募集要項
- 募集背景
-
10年以上かけて、保険営業の「働き方」を変えてきました。
保険営業には、フルコミッションによる収入の不安定さ、営業経費の自己負担、人脈や紹介に依存した集客、営業以外のキャリアを描きにくいといった課題があります。さらに、短期的な収益を優先し、契約の切り替えを繰り返す働き方も一部に残っています。
2005年創業のほけんのぜんぶは、こうした業界構造を変えるため、集客・マーケティング・インサイドセールス・採用・教育・コンプライアンスまでをグループ内で内製化。見込み顧客は会社が供給し、営業経費は全額会社負担、戻入による給与控除もありません。固定給を得ながら、40社以上の商品から最適な提案ができ、2024年には金融商品仲介業の免許も取得しました。
MDRT会員割合66％、平均アポイント提供15.2件／月、社員定着率90％以上、産休・育休の取得・復帰率100％。全国18拠点、グループ従業員650名まで成長しています。
今後さらに多くのお客様へ価値を届け、保険営業の新しい働き方を全国へ広げていくため、この環境を活かして成果を生み出し、事業の次の成長を担うメンバーを募集します。
- 仕事内容
-
ファイナンシャルプランナー（FP）として、お客様の家計相談やライフプランニングを行い、生命保険を中心としたコンサルティングを担当していただきますファイナンシャルプランナー（FP）として、お客様の家計相談やライフプランニングを行い、生命保険を中心としたコンサルティングを担当していただきます。2024年12月に金融商品仲介業の免許を取得しており、投資信託・資産運用に関するコンサルティング業務も可能です。
【具体的な業務内容】
お客様へのヒアリング、家計診断・ライフプランニングの実施
生命保険を中心とした保障プランのご提案・コンサルティング
投資信託・資産運用に関するご提案・コンサルティング
ご契約後の各種お手続き、定期的なアフターフォロー
【お客様について】
20～40代の子育て世代のお客様からのご相談が中心となります。
【見込み顧客について】
当社では、見込みとなるお客様およびアポイント獲得の機会を提供しています。主な経路は以下のとおりです。
イベント出展・セミナー開催によるアポイント（ファミリー層・子育て世代が集まるイベントへ年間400回以上出展／2024年度実績）
自社メディア・提携Webサイト経由でのお問い合わせ、資料請求をされたお客様
他代理店との共同募集によるアポイント
ご自身の顧客基盤（ベースマーケット）への営業活動
全ての経費は会社負担となり、アポイント代金やイベント出展費を成績や給料から差し引く事はありません。
【取扱商品】
40社以上の生命保険・損害保険を取り扱っており、お客様のご意向に合わせた幅広いご提案が可能です。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須（MUST）】
現職、もしくは前職で生命保険の個人向け営業を2年以上経験されている方
※日本社、外資系、保険代理店の方と様々なバックボーンの方が活躍中
- 歓迎
-
【こんな方はぜひご応募を】
◎MDRT会員の方
◎フルコミッション以外の働き方がしたい
◎営業活動経費を自己負担をしない働き方がしたい
- フィットする人物像
-
【求める人物像】
私たちは、保険営業の経験に加えて、次のような価値観を大切にできる方をお迎えしたいと考えています。
・お客様に誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
・チームや会社の仕組みを活かしながら、自ら考えて動ける方
・目先の契約数ではなく、お客様・会社・業界への長期的な価値提供を大切にできる方
・営業として成果を出した先に、長くキャリアを築いていきたい方
＜入社実績＞
国内生保、外資系生保、代理店の方と様々な方が活躍中
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6ヶ月／期間の定めなし）
- 勤務地
-
【勤務地】
171-0014 豊島区池袋２丁目５３－５KDX池袋ウエストビル7F
220-0004 神奈川県横浜市西区北幸2丁目10番39号 日総第5ビル310
150-0041 東京都渋谷区神南1-5-6Ｈ¹Ｏ渋谷神南4F（903区画）
530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA15F
451-0045 愛知県名古屋市西区名駅1丁目1-17 名駅ダイヤメイテツビル11F
810-0001 福岡県福岡市中央区天神２丁目１１－１Zero-TenPark福岡PARCO店
- 勤務時間
-
【勤務時間】
