募集要項
- 募集背景
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株式会社ほけんのぜんぶは、2005年の創業から20年にわたり、生命保険・損害保険の募集代理店事業を中心に、全国のお客様へ保険・金融サービスを提供してきました。
現在、50歳から75歳のお客様を中心に、医療保険やがん保険、持病があっても入りやすい引受基準緩和型の医療保険など、数多くのご契約をお預かりしています。
加えて、これまでに資料請求やお問い合わせをいただいたお客様の情報も蓄積されており、この20年分の顧客基盤を活用した新しい対面営業チャネルを、今回新たに立ち上げます。
既存のお客様や資料請求をいただいた方に、必要な保障を改めてお届けするための増員です。アポイントは自社のコールセンターが取得するため、営業社員は日時の確定した面談に集中し、既存契約の見直しや必要な保障のご提案を通じて、お客様のこれからの人生に必要な意思決定を支援していただきます。
- 仕事内容
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50歳～75歳のお客様を中心に、既存の医療保険・がん保険の見直しと保障提案を行う対面営業です。アポは会社のコールセンターが取得するため、新規開拓や飛び込みはありません。テレアポや飛び込みは、不要です！
当社のコールセンターが事前にお客様へご連絡し、日時が確定したアポイントを担当します。そのため、訪問先は、既存のご契約者様や、過去に資料請求・お問い合わせをいただいた方が中心です。すでに話を聞く気持ちができている状態からの提案をしていただきます。
■ 具体的な仕事内容
・アポイント先のお客様宅や指定場所へ訪問し、健康状態・家族構成・将来への不安などをヒアリング
・現在加入している保険の内容を一緒に確認し、保障の過不足や保険料の変化を整理
・医療保険、がん保険、引受基準緩和型医療保険を中心に、お客様に合った保障プランをご提案
・介護・認知症への備えや死亡保障など、ライフステージに応じた保険商品をご案内
・資産形成や相続対策のニーズがある場合は、一時払終身保険や変額・外貨建て保険などもご提案
・申込手続きのサポートや顧客情報の入力、必要に応じた再訪問・ご家族同席面談の調整
※実際に取り扱う商品や提案範囲は、入社後の研修・資格取得状況・社内ルールに応じて決まります。資格手当の対象は約100種におよび、資格を取得するほど提案できる商品領域を段階的に広げていくことができます。
■ 商談の進め方
商談回数は原則1～2回です。訪問は車または公共交通機関を使い、お客様宅や指定の場所へ伺います。初回で保障内容やお悩みを丁寧にヒアリングし、必要に応じて2回目でご家族を交えて申込みまで進めます。限られた面談の中で、お客様が納得して意思決定できるところまで、丁寧に導く力が求められます。
■ 保険業界特有の不安を、仕組みで解消しています
お客様が保険を途中で解約すると、それまで受け取った成果報酬の一部を給与から差し引かれる「戻入」という仕組みが保険業界にはよくありますが、当社にはありません。お客様との接点も会社から供給されるため、自分で見込み客を探し続ける必要がなく、営業にかかる経費も全額会社負担です。
■ こんな方に向いています
決まった業務を淡々とこなすことよりも、お客様一人ひとりの状況に合わせて、これから必要な保障をじっくり一緒に考えることにやりがいを感じる方に向いています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
・生命保険募集人資格・損害保険募集人資格（保険を販売するために必要な公的資格）をお持ちの方
・FP資格（ファイナンシャルプランナー資格。お金の専門知識を証明する資格）をお持ちの方
- 歓迎
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・生命保険会社・保険代理店での営業経験、訪問型保険営業の経験
・医療保険・がん保険・引受基準緩和型医療保険の販売経験
・既存顧客向けの追加提案・見直し提案の経験
・銀行・信用金庫・JA・証券会社などでの個人向け金融営業経験
・葬儀・互助会・終活サービスなど、シニア層のお客様向け商材の営業経験
・老人ホーム紹介・介護関連サービスの営業経験
・リフォーム・住宅設備・外壁塗装など、個人宅への訪問営業経験
・高齢者向けサービス・医療関連商材の営業経験
・短期の商談でクロージングまで導いた経験
・車または公共交通機関で、お客様のもとへ訪問することに抵抗がない方
・コンプライアンスを大切にしながら、お客様と誠実に向き合える方
・普通自動車免許をお持ちの方
- 雇用形態
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【雇用形態】
正社員
契約期間 期間の定め：無
試用期間：6ヶ月
- 勤務地
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【勤務地】
【東京】〒171-0014 東京都豊島区池袋2-40-13 池袋DUPLEX B's 7F
【大阪】〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 15F
- 勤務時間
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【勤務時間】
