募集要項
- 仕事内容
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AIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担い、提案作成から条件折衝・契約、導入完了までのアカウントマネジメントを一貫して担当いただきます。【部署紹介】
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
【ミッション】
「自社システム」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引する。
単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓することが私たちの役割です。
【業務内容と比率】
1．新規セールス（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決／課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
2．導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
3．ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%
【ポジションの魅力】
・社会貢献：国家規模の課題に対し、AIとテクノロジーを駆使して物流インフラの高度化・変革に挑めます。
・市場価値：ITと物流現場の両方に精通した、市場価値の高い専門スキルが身につきます。
・やりがい：現場の声を製品に反映させ、自社開発チームと共に製品を進化させる醍醐味があります。
■業務内容の変更の範囲：（雇い入れ直後）求人本文に記載の通り／（変更の範囲）会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル・経験
・ソリューション提案型の法人営業経験（以下いずれかの経験をお持ちの方）
・物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方）
・ソフトウェア・SaaS製品における営業経験
・コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル）
・資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成）
・日本語：流暢（N1相当）
・大学卒以上
- 歓迎
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■歓迎スキル・経験
・現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験
・プロジェクト管理能力（コストおよびスケジュールの適切な管理）
・英語：あれば尚可
- フィットする人物像
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■求める人物像
・自律駆動型で能動的にアクションが起こせる方
・柔軟性と、困難な状況でもやり抜く粘り強さがある方
・チームワークを重視し、周囲と協力して業務を遂行できる方
・現場主義を大切にし、物流現場の課題解決に強い関心がある方
・ITテクノロジーへの知的好奇心（AI等の最新トレンドへの関心）が高い方
・論理的思考力をお持ちの方（現場課題を正確に把握し、最適なROI提案を行う力）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- ソリューション本部 ソリューションセールス部
- 勤務地
- 東京都千代田区神田須田町（東京本社）
- 勤務時間
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フルフレックス（コアタイムなし）／フレキシブルタイム：5:00～22:00
標準勤務時間：9:00～18:00（標準労働時間8時間／日）／リモート可
- 年収・給与
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年俸制：600万円～700万円（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
【内訳】想定月給：500,000円～583,334円／基本給：369,942円～431,599円／固定残業代（45時間分）：130,058円～151,735円
※45時間を超える時間外労働分については別途支給
役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与）
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費全額支給（上限15万円）／食事手当・社内交流手当／副業可能（申請許可制）
社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
年間MVP表彰あり／インフルエンザ予防接種／PC貸与／iPhone貸与
- 休日休暇
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土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇（年間休日122日程度）
有給休暇：入社時に特別有給休暇として5日付与（有給休暇付与時まで有効）。入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）
ライフイベント休暇：慶弔休暇、結婚休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇など
- 選考プロセス
- 一次面接：通常面接
