募集要項
- 仕事内容
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デジタルフォワーディング事業における物流パートナーの開拓・関係構築から、見積取得・仕入交渉、品質評価、プライシング戦略の策定・実行までを担っていただきます。【職務概要】
デジタルフォワーディング事業における物流パートナー開拓や関係強化など、物流サービスの仕入れに関することは全てこのポジションが担います。また、事業の収益担保のため、部門KPIの達成や収益戦略策定・実施・改善も行います。
【職務内容】
・提携パートナー戦略策定・実行
・提携パートナー（通関会社、運送会社、船会社、航空会社、海外代理店等）の開拓・関係構築
・提携パートナーからの見積取得、仕入交渉
・起用パートナーの選定
・起用パートナーのパフォーマンスに対する品質評価・管理・メンテナンス
・フォワーディングオペレーションチームとの業務連携
・業務委託実績データ（件数・金額）の分析・レポートの作成
・フォワーディング品質向上に向けた提携パートナーとの業務改善・連携
・フォワーディングサービスにおけるプライシング戦略策定・実行
【ポジションの魅力】
・提携パートナーの企業規模に関わらず、幅広い物流サービスの調達経験を積むことができます。
・物流業界構造の理解を踏まえ、事業収益に直接インパクトを与えられる施策を実施できます（会社のプロフィットセンターとしての役割）。
・物流データを活用し、顧客の最適なSCM提案ができるデータドリブンな環境です。
・企業間パートナーシップの構築ノウハウを習得できます。
・データドリブンで緻密なプライシング業務を経験できます。
- 応募資格
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- 必須
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＜経験＞
・以下いずれかの業務経験（3年以上）
- 船会社／航空会社／フォワーダー／通関事業者／運送事業者での経験
- メーカー・商社・流通業での物流やサプライチェーンマネジメントのご経験
- メーカー・商社・流通業でのサービス購買業務経験
- コンサルティングファームやIT企業での貿易／ロジスティクス分野でのプロジェクトの経験
- その他IT・人材など物流業界に関わるサービスの営業経験
＜スキル＞
・日本語ネイティブレベル
- 歓迎
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＜経験＞
・船会社／航空会社／運送事業者のプライシング部門でのご経験
・フォワーダー／通関事業のセールス、調達・購買部門でのご経験
・メーカーでのサプライチェーン企画・調達部門でのご経験
＜スキル＞
・データ分析（AI利活用経験）
＜語学＞
・ビジネスレベルの英語力
- フィットする人物像
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・裁量のある環境で新しいことにチャレンジしたい方
・様々なステークホルダーと、対等でWIN-WINな関係を構築できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- パートナーセールス担当（貿易業務DXサービス）
- 勤務地
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東京都港区芝浦一丁目1番1号 BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 9階
※転勤はありません。
- 勤務時間
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9:00～18:00（コアタイム：11:00～16:00）
フレックスタイム制あり（自由に使用可能）／テレワークは週2日使用可能
- 年収・給与
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想定年収：450万円～700万円
※経験・スキルを考慮のうえ、当社規定により決定します。
- 待遇・福利厚生
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フレックスタイム制（コアタイム：11:00～16:00／自由に使用可能）
テレワーク：週2日使用可能
- 休日休暇
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年間休日120日以上／完全週休二日制（土日）
各種休暇制度あり（例）年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇 など
- キャリアパス・評価制度
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【キャリアパス】
・パートナーセールスマネージャー：パートナーセールスチームをマネジメントする役割
・フィールドセールス：物流委託先選定・物流網構築経験を強みに、直接顧客との商談・受注までのプロセスを担当する役割
・Biz Ops：事業横断で各事業の戦略実行の伴走。戦略に基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築などを担当する役割
・カスタマーサクセス：将来的なサプライヤープロダクト（物流事業者向けクラウドサービス）の開発に向けたプロダクトチームとの連携、実装後の導入・利活用支援など