10:00～19:00
※お客様とのアポイント状況により柔軟に調整可能
- 年収・給与
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【給与】
想定年収：500万円～
月給：30万～100万円+成績によるインセンティブ＋グループ表彰金＋資格手当（約100種・月平均2万9,000円）
※上記は月30時間分の固定残業代（51,760円～）を含む。
※固定残業時間超過分は別途支給
年収例：
620万円（月給35万円＋インセンティブ200万円／入社1年・29歳）
780万円（月給40万円＋インセンティブ300万円／入社3年・35歳）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費支給（月2万円まで／規定有）
・社宅制度（家賃を会社が最大50%負担／規定有）
・資格取得支援制度／資格手当（約100種類）
・確定拠出年金401K
・e-learning制度／社外研修制度
・スマホ・ノートPC貸与（規定有）
・慶弔金制度
・傷病時休業保障
・社員専用WEBストア
- 休日休暇
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・週休2日制（シフト制）※月8～11日休み、2026年度カレンダーを参照
・有給休暇／慶弔休暇／育児・介護休暇／産前産後休暇／夏季休暇・年末年始休暇
・産休・育休の取得率・復帰率100%
- 選考プロセス
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＜選考フロー＞
書類選考→1次面接（事業部のGM・部長以上）→最終面接（事業部のGM・部長以上
＜弊社の想い＞
保険は、お客様の人生に長く寄り添う仕事です。だからこそ営業職には、目先の契約を追うのではなく、一人ひとりのお客様にじっくりと向き合ってほしい。私たちはそう考えています。
そのために、お客様を「探す」負担は会社が担い、営業職は「向き合うこと」に集中できる環境をつくってきました。短期で売り切る個人商店の集まりではなく、チームと仕組みで成果を出し、一人ひとりが長く活躍できる営業組織へ。お客様に誠実に向き合い、顧客・会社・業界に対して長期的に価値を提供していく。そんな保険営業のあり方を、私たちは本気で実現しようとしています。
新規開拓・インサイドセールス・教育などを、会社の仕組みとチームが支えます。個人の営業力だけに成果が左右されることなく、組織として成果を積み上げられる環境です。
その想いを、私たちは次のような環境として整えています。
(1)質の高い見込み客アポを、会社が継続供給
新規のお客様探しを、個人の人脈や紹介に依存しない仕組みが整っています。複数の集客チャネルを自社で運営し、ニーズが顕在化した質の高いアポイントを会社負担で継続的に供給。見込み客の開拓に時間を割かれることなく、ご提案そのものに注力いただけます。
・新規開拓に追われない
複数チャネル（イベント年400回以上／自社メディア／自社コールセンター／グループ会社のトスアップ等）から、十分な件数を継続的に供給します。(月平均15.2件の供給)
・提案につながりやすいお客様が多い
ニーズが顕在化した20～40代の子育て世代が中心で、成約につながりやすい層です。さらに単独募集が中心のため、共同募集で折半されることなく、一件一件がそのままご自身の実績になります。
(2) 保有契約の移管に対応
当社で取り扱う保険にご加入のお客様であれば、これまで築いてきた保有契約を移管いただくことが可能です。移籍にともない顧客基盤を手放す必要がありません。
(3) 営業にかかる経費は、全額会社負担
交通費・商談時の飲食代・資格試験の受験費用・MDRT登録費に至るまで、営業経費はすべて会社が負担します。費用を理由に活動を抑える必要がなく、お客様に必要なご提案・フォローに専念いただけます。アポイント費用やイベント出展費を成績・給与から差し引くこともありません。
(4) 解約戻入による給与控除がない
過去に販売した契約が解約された場合でも、戻入分を給与から差し引くことはありません。過去契約の解約によって収入が目減りする不安なく働けます。
(5) 固定給30～100万円＋上限のないインセンティブ
安定した固定給を土台に、成果に応じたインセンティブを得られます。収入の安定と上振れを両立できる報酬設計です。
(6) 移籍直後の収入を支える保障制度
入社時の月給を前職給与をふまえて一定期間保障する仕組みや、職位ごとの固定給最低保証、社宅補助などを用意しています。移籍1年目の収入の谷を抑え、腰を据えて立ち上がれます。
(7) 40社以上の取扱いで、商品に縛られない提案
特定商品の販売強制やノルマはありません。40社以上の生損保から、お客様に最適なプランを選べます。
(8) 投資信託・資産運用コンサルへ領域を拡張
2024年の金融商品仲介業免許の取得により、保険にとどまらない提案が可能です。保険単品の先細りに左右されにくい、長く価値を提供し続けられる土台があります。
(9) プレイヤー専念も、キャリアアップも可能◎多様な選択肢がある
管理職への昇格を前提とせず、現場での提案力を磨き続ける道を選べます。一方で、希望すれば管理職・役員、さらにはグループ会社（不動産・マーケティング・人材など）の他職種へと、キャリアを広げることも可能です。成果を出した先に、多様な選択肢が用意されています。
