募集要項
- 募集背景
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当社は創業初年度から、人口2億8,000万人・世界第4位の人口規模を持つインドネシアにおいて、クレジットスコアの乏しい層（低与信層）に向けて、テクノロジーを活用した自動車事業を通じてファイナンス×モビリティの新しい選択肢を提供しています。
2021年の創業から社員数110名超、インドネシア国内3拠点へと急成長してきましたが、今後のさらなる事業拡大に伴い、「個別最適にとどまらず、事業全体を一つの構造として設計・改善できる人材」が不可欠になっています。
そこで今回、セールス・マーケティングに限らず、与信審査、債権回収、カスタマーサポート、アセット管理といったオペレーション領域も含めて事業を横断的に捉え、成長のレバーを設計・実行できる事業開発ポジションを募集します。
- 仕事内容
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インドネシア・ジャカルタに駐在し、リード獲得から与信審査・契約・回収までを俯瞰。事業全体の成長構造を設計し、実行まで担っていただきます。インドネシアのジャカルタに駐在し、当社の事業成長をドライブする「構造づくり」と「実行」の両面を担っていただきます。特定の職種や機能に閉じず、リード獲得～申込～与信審査～契約～利用～回収までの流れや、顧客体験・オペレーション・リスク・収益性といった事業全体を俯瞰しながら、「どこをどう変えれば、事業がもう一段伸びるのか」を考え、形にしていく役割です。
※すべてを一度に担っていただく想定ではありません。ご経験・志向に応じて、得意な領域から入り、徐々に担当範囲を広げていきます。
■業務内容（一例です。担当範囲はご経験・関心に応じて柔軟に設計します）
＜事業グロースに向けた企画・改善＞
・事業KPI（獲得効率、成約率、審査通過率、LTV、回収率等）の設計・可視化
・データに基づいた課題特定と改善施策の企画・実行
・属人的なオペレーションの構造化・仕組み化
＜セールス／マーケティング領域の改善＞
・オンライン／オフラインを横断したリード獲得・獲得後プロセスの改善
・CRM・SFA等を活用したファネル管理、成約率向上施策の設計
・ハイパフォーマー分析を通じた再現性ある仕組みづくり
＜オペレーション・リスク領域への関与＞
・与信審査プロセスの改善、通過率とリスクのバランス設計
・債権回収、カスタマーサポート、アセット管理における業務改善
・各チーム、インドネシア人メンバーと連携した業務フロー・KPI設計
■仕事の醍醐味
・自動車保有率約10%の新興国で、インフラ普及の一手を担えます。
・複数機能を横断し、属人的でない「再現可能な成長の仕組み」を構築できます。
・日本では得られない視座とスピードで、文化の違いを越えた挑戦ができます。
- 応募資格
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- 必須
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＜求める人物像＞
・当社のMISSION・VALUEに共感いただける方
・海外の長期滞在が可能な方
・新興国の不確実性の高いカオスな環境を楽しめる方
＜求める経験／スキル＞
・事業・プロジェクトのKPI設計、改善を通じた成果創出
・セールス／マーケ／オペレーション等の実務改善経験
・チームを牽引した経験
・英語での業務に対する意欲・前向きな姿勢があること（現時点での高い語学力は不問）
- 歓迎
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・CRM／SFA／MA（HubSpot、Salesforce、Marketoなど）を活用したリード・案件・進捗管理体制の構築、改善のご経験
・スタートアップ、10→100フェーズの成長環境でのマネジメントご経験
・SMB領域でのロータッチ／テックタッチ型セールスの設計ご経験
・複数の部門、メンバーを巻き込み、改善サイクルを推進したご経験
- フィットする人物像
- 海外での営業経験のみならず、事業責任者経験のある方が最もフィットします。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 事業開発・グロース責任者
- 勤務地
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インドネシア・ジャカルタ（海外駐在）
※日本本社：東京都千代田区内
※拠点：日本（東京）、インドネシア（ジャカルタ、バンドン、バリ）
- 年収・給与
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年収700万円～1100万円
※ご経験、スキルを考慮のうえ決定します。
※現地住宅費用等も上記年収の中に含みます
- キャリアパス・評価制度
- 将来的には、事業責任者／カントリーマネージャー／海外事業の統括責任者などへのキャリアパスも想定しています。意志と実行力のある方には、惜しみなく機会を提供する方針です。
