募集要項
- 募集背景
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上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。
その中において本ポジションは、SMB層を対象に、新規開拓を担うフィールドセールスです。テレアポ・メール等を起点としたアウトバウンド営業を中心に、商談創出～提案～受注までを一気通貫で担当いただきます。顧客の物流課題を現場レベルで捉え、スピード感を持って提案・受注につなげることがミッションです。また、日々の営業活動で得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも関与いただきます。
- 仕事内容
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テレアポ・メール等を起点としたアウトバウンド営業を中心に、SMB層への商談創出から提案・受注までを一気通貫で担当いただきます。・新規リード獲得（アウトバウンド中心）
┗テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行
┗ターゲット企業の選定およびリスト設計
・新規商談の創出～提案～クロージング
┗オンライン／訪問での商談実施
┗顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング
┗配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案
・受注後の社内連携
┗受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ）
・営業プロセスの改善／勝ち筋づくり
┗アプローチ手法・トークスクリプトの改善
┗顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し
- 応募資格
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- 必須
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・ソリューション営業での新規開拓経験3年以上
・新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成・継続達成経験
- 歓迎
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・IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
- フィットする人物像
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・行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる）
・泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける）
・型にはまらず、勝ち筋がないなら作る「少しぶっとんだ」当事者意識がある方
・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
・変化の多い環境を前向きに捉え、自ら課題を発見し解決に動ける主体性のある方
・「どうすれば実現できるか」を考え抜き、行動に移せる実行力をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールス（SMB領域）リーダー・メンバークラス
- 勤務地
- 東京本社：東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階（〒101-0041）
- 勤務時間
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◯固定時間労働制（実働8時間、休憩1時間）
・想定勤務時間：8:30～17:30 ※原則出社
※家庭都合などにより始業/終業時間の繰り上げ/繰り下げ、家族都合でのリモート勤務も認めております
- 年収・給与
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年収 456万円～900万円
・年俸制（経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。）
※年収600万円の場合：月額500,000円（基本給369,942円+固定残業代（45時間）130,058円）
※超過分は別途支給
※給与改定は年1回
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
・交通費支給
・フリードリンク（お茶やコーヒー等）
・社長ランチ会（社長×社員ランチ）
・喫煙スペースあり（電子タバコ限定）
・健康診断その他
【加入保険】
・各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
【その他】
・契約期間：期間の定めなし
・試用期間3か月（雇用条件に変更なし）
・受動喫煙対策：屋内全面禁煙（専用の喫煙ブースあり）
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日休み）
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前/産後休暇・育児休暇
・有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与）
