサービスを次々と生み、販売チャネルもバランスよくそろった、生命…
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
20~25店の当社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務 1 代理店個別にコンサルティングの実施  (代…
応募資格
必須
【Must要件としての業務経験】 1 大卒以上の方 2 社会人経験2年以上の方 3 営…
歓迎
◆このポジションの魅力 直接保険商品を個人に販売する営業活動はいたしません。 当社登…
勤務地
福岡県
年収 / 給与
400万円~799万円
会社概要
「日本初」の商品とサービスを次々と生み、販売チャネルもバランスよくそろった、生命…
掲載期間:24/10/21~24/12/15
人事(採用・労務・教育など)

採用担当者

マネジメント業務なし英語力が必要土日祝休み
仕事内容
採用グループのメンバーとして以下の業務に取り組んでいただきます。これまでのご経験や強みにあわせて、現任の採用担当者と担当…
応募資格
必須
<最終学歴>大学院、大学卒以上 【必須要件】 ・人事経験2年以上 または以下いずれかの…
勤務地
東京都
年収 / 給与
400万円~699万円
会社概要
保険グループにおける中核事業の一つです。 シンプルな定期保険や、医療保険・がん保険…
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
仕事内容 ■約款・事業方法書の策定(補佐)、金融庁折衝(補佐) ■商品開発プロジェクト運営の事務局 ■ご契約のしおり作成、関連…
応募資格
必須
【必須要件】 ■以下の(1)~(2)の何れか(または、これに準じる条件)を満たす方…
勤務地
東京都
年収 / 給与
400万円~899万円
会社概要
国内生命保険会社
掲載期間:24/10/21~24/12/15
仕事内容
・代理店の経営、マーケティング支援 ・代理店社員の育成・教育 ・新規代理店開拓 ■入社後の流れ ○入社後1ヶ月  ⇒東京本社にて研…
応募資格
必須
◆大卒以上 ・営業経験が2年以上ある方 ・新規開拓経験 ・全国転勤が可能な方 ・転職歴2…
勤務地
北海道 / 宮城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 石川県 / 長野県 / 岐阜県 / 静岡県 / 愛知県 / 京都府 / 大阪府 / 兵庫県 / 岡山県 / 広島県 / 香川県 / 福岡県 / 熊本県 / 鹿児島県 / 沖縄県
年収 / 給与
400万円~849万円
会社概要
生保・損保・銀行からなるホールディングスグループの中核
掲載期間:24/10/16~24/12/08
仕事内容
生命保険商品の企画 マーケット概況(顧客ニーズ把握含む)、自社・他社の販売動向のデータ収集・分析 新商品開発アイテムに関する…
応募資格
必須
商品企画業務に必要な基礎的素養(コミュニケーション能力・分析力・企画力) 業界動向…
歓迎
・他社で経験がある方Very Welcome ・営業系の本部の経験がある人がよい。…
勤務地
東京都
年収 / 給与
500万円~1199万円
会社概要
外資系生命保険 保険・資産運用・アシスタンスなど、フィナンシャル・プロテクションの…
掲載期間:24/10/16~24/12/08
仕事内容
1)直販営業社員、および代理店募集人に向けた法人・富裕層案件発掘と個別案件サポー ト(案件相談、同行支援、案件発掘の実施)…
応募資格
必須
【学歴】  ・大学卒業以上  経験・スキル・資格・学歴(必須)  【経験・スキル】  ・…
勤務地
東京都
年収 / 給与
500万円~1049万円
会社概要
「日本初」の商品とサービスを次々と生み、販売チャネルもバランスよくそろった、生命…
掲載期間:24/10/16~24/12/08
仕事内容
<クライアント向け>※(1)(2)はorかandか希望に応じて調整 (1)新規事業企画・戦略策定プロジェクトにおけるコンサ…
応募資格
必須
<下記いずれかに該当する方> ・コンサルティングファーム/シンクタンクでの実務経験…
歓迎
歓迎スキル・経験  ・大企業の部課長クラスへのレポーティングや提案実績 ・プロジェク…
勤務地
東京都
年収 / 給与
500万円~1499万円
会社概要
・戦略コンサルティング(新規事業戦略立案支援、業務変革の戦略策定支援、マーケティ…
掲載期間:24/10/16~24/12/08
コンプライアンス・監査

