募集要項
- 仕事内容
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■職種：事業開発 兼 ソリューションセールス
■ランク：シニアエキスパート相当（事業開発・セールス専門職）
■役割・ミッション
・AI・データ領域の新規顧客開拓・新規案件創出をリードし、事業成長のトップラインを牽引する
・顧客の経営・業務課題を起点に、アーキテクト・PM・デリバリーマネージャーと連携しながら、ソリューション提案から受注までを一気通貫で推進する
■業務内容
・新規顧客開拓（潜在顧客の発掘、課題発見、初期提案から関係構築まで）
ソリューション提案（顧客の経営課題・業務課題をヒアリングし、アーキテクトと連携して提案を設計）
・案件推進とクロージング（提案からクロージングまでの一貫した案件管理）
・新規ソリューション企画への参画（事業企画と連携した新規ソリューションの企画・立案）
・市場調査と競合分析（AI・データ活用市場における動向・競合状況の分析）
顧客リレーション構築（新規顧客との長期的な信頼関係の構築）
・市場フィードバック（顧客の声を事業企画・アーキテクトにフィードバックし、ソリューション改善に貢献）
■補足（ミスマッチ防止）
本ポジションは、既存プロジェクト内の追加受注支援（PMが担当）や、個別商談の技術見積り調整（デリバリーマネージャーが担当）ではなく、ゼロから新規顧客・新規案件を生み出すことに主軸を置く役割です
- 応募資格
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- 必須
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●経験
・B2Bソリューション営業経験
・新規顧客開拓または事業開発の実績
・顧客の経営課題・業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込む能力
・事業企画・エンジニア等の他部門と協働した実績
- 歓迎
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・IT／SaaS／コンサルティング業界でのソリューション営業経験
・AI・データ活用領域での事業開発・営業経験
・新規ソリューション・新規事業の企画・立案経験
・複数の業界・顧客セグメントでの営業実績
・大手SIer、コンサルティングファーム、またはテクノロジー企業での営業経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・自社エンジニア約350名を有するAI・データ事業本部の技術力を武器に、顧客の変革を推進したい方
・特定業界・特定技術の前提知識がなくても、AI・データという成長領域にキャッチアップする意欲がある方
・アーキテクト・PM・デリバリーマネージャー等、技術チームと対等に連携しながら提案を作れる方
【キャリアパス提供価値】
・AI・データ活用という成長市場における事業開発の専門性構築
・新規事業の立上げから拡大までを一気通貫で経験できる環境
・将来的な事業企画・事業責任者へのキャリア拡張機会
- 雇用形態
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正社員
試用期間：入社後、2ヶ月間
- 勤務地
- 東京都内（三田、五反田）
- 勤務時間
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9:00～18:00※実働8時間
- 年収・給与
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月給：62.5万円～94万円
想定年収：1,000～1,500万円（経験・能力に応じて決定）
※経験・現年収を踏まえ個別設計
※立上げフェーズのため、役割・期待値に応じ柔軟に検討
- 待遇・福利厚生
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【社会保険完備】（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、介護保険）
【各種手当】
赴任手当、転勤赴任一時金、帰省旅費補助、引越費用補助
寮・社宅制度（家族・単身・独身、月2万円～3万円＋光熱費を個人負担）
【教育】
社内外講習補助、勉強会講師料補助、通信教育補助、資格取得補助、図書購入補助、社外技術研修参加費、自己啓発支援
【その他】
退職金制度(確定拠出年金制度)、慶弔見舞金制度、社内クラブサークル活動支援、健康保険組合、財形貯蓄制度、定年再雇用 、福利厚生サービス「ベネフィット・ステーション」、総合福祉団体定期保険、労働組合あり
【副業制度】
あり。ただし要申請
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝※祝日のある週は土曜出勤の場合あり）、年末年始、有給休暇(夏季取得推奨日あり)、慶弔休暇、特別休暇、育児休業、介護休業、入社時休暇(上限3日)、災害時休暇(年5回、最大5日)
※年間休日122日
