募集要項
- 募集背景
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【募集背景】
当社では、製造業の顧客に対し、製品開発⽀援に加えて「ハードウェア×ソフトウェア」の両⾯から課題解決を⾏うエンジニアリングサー
ビスを展開しています。
FAメカトロ開発センターでは、受託設計およびエンジニアリングサービスを中核に、個別設計にとどまらず、ハード・ソフト複合案件に
おける製造・現地調整までワンストップで対応しています。
これまで真空装置や各種製造装置の機構設計が主⼒事業でしたが、今後はより上流の課題定義・提案領域の強化を進めていきます。
その実現に向けて、製品・システム理解をベースに顧客課題を要件化し、
社内外エンジニアと連携しながら成果創出までリードできるセールスエンジニアを増員募集します。
新規開拓と既存深耕の両⾯からパイプラインを拡⼤し、技術ソリューション企業へ進化させていきたい⽅を歓迎します。
- 仕事内容
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【東京・神奈川】技術×営業で製造業の課題解決を担うセールスエンジニア（FAメカトロ開発センター）
【業務内容】
製造業顧客を中⼼に、技術課題の特定から最適なエンジニアリング体制の構築・提案、受注後の⽴ち上げ～運⽤フォローまでを⼀貫して担
当いただきます。
単なる営業ではなく、「技術×営業」の視点で顧客の開発・⽣産課題に深く⼊り込み、プロジェクトを推進するポジションです。
■具体的に・・・
(1)顧客開拓・マーケット形成
・新規ソリューションテーマの検討・企画策定
・マーケットリサーチおよび顧客探索
・新規顧客開拓および販売チャネルの構築
・地域営業との連携による案件創出
(2)顧客課題ヒアリング・要件整理
・顧客キーパーソンへの技術ヒアリング
・表出していない「暗黙知の課題」の抽出
・必要に応じた⽣産⼯場での現場確認
・装置・システム仕様の整理（機械／電気／制御／ソフト）
(3)ソリューション提案（プリセールス）
・仕様をもとにした設備・システム構成の検討
・設計エンジニアと連携した提案書作成
・PoC提案、⾒積作成、契約折衝
・FA・産業IoT・AI活⽤などを含むソリューション提案
(4)社内連携・プロジェクト⽴上げ
・顧客要求の社内翻訳（開発チームへの展開）
・プロジェクト体制構築、WBS作成
・技術リスク・コストの整理
・社内プロジェクト⽴上げ推進
(5)プロジェクト推進・アフターフォロー
・進捗管理および定期報告
・技術レビュー対応・課題切り分け
・納品対応および導⼊後フォロー
・中⻑期的な関係構築・追加提案
■チーム構成
・新規顧客対応チーム
└電気系︓3名
└機械系︓14名
■この仕事のおもしろさ・魅⼒度
AIの進化に伴い、現実世界で稼働する「フィジカルAI」の重要性が急速に⾼まっています。
製造業においても、従来のPLC中⼼の⾃動化から、センサー・AI・データ活⽤による⾼度化へと進化しています。
本ポジションでは、
・最先端技術×現場課題
・構想段階から関われる上流⼯程
・技術とビジネスの両⽴
といった環境の中で、「課題を解決する技術提案」に携わることができます。
※変更の範囲︓会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験を1年以上有する方
・C#／Pythonなどの開発経験
・Omniverse／Unityを用いた開発経験
・ECUや車載コンポーネント設計／評価経験
・MATLAB／Simulinkを用いたモデル作成経験
- 歓迎
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・顧客との技術コミュニケーションが得意な⽅
・FA業界におけるメカ・電気分野のいずれかの実務経験がある⽅
・FA業界・設備メーカで営業実務経験のある⽅
・技術者と営業の橋渡し役として調整・ハンドリングができる⽅
・提案から受注までのプロセスを主体的に推進できる⽅
・⽣産ラインの改善活動に取り組んだことがある⽅
- フィットする人物像
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・技術を軸にキャリアの幅を広げたいと考えている⽅
・技術の話を軸に、顧客と対話するのが好きな⼈
・⼈と⼈、部署と部署をつなぐ調整役が苦にならない⼈
・エンジニア視点を活かして、ビジネス側に踏み出したい⼈
- 雇用形態
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正社員
試用期間：入社後、2ヶ月間
- 勤務地
- FAメカトロ開発センター（神奈川県平塚市）
- 勤務時間
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勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）
■フレックス
あり（コアタイム 10:00～15:00）
- 年収・給与
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(1)メンバー
月給：25万円～37.5万円
想定年収：400万円～600万円
(2)リーダー
月給：31.25万円～50万円
想定年収：500万円～800万円
※残業時間・賞与込み
※能力・経験・年齢等を考慮の上、当社規定に従って決定致します。
・別途決算賞与支給の場合あり
・経験・能⼒などを考慮の上、決定します
・残業代は1分単位で⽀給します
・60歳定年制のため、60歳以降は⽉俸制（賞与なし）となります
- 待遇・福利厚生
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【社会保険完備】（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、介護保険）
【各種手当】
赴任手当、転勤赴任一時金、帰省旅費補助、引越費用補助
寮・社宅制度（家族・単身・独身、月2万円～3万円＋光熱費を個人負担）
【教育】
社内外講習補助、勉強会講師料補助、通信教育補助、資格取得補助、図書購入補助、社外技術研修参加費、自己啓発支援
【その他】
退職金制度(確定拠出年金制度)、慶弔見舞金制度、社内クラブサークル活動支援、健康保険組合、財形貯蓄制度、定年再雇用 、福利厚生サービス「ベネフィット・ステーション」、総合福祉団体定期保険、労働組合あり
【副業制度】
あり。ただし要申請
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝※祝日のある週は土曜出勤の場合あり）、年末年始、有給休暇(夏季取得推奨日あり)、慶弔休暇、特別休暇、育児休業、介護休業、入社時休暇(上限3日)、災害時休暇(年5回、最大5日)
※年間休日122日