コンプライアンス業務推進マネージャー

外資系企業英語力が必要転勤なし土日祝休み
仕事内容
コンプライアンス態勢整備、高度化の企画推進 リスク評価・課題認識を行った上での態勢向上のための施策の設計、及びその効果測定…
応募資格
必須
以下のいずれかを満たす方: 金融機関における法務・コンプライアンス業務経験者もしく…
歓迎
論理的思考力 粘り強く課題を解決していくことへの意欲 プロセス設計・改善への意欲
勤務地
東京都
年収 / 給与
500万円~1149万円
会社概要
外資系生保 各種生命保険商品の販売、保全および資産運用
掲載期間:24/10/16~24/12/08
代理店営業・ホールセラー

ソリシター営業

外資系企業英語力不問土日祝休み
仕事内容
代理店の営業コンサルティング経験を通して、経営に関する知識・経験を深めていただけます
既存の保険の代理店を何社か担当します。 担当した代理店が商品をスムーズに販売できるよう営業サポートを行っていただきます。 ・…
応募資格
必須
【必須条件】 ・資産性商品販売経験、または、その営業担当者のサポート経験がある方 ・…
勤務地
北海道 / 宮城県 / 埼玉県 / 東京都 / 愛知県 / 大阪府 / 広島県 / 福岡県
年収 / 給与
500万円~1149万円
会社概要
外資系生保 常にお客さまの視点で考え、シンプルでわかりやすく、独自性豊かな商品・サ…
掲載期間:24/10/16~24/12/08
代理店営業・ホールセラー

代理店営業

外資系企業英語力不問土日祝休み
仕事内容
代理店を担当し、当社商品の推進業務を担当いただきます。 ・代理店への営業推進(営業企画の提案、営業情報提供) ・代理店へのト…
応募資格
必須
•大学卒業以上 •金融機関における営業職経験 (30歳以上は生保営業経験) •普通自動…
歓迎
求める人物像: 担当する代理店からの要望を的確にとらえるコミュニケーション能力、要…
勤務地
北海道 / 宮城県 / 東京都 / 石川県 / 愛知県 / 大阪府 / 広島県 / 福岡県
年収 / 給与
500万円~1049万円
会社概要
外資系生保 各種生命保険商品の販売、保全および資産運用
掲載期間:24/10/16~24/12/08
戦略コンサルタント

PM・ビジネスアナリスト

外資系企業新規事業英語力が必要転勤なし土日祝休み
仕事内容
顧客(生命保険会社様)のシステム検証プロジェクトにてPM・ビジネスアナリストとして、顧客・開発ベンダーと連携しながらプロ…
応募資格
必須
必須スキル・経験  以下全てのご経験・スキル ・生命保険会社のシステム開発PJ経験(…
歓迎
求める人物像  ・コミュニケーション力(自分の考えを伝えられる、相手の言いたいこと…
勤務地
東京都
年収 / 給与
600万円~1349万円
会社概要
・戦略コンサルティング(新規事業戦略立案支援、業務変革の戦略策定支援、マーケティ…
掲載期間:24/10/16~24/12/08
アクチュアリー

Finance Actuary

外資系企業英語力が必要土日祝休み
仕事内容
グループ長または部長の指示の下、財務部門のアクチュアリーとして、以下の#1と#2、または#3に関する業務をご担当いただき…
応募資格
必須
•Computer skill for Microsoft Excel, Wor…
勤務地
東京都
年収 / 給与
600万円~1399万円
会社概要
外資系生保
掲載期間:24/10/16~24/12/08
仕事内容
◆カスタマーセンター等へのご指摘事項について、営業拠点等への対応指示および対応結果の確認、顧客対応 ◆ご指摘事項の収集およ…
応募資格
必須
◆大卒以上 ◇生命保険会社での顧客対応業務(営業経験・営業拠点業務経験でも可)の経…
勤務地
東京都
年収 / 給与
600万円~849万円
会社概要
生保・損保・銀行からなるホールディングスグループの中核
掲載期間:24/10/16~24/12/08
仕事内容
会社全体のオペレーショナルリスク管理を統括する立場で、社内の多くの部署や業務に幅広く関わり、経営陣に近い立場で全社各部門の主要業務の品質維持や改善に貢献することが求められている部署です。
※出社率20~50% 社内各業務における次のような主にシステムリスク管理に関わる業務をご担当いただきます。 ・システムリス…
応募資格
必須
経験業種(企業規模):金融機関、大手Sierおよび監査法人 次のいずれかの業務経験…
勤務地
東京都
年収 / 給与
1100万円~1399万円
会社概要
生命保険業及びそれに付随する業務
掲載期間:24/10/16~24/12/08
仕事内容
営業のプロを目指している方! 頑張りが給与として評価される、退職年齢も決められていなく、これからの長い人生においてとても合っている仕事です!
お客さまのライフプランをお伺いし、最適な保障と貯蓄のバランスを考えた保険設計を行う提案営業をお任せ致します。 業界に先駆け…
応募資格
必須
◆学歴 高卒以上 ◆求める人物像 ・自分の可能性を見いだしたい方 ・ワークライフバラン…
歓迎
■金融関係営業3年以上
勤務地
福岡県
年収 / 給与
350万円~599万円
会社概要
世界有数の大手金融サービスグループの一員として日本で生命保険事業を開始。リスクや…
掲載期間:24/10/11~24/12/01
仕事内容
<銀行、証券会社からのキャリアチェンジ歓迎/女性活躍中/金融機関(銀行、証券会社)向け営業推進担当/所定労働7時間/平均…
応募資格
必須
大学院、大学卒以上 <応募資格/応募条件> ~職種未経験歓迎/銀行や証券会社で法人営…
歓迎
勤務地
東京都 / 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
年収 / 給与
500万円~1049万円
会社概要
外資系生保 各種生命保険商品の販売、保全および資産運用
掲載期間:24/10/10~24/12/01
法務・コンプライアンス

