募集要項
- 募集背景
- 航空・宇宙分野を戦略的成長セクターと位置づけ、同分野の市場機会を確実に取り込むため、専門知識・顧客関係・営業経験を有する専任営業を新設します。1名の募集です。
- 仕事内容
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航空会社、航空機・部品メーカー、MRO事業者等を担当し、国際物流ソリューションを提案する航空・宇宙分野の専任営業です。新設ポジションで、新規開拓が中心です。■ポジション概要
航空会社、航空機・部品メーカー、MRO（整備・修理・オーバーホール）事業者等を担当し、お客様の事業課題に応じた国際物流ソリューションを提案する、航空・宇宙分野の専任営業担当です。
・現在当部署は13名が所属しています（部長以下 ビジネスディベロプメントマネージャー12名、男女比1:1）。
・新規：既存＝6～7：3～4
■業務詳細
・航空・宇宙分野の市場戦略および重点顧客別アカウントプランの策定
・航空会社、航空機・部品メーカー、MRO事業者等への新規顧客開拓
・既存キーアカウント（20～30社）との関係構築、取引拡大および収益管理
・顧客課題の把握と、航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーン等の提案
・見積、入札、価格設計、契約交渉および案件獲得までの推進
・CRMを活用した商談・パイプライン管理、売上予測および営業活動の可視化
・オペレーション、通関、プロダクト部門および海外拠点との連携・案件設計
・航空・宇宙市場、競合、顧客動向の情報収集と社内への展開
・営業実績、案件進捗、予算達成状況の分析および定期レポート作成 など
- 応募資格
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- 必須
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・国際輸送業界で法人営業またはキーアカウントマネジメントの実務経験を5年以上有し、航空・宇宙、国際輸送のいずれかに関する業界知識・顧客ネットワークをお持ちの方
・顧客課題を把握し、複数部門を巻き込んだ提案、価格交渉、契約締結までを主体的に推進できる方
・Excel、PowerPoint、Wordを用いた分析・提案資料作成、およびCRMによる商談管理ができる方
・売上・収益目標を管理し、数値に基づいて営業計画を実行できる方
＜語学力＞
・英語力：中級以上（海外拠点とのメール、オンライン会議、提案資料作成等で日常的に使用）
・日本語力：ビジネス上級以上（顧客との提案・交渉、契約調整が可能なレベル）
- 歓迎
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・フォワーダーでのグローバルキーアカウント営業のご経験
・航空・宇宙関連の輸送に関する経験、ネットワーク、知識をお持ちの方
- フィットする人物像
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・航空・宇宙業界への関心が高く、専門知識を継続的に深められる方
・顧客との長期的な信頼関係を築き、経営課題を踏まえた提案ができる方
・AOG等の緊急性が高い案件でも、優先順位を判断して迅速かつ正確に行動できる方
・国内外の関係部門を巻き込み、異なる利害を調整しながら案件を前進させられる方
・目標達成への強い責任感を持ち、新市場・新規顧客の開拓を粘り強く進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業本部 キーアカウントマネジメント部 ビジネスディベロプメントマネージャー
- 勤務地
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東京本社：東京都墨田区押上1－1－2 東京スカイツリーイーストタワー26階
※必須出社日数2日/週、顧客訪問がある日は直行直帰可
- 勤務時間
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9:00～17:45（休憩12:00～13:00）
残業時間は平均35時間/月です。
- 年収・給与
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ベース給与：730万円～1,000万円（月額16分割 季節賞与2か月×2回＝4カ月分）
上記のほか、営業成績・営業活動実績に応じたインセンティブボーナスが四半期ごとに支給されます（実績平均は60万円前後/四半期）。
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始
- キャリアパス・評価制度
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・日本における戦略的成長分野である航空・宇宙セクターの専任営業として、市場拡大をリードできます。
・航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーンなど、高付加価値で専門性の高い案件に携われます。
・グローバルネットワークと航空・宇宙分野の専門ノウハウを活用し、国内外の大手顧客へ最適なソリューションを提案できます。
・新設ポジションのため、顧客戦略や営業プロセスの構築から関わり、事業成長への貢献を直接実感できます。
・顧客の経営層、技術・調達部門、社内の物流専門家と協働し、業界知識と提案力をさらに高められます。
