Craif｜事業開発やマーケターなど公募
世界初、尿×AIでがんを早期発見。名古屋大学発スタートアップ「Craif」が事業開発やマーケターなどを一斉公募。
発見が難しいすい臓がんも見逃さない──尿×AIの世界初技術でがんの早期発見に挑む「Craif」。
日本人の2人に1人が生涯において一度は診断されると言われ、長年にわたって日本人の死亡原因1位となっている「がん」。早期に発見されるほど治療の成功率が高まり生存率が大幅に向上する一方で、現状はがんが進行してから発見されるケースがほとんどだ。また、国内のみならず世界的に見てもがんが死亡原因になるケースは多く、医療リソースが限られた国や地域では、がんの早期発見が難しい現実もある。
そんな中、誰もが生涯にわたって健康でいられる社会の実現を目指し、2018年に設立されたのが、名古屋大学発スタートアップ「Craif（クライフ）」だ。次世代検査のパイオニアである同社が挑むのは、尿とAI技術を用いたがんの早期発見。尿中に存在する「マイクロRNA」という、細胞の状態や病気の有無を反映する小さな分子をAIで解析し、がんのリスクを高精度で予測する世界初（*）の技術を開発・実用化している。
（*）尿中マイクロRNA×AIを用いた検査として
※世界初のマイクロRNAをAIで解析し、がんを早期発見する検査キット「miSignal」。自宅で尿を採取し、送付するだけの簡単ステップでがん検査が可能なうえ、食事制限がなく、痛みも伴わないことが特徴。
がんの初期症状がほとんどなく、進行も速いことから“暗黒の臓器”と呼ばれるすい臓でも、がんの早期発見を実現しているCraifの技術。現在も、世界トップレベルの研究者を迎えながら研究開発を進めていることに加え、米国拠点においてもすい臓がん検体の収集を推進し、医療機器としての承認を目指しているなど、尿検査技術のさらなる精度向上に注力している。今後、研究開発をさらに加速させ、一人でも多くの人をがんから救うためには、同じ志を持つより多くの仲間が必要だ。そこで今回、複数ポジションで一斉公募を行なうことになった。
目指すは、がんの早期発見が当たり前の世界。事業開発やマーケターなど、複数ポジションを一斉公募。
研究開発に注力し、がんの早期発見を可能にする革新的な技術を築いてきたCraif。次に目指すのは、「がんの早期発見が当たり前の世界」の実現に向けた、技術のさらなる普及だ。そこで今回の公募プロジェクトでは、創業期から成長期への転換期にある組織の中核を担うポジションを中心に募集。D2CやB2B（医療機関、企業の健康経営支援など）といった様々な商流の創出・拡大を担う「事業開発」や、市場開拓をリードするマーケティング責任者としての活躍が期待される「マーケティングリード」のほか、経理、法務、内部監査など複数ポジションで一斉公募を行なう。死亡原因1位の病から、人々を救う。志ある方からの応募が期待される。
700万円～1499万円
東京都- 仕事内容
- ・市場のニーズをR＆DチームへFBつつ、プロダクト開発を通じた製品群の強化
・販売チャネル開拓/各チャネルの売上拡大
・組織拡大に伴う組織最適化
・顧客体験価値の最大化弊社の事業開発チームは、事業企画と市場開拓の2つに機能が大きく分かれており、事業開発チームの全員が両機能を担う事を前提に設計されております。
事業企画機能は、販路横串の戦略立案/管理が大きな役割となりますが、その他、市場FBの吸い上げとSales/サービス/新製品への還元を行っております。
市場開拓機能は大きく2つ、医療機関（BtoB）と法人に分かれております。
更に法人は、法人福利厚生（法人営業）とリテール販売提携（パートナー開発・アライアンス）という形で分かれております。市場開拓先はサブカテゴリーで分かれているものの、全チーム統一した営業管理を行い、ノウハウの共有やリソースの最適化を行い、D2Cのウェブ施策も含め、Reach×CVR×LTVの各施策の効果最大化すべく連動しております。事業企画・市場開拓の両機能を透明性を極限まで高め、高速PDCAを回し、プロダクトの磨きこみを行い、お客様により良いものをお届けできる体制を構築していきます。
（事業企画機能）
・KGI/KPIの遂行に向けた事業計画の策定・実行、開発マネジメント
・各市場開拓機能のGTM戦略の策定、実行、パフォーマンス管理
・各市場開拓機能の活動を最適化・効率化する営業ツール・資料の作成
・各市場開拓機能からのリアルタイムフィードバックの仕組みづくりと現/新プロダクトへの還元
・顧客にディープダイブし、プロダクト、顧客ターゲット、ペルソナに関するインサイトの探索・統合
・スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行
・D2Cチームと連動した施策の立案・実行
（市場開拓機能）