法務

英語力不問土日祝休み
仕事内容
◆契約書等法令・規範に関する事項への審査・助言 ◆訴訟等に関する事項 ◆リーガルリスクの管理(改善指導・命令を含む) ◆商標の…
応募資格
必須
◆大卒以上 ◆企業法務の経験者 ※歓迎要件 「保険業法・商法・生命保険募集に関する法律…
歓迎
以下のご経験のある方は優遇します(必須ではありません) ・生命保険会社法務部門経験…
勤務地
東京都
年収 / 給与
400万円~899万円
会社概要
独自のニードセールス、オーダーメイド型商品の提案、ライフデザインの変化に合わせた…
掲載期間:24/10/07~24/12/01
仕事内容
不祥事故調査及び個人情報漏えい事故調査に関する業務等 不祥事故調査及び個人情報漏えい事故に係る監督官庁への報告・届出、処分案の起案、その他事故処理に関する業務等 その他コンプライアンスに関する業務
マルチチャネル(営業職員、代理店、金融機関)における個別事案の事故調査方針の立案・主導・実施。 事故関係者(募集者、管理者…
応募資格
必須
(以下のいずれかの要件を満たし、コンプライアンスに関する意識が高い方): 保険業務…
歓迎
機関管理業務の方(いわゆる営業所長でコンプライアンスの検査を受け、部下に対しては…
勤務地
東京都
年収 / 給与
500万円~1149万円
会社概要
外資系生保 各種生命保険商品の販売、保全および資産運用
掲載期間:24/10/07~24/12/01
仕事内容
※全国転勤コースの代理店営業と同様の職務内容になります 代理店営業は、系列企業を持つ代理店を担当する法人代理店営業と、系列…
応募資格
必須
必須条件(MUST条件) ・大卒以上 ・営業経験(個人/法人問わず) ・普通自動車免許…
勤務地
北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 新潟県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 山梨県 / 長野県 / 岐阜県 / 静岡県 / 愛知県 / 三重県 / 鳥取県 / 島根県 / 岡山県 / 広島県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 佐賀県 / 長崎県 / 熊本県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
年収 / 給与
500万円~749万円
会社概要
生命保険業 ■課題:乗合代理店のシェア率が低い ■仕事の魅力 ・他生保と比較すると業務…
掲載期間:24/10/07~24/12/01
仕事内容
福岡本社をベースに広島から九州・沖縄の大手証券会社・メガバンクと代理代行(三菱UFJ銀行・りそな銀行及び地方銀行)に対す…
応募資格
必須
大学院、大学卒以上 【必須条件】 金融機関(証券・銀行・生保)での就業経験を3年程度…
勤務地
福岡県
年収 / 給与
550万円~1299万円
会社概要
・当社の販売形態は銀行窓販メインであり、当社社員による直接的な営業活動は無い(営…
掲載期間:24/10/07~24/12/01
仕事内容
マネー・ローンダリング対策、反社会的勢力排除を通じた社内態勢の整備をご担当いただきます。 ◆具体的な職務内容 【マネー・ロー…
応募資格
必須
◆大卒以上 ◆金融業界でマネー・ローンダリング対策や反社会的勢力排除に関する実務経…
勤務地
東京都
年収 / 給与
600万円~1049万円
会社概要
生保・損保・銀行からなるホールディングスグループの中核
掲載期間:24/10/07~24/12/01
内部監査

