募集要項
- 募集背景
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上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。
その中において本ポジションは、エンタープライズ層を対象に、企画提案・ビジネスモデル提案を行いながら開拓を進めるセールスポジションの中でもチームの中核を期待するポジションです。物流業界をテックで変えていく最先端に関わりながら、当社のエンタープライズ攻略の基盤づくり・チーム作りを期待します。
- 仕事内容
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配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用し、エンタープライズ層への企画提案・新規開拓を進めながら、チームマネジメントを通じて営業基盤づくりを担っていただきます。※下記についてチームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を期待します
・新規リード獲得（アウトバウンド／イベント）
┗コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行
┗展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング
・ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化
┗新規商談の創出～提案（中小～エンタープライズ）
┗顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握
・物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果）
┗PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携）
・顧客起点の新商材企画・改善提案
┗商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理
┗新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進
- 応募資格
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- 必須
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・toB営業での新規開拓経験3年以上
・企画提案によるエンタープライズ営業の経験（対1000名規模以上の経営・部長層折衝）
・目標のハイ達成・継続達成経験、もしくは3-5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験
- 歓迎
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・IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
- フィットする人物像
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・行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる）
・泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける）
・型にはまらず、勝ち筋がないなら作る「少しぶっとんだ」当事者意識がある方
・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
・変化の多い環境を前向きに捉え、自ら課題を発見し解決に動ける主体性のある方
・「どうすれば実現できるか」を考え抜き、行動に移せる実行力をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールス（エンタープライズ領域）MGR・MGR候補クラス
- 勤務地
- 東京本社：東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階（〒101-0041）
- 勤務時間
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◯固定時間労働制（実働8時間、休憩1時間）
・想定勤務時間：8:30～17:30 ※原則出社
※家庭都合などにより始業/終業時間の繰り上げ/繰り下げ、家族都合でのリモート勤務も認めております
- 年収・給与
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年収 804万円～1250万円
・年俸制（経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。）
※年収930万円の場合：月額775,000円（基本給573,410円+固定残業代（45時間）201,590円）
※超過分は別途支給
※給与改定は年1回
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
・交通費支給
・フリードリンク（お茶やコーヒー等）
・社長ランチ会（社長×社員ランチ）
・喫煙スペースあり（電子タバコ限定）
・健康診断その他
【加入保険】
・各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
【その他】
・契約期間：期間の定めなし
・試用期間3か月（雇用条件に変更なし）
・受動喫煙対策：屋内全面禁煙（専用の喫煙ブースあり）
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日休み）
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前/産後休暇・育児休暇
・有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与）