・新規顧客開拓に向けたタッチポイントの創出
・ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得
・圧倒的な顧客体験(UX)の実現に向けた、顧客の要望・経営課題の収集・分析および事業企画機能へのFB
・顧客/パートナーの意思決定プロセスを理解し、提案から受注に至るまで営業活動（開拓/サクセス/イネーブリング含）を推進
・お客様との長期的なリレーション構築
・新たな市場の開拓におけるマイシグナルシリーズの勝ち筋の探索、再現性のある商談パターンの創出
・営業ツールを活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット顧客/業界や企業、部門の特定を行う
- 応募資格
- 必須
【必須（MUST）】
・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲
・様々なステイクホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション力
・法人/個人営業において高い成果を出し続けた経験（商材/業界問わず）
・数字/データを元に論理的に考え、組織単位での営業戦略を策定・推進した経験
上記、および下記いずれかのご経験をお持ちの方
・スタートアップで3年以上1つの事業にコミットしたご経験
・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験
・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験
・製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやトップセールスの経験
【歓迎（WANT）】
・グローバル組織構築経験
・大企業人事部を対象とした営業経験
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など）
・マーケティング経験
- 歓迎
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
【歓迎するご経験・ご能力】
・グローバル組織構築経験
・大企業人事部を対象とした営業経験
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など）
・マーケティング経験
- 勤務地
東京都文京区湯島
- 年収 / 給与
年俸制 700万円 ～ 1499万円
固定残業代45時間、超過した場合差分を支給する。
月給例）年俸800万円の場合
基本給496,406円、固定残業代170,261円 月給計666,667円
・交通費原則全額支給
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
- 仕事内容
- 顧客のニーズや課題を見極め、革新的な検査サービスポテンシャルの最大限の解放の役割を担うポジションです。マーケティングチームをリード頂きます。★定型的業務ではなくゼロイチでマーケットから課題を見つけていくのがミッション
★コンシューマー、医療機関も含めた複雑な事業モデルの構築
★机上での緻密な計画策定と現場での実行を通じたリアルな仮説検証
・ユーザー・顧客の課題発見
・マーケティング戦略立案及び実行のディレクション
・医療機関、一般ユーザーを対象とした新規事業/プロダクト開発
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market=市場開発の推進
・セールスやカスタマーサクセスチームと連携したコミュニケーションシナリオの設計
・クリエイティブ、コンテンツ、LP制作のディレクション
・各種マーケティングツールを活用した効果測定および分析
・KPIやKGIの設定と数値・予算管理
・イベント企画・運営
・Web広告の運用
・各種マーケティングオペレーションの最適
- 応募資格
- 必須
【応募資格】
下記いずれかのご経験
・事業責任者の経験1年以上
・ブランドマネージャーの経験1年以上
・マーケティング責任者の経験1年以上
・マーケティング担当者の経験3年以上
・マーケティング施策による顧客獲得の実務経験（デジタル or オフラインのどちらかの強み）
・数値的な目標設計とPDCAサイクルを推進,完遂する能力
・定性/定量の各種データに基づく顧客理解とマーケティング戦略の立案の実積
・社内外の関係者を巻き込むプロジェクト推進の経験
上記に加え、以下の意欲・ご能力をお持ちの方。
・業務の改善や効率化への強い意欲
・曖昧さや不確実さを受け入れ、仮説に立てて最大限の結果を出す力
・自ら考え自ら行動し、スピード感をもって業務遂行できる力
【人物像】