【監査部】内部監査人

転勤なし土日祝休み
仕事内容
■内部監査の実施に係る一連の業務 (個別監査計画の策定、検証の実施、監査報告書作成、報告・伝達、フォローアップ) ■内部監査…
応募資格
必須
【必須条件】 ■金融機関での内部監査経験(3年以上)または金融機関に向けた外部監査…
歓迎
今回の業務内容が業務監査なので会計監査希望の方はマッチしないと思われます。 監査法…
勤務地
東京都
年収 / 給与
750万円~1149万円
会社概要
国内生命保険会社
掲載期間:24/10/07~24/12/01
アクチュアリー

商品数理チーム_Manager

外資系企業転勤なし土日祝休み
仕事内容
【チームの業務内容】 (1) アクチュアリー業務(商品開発業務) ・商品開発に関わる調査・研究。特にESRを踏まえた商品案の…
応募資格
必須
【必須要件】 ・商品数理業務の実務経験(概ね3年以上) ・数理業務の実務経験(概ね5…
勤務地
東京都
年収 / 給与
1000万円~1299万円
会社概要
個人保険、個人年金保険、団体保険、団体年金保険、再保険事業にて バンカシュアランス…
掲載期間:24/10/07~24/12/01
人事制度・企画

支社人事企画

英語力不問土日祝休み
仕事内容
委員会、組織人事 1年半の間で具体的な絵を描く段階 コンサルと一緒につくる 処遇、格付、評価、育成
・営業職員に対する人事制度の企画立案、改定に関する業務 ・同人事制度関連規程の作成、改定に関する業務 ・同人事制度の周知(発…
応募資格
必須
◆大卒以上 ◆人事業務経験者 以下2つ以上の業務に携わったことがある者 ・労働基準法等…
勤務地
東京都
年収 / 給与
450万円~799万円
会社概要
独自のニードセールス、オーダーメイド型商品の提案、ライフデザインの変化に合わせた…
掲載期間:24/10/07~24/12/01
仕事内容
金融機関や総合・専門商社、製造・運輸・建設・住宅販売等の事業会社を母体とする保険代理店(企業代理店)を通じた、大企業・中…
応募資格
必須
大卒以上 金融機関での代理店や法人営業のご経験 [歓迎要件] ・PC スキル(Exce…
勤務地
北海道 / 宮城県 / 広島県
年収 / 給与
400万円~749万円
会社概要
世界の保険業界のリーダーであり、メンバーカンパニーは約70の国や地域で、法人およ…
掲載期間:24/10/07~24/12/01
仕事内容
◆保険引受リスクに関する統括管理 ◆MCEVの算出・分析、内部モデルの開発 ◆保険関係前提(支払率・解約率等)の作成・分析 ◆…
応募資格
必須
◆大卒以上 ◆(社)日本アクチュアリー会の正会員・準会員・研究会員
歓迎
生命保険会社の主計・数理または商品部門の経験者(特にプロジェクション業務の経験者…
勤務地
東京都
年収 / 給与
400万円~1099万円
会社概要
生保・損保・銀行からなるホールディングスグループの中核
掲載期間:24/10/07~24/12/01
仕事内容
■法人戦略本部法人推進部 (1)法人保険に関する営業チャネルの営業支援プログラム・研修等の企画及び運営 (2)法人保険に関す…
応募資格
必須
◆大卒以上 ◆コミュニケーション能力や企画力の高い方 ◆周囲と協調しながら、主体的に…
歓迎
・法人営業経験者  →生命保険代理店営業経験者  →銀行など法人営業経験者(金融商品…
勤務地
東京都
年収 / 給与
400万円~849万円
会社概要
生保・損保・銀行からなるホールディングスグループの中核
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田渕 光宏
ナッシュ株式会社
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エージェント(人材紹介会社)を利用して、転職をするメリットは何でしょうか。
A.
一般に公募していない非公開求人情報が得られるほか、キャリアやスキルを査定して最適な転職先を紹介してもらえる、転職を希望する企業がある場合、採用の可能性を判断してもらえます。

実際の転職活動の際にも、紹介先企業の企業の人事方針や経営に関する詳細な情報が事前に得られたり、履歴書や職務経歴書の書き方や、面接でのアドバイスがもらえるなど、有利に転職活動ができるようにサポートをしてもらえます。

また、より良い待遇条件で転職が決まるように条件面での交渉をしてもらえます。
転職成功者続出!田渕 光宏(ナッシュ株式会社)が保有する転職・求人一覧3ページ目(5864123)。各専門分野に精通する転職のプロ、コンサルタントがサポートする日本最大級のキャリア転職情報サイト。年収800万円以上の高年収、管理職、スペシャリストの求人、非公開求人スカウトも多数。