10:00～19:00
※お客様とのアポイント状況により柔軟に調整可能
- 年収・給与
-
【給与】
想定年収：500万円～
月給：30万～100万円+成績によるインセンティブ＋グループ表彰金＋資格手当
※上記は月30時間分の固定残業代（51,760円～）を含む。超過分は支給。
※
- 待遇・福利厚生
-
・社会保険完備
・交通費支給（月2万円まで／規定有）
・社宅制度（家賃を会社が最大50%負担／規定有）
・資格取得支援制度／資格手当（約100種類）
・確定拠出年金401K
・e-learning制度／社外研修制度
・スマホ・ノートPC貸与（規定有）
・慶弔金制度
・傷病時休業保障
・社員専用WEBストア
- 休日休暇
-
・土日祝
・有給休暇／慶弔休暇／育児・介護休暇／産前産後休暇／夏季休暇・年末年始休暇
・産休・育休の取得率・復帰率100%
- 選考プロセス
-
＜選考フロー＞
書類選考→1次面接（事業部のGM・部長以上）→最終面接（事業部のGM・部長以上
＜弊社の想い＞
保険は、お客様の人生に長く寄り添う仕事です。だからこそ営業職には、目先の契約を追うのではなく、一人ひとりのお客様にじっくりと向き合ってほしい。私たちはそう考えています。
そのために、お客様を「探す」負担は会社が担い、営業職は「向き合うこと」に集中できる環境をつくってきました。短期で売り切る個人商店の集まりではなく、チームと仕組みで成果を出し、一人ひとりが長く活躍できる営業組織へ。お客様に誠実に向き合い、顧客・会社・業界に対して長期的に価値を提供していく。そんな保険営業のあり方を、私たちは本気で実現しようとしています。
新規開拓・インサイドセールス・教育などを、会社の仕組みとチームが支えます。個人の営業力だけに成果が左右されることなく、組織として成果を積み上げられる環境です。
その想いを、私たちは次のような環境として整えています。
(1)質の高い見込み客アポを、会社が継続供給
新規のお客様探しを、個人の人脈や紹介に依存しない仕組みが整っています。複数の集客チャネルを自社で運営し、ニーズが顕在化した質の高いアポイントを会社負担で継続的に供給。見込み客の開拓に時間を割かれることなく、ご提案そのものに注力いただけます。
・新規開拓に追われない
複数チャネル（イベント年400回以上／自社メディア／自社コールセンター／グループ会社のトスアップ等）から、十分な件数を継続的に供給します。(月平均15.2件の供給)
・提案につながりやすいお客様が多い
ニーズが顕在化した20～40代の子育て世代が中心で、成約につながりやすい層です。さらに単独募集が中心のため、共同募集で折半されることなく、一件一件がそのままご自身の実績になります。
(2) 保有契約の移管に対応
当社で取り扱う保険にご加入のお客様であれば、これまで築いてきた保有契約を移管いただくことが可能です。移籍にともない顧客基盤を手放す必要がありません。
(3) 営業にかかる経費は、全額会社負担
交通費・商談時の飲食代・資格試験の受験費用・MDRT登録費に至るまで、営業経費はすべて会社が負担します。費用を理由に活動を抑える必要がなく、お客様に必要なご提案・フォローに専念いただけます。アポイント費用やイベント出展費を成績・給与から差し引くこともありません。
(4) 解約戻入による給与控除がない
過去に販売した契約が解約された場合でも、戻入分を給与から差し引くことはありません。過去契約の解約によって収入が目減りする不安なく働けます。
(5) 固定給30～100万円＋上限のないインセンティブ
安定した固定給を土台に、成果に応じたインセンティブを得られます。収入の安定と上振れを両立できる報酬設計です。
(6) 移籍直後の収入を支える保障制度
入社時の月給を前職給与をふまえて一定期間保障する仕組みや、職位ごとの固定給最低保証、社宅補助などを用意しています。移籍1年目の収入の谷を抑え、腰を据えて立ち上がれます。
(7) 40社以上の取扱いで、商品に縛られない提案
特定商品の販売強制やノルマはありません。40社以上の生損保から、お客様に最適なプランを選べます。
(8) 投資信託・資産運用コンサルへ領域を拡張
2024年の金融商品仲介業免許の取得により、保険にとどまらない提案が可能です。保険単品の先細りに左右されにくい、長く価値を提供し続けられる土台があります。
(9) プレイヤー専念も、キャリアアップも可能◎多様な選択肢がある
管理職への昇格を前提とせず、現場での提案力を磨き続ける道を選べます。一方で、希望すれば管理職・役員、さらにはグループ会社（不動産・マーケティング・人材など）の他職種へと、キャリアを広げることも可能です。成果を出した先に、多様な選択肢が用意されています。