・Craifの目指すゴールに強く共感いただける方
・社会課題解決への意欲がある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く検証するフットワークがある方
- 歓迎
・全社戦略策定・実務実行の経験
・新規事業創出の経験
・ウェブサイト運用やSEO、EFOの経験
・ウェブプロモーションの実務経験
・各種マーケティングツールやSFA（GA、GTM、Salesforceなど）の経験
・各種BIツール（Tableau、Googleデータポータル、Redash など）の経験
・SQL での分析経験
- 勤務地
東京都文京区湯島
- 年収 / 給与
年俸制 600万円 ～ 1199万円
固定残業代45時間、超過した場合差分を支給する。
月給例）年俸800万円の場合
基本給496,406円、固定残業代170,261円 月給計666,667円
・交通費原則全額支給
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
- 仕事内容
- IPO準備部門の経理責任者・担当者として、経理業務全般をお任せいたします。経理責任者・担当者として、以下の業務をお任せいたします。
・USGAAPを用いた決算業務（年次・四半期・月次）
・経理業務の仕組み及びルールの策定、改善
（経験、能力に応じて以下業務もお任せいたします。）
・監査対応・上場準備対応
・内部統制構築補助
・その他上記に付随する業務
- 応募資格
- 必須
【応募資格】
・IFRS or USGAAP実務経験者（監査経験でも調整仕分け入れていただけでもOK）
上記に加え、以下の意欲・ご能力をお持ちの方。
・業務の改善や効率化への強い意欲
・曖昧さや不確実さを受け入れ、仮説に立てて最大限の結果を出す力
・自ら考え自ら行動し、スピード感をもって業務遂行できる力
・他部門との折衝を臆さずできる方
- 歓迎
・メーカー等での決算実務経験
・上場審査対応経験
・USCPA資格
・IFRSでの決算実務経験
・法人税・消費税業務対応経験
- 勤務地
東京都文京区湯島
- 年収 / 給与
年俸制 600万円 ～ 999万円
固定残業代45時間、超過した場合差分を支給する。
月給例）年俸800万円の場合
基本給496,406円、固定残業代170,261円 月給計666,667円
・交通費原則全額支給
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
- 仕事内容
- 法務責任者・担当者として、法務業務全般をお任せいたします。法務責任者として以下の業務を担当
・上場準備業務（米国弁護士事務所等とのコミュニケーションリード等）
・契約審査・起案
・社内業務に関する法律相談
・各種社内規程類の策定・改訂
・その他法務業務に関連する管理業務及びサポート業務
・適正に応じてその他の業務をご担当頂きます。
- 応募資格
- 必須
【応募資格】
・法律専門家または事業会社における法務担当者としての経験（３年以上）
・契約書の作成および審査、取引先との折衝の経験（５年以上）
・ディスカッションできるレベルの英語力
- 歓迎
・知財管理業務経験
・海外法務経験
・上場企業での法務担当経験
・IPO経験
・弁護士資格保有者
（・バイオ業界における契約書の作成および審査、取引先との折衝の経験）
- 勤務地
東京都文京区湯島
- 年収 / 給与
年俸制 600万円 ～ 1199万円
固定残業代45時間、超過した場合差分を支給する。
月給例）年俸800万円の場合
基本給496,406円、固定残業代170,261円 月給計666,667円
・交通費原則全額支給
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
- 仕事内容
- IPO準備部門の内部監査責任者として、内部統制業務全般をお任せいたします。内部監査責任者として以下の業務を担当
・内部統制評価(計画策定・全社統制、業務プロセス、FCRP、IT統制評価)
・業務監査(監査内容検討、実施、報告)
・コンプライアンス評価
- 応募資格
- 必須
【応募資格】
・上場会社での内部統制評価の経験
・IT統制評価の経験
- 歓迎
【歓迎する経験・能力】
・バイオ、医療機器業界での経験
・上場審査対応経験
- 勤務地
東京都文京区湯島
- 年収 / 給与
年俸制 600万円 ～ 999万円 (ご経験・ご能力に応じ弊社内規に準じ決定)
固定残業代45時間、超過した場合差分を支給する。
月給例）年俸800万円の場合
基本給496,406円、固定残業代170,261円 月給計666,667円
・交通費原則全額支給
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）