募集要項
- 仕事内容
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業務内容
物流センターの自動化・省人化を検討する大手企業に対し、物流ロボットを活用したソリューション提案を行います。
本ポジションの目的は、重点顧客からの大型案件の獲得と、継続的な取引につながるロイヤルカスタマー化を推進し、収益基盤の安定化を図ることです。
担当アカウントごとに営業戦略を策定し、新規拠点の開拓から既存顧客へのアップセル・クロスセルまで、一貫して計画・実行します。
新規顧客や既存顧客に対して、物流現場のオペレーション、人員配置、生産性、コストなどの課題をヒアリングします。その後、物流倉庫を現地視察し、取得したデータに基づくシミュレーションを実施したうえで、最適なロボットやシステムの導入計画を含む詳細な提案書を作成します。
案件の進捗や営業戦略はチームミーティングで共有し、社内のプロジェクトマネージャーやエンジニア、社外パートナーなどと連携しながら、受注から導入、運用改善までを推進します。
具体的な業務内容
・重点顧客に対するアカウント戦略の策定・実行
・新規顧客および既存顧客への課題ヒアリング
・物流倉庫の現地視察およびオペレーション分析
・物流データに基づく導入効果のシミュレーション
・物流ロボットを活用した自動化・省人化ソリューションの提案
・提案書、見積書、導入計画の作成
・数億円規模の大型案件における商談およびプロジェクトの推進
・新規拠点の開拓ならびに既存顧客へのアップセル・クロスセル
・継続的な取引拡大に向けた顧客関係の構築・強化
・重点顧客の導入事例化およびリファレンスを活用した拡販
・受注率向上に向けた営業プロセスの標準化・データ活用
・導入要件の整理および社内外の関係者との調整
・ロボット導入プロジェクトの進捗、品質、スケジュール管理
・導入後の運用フォロー、効果検証および改善提案
・既存ソリューションの標準化および新規ソリューションの企画・展開
・代理店を含むパートナー戦略の企画、折衝、交渉および関係構築
・マーケティングから導入後のフォローまでの一貫した顧客支援
単に製品を販売するのではなく、顧客の経営課題や物流戦略に踏み込み、物流現場の変革をリードするコンサルティング型の営業ポジションです。
営業としての提案力に加え、大型案件の推進力、アカウントマネジメント力、ロボット導入におけるプロジェクトマネジメント力を身につけることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験3年以上（エンタープライズ担当）
・既存顧客に対する深耕営業の経験
・アカウント戦略の策定経験
- 歓迎
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・物流業界での就業経験（3PL事業者での経験等）
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）
・エレクトロニクス・IT機器・設備系の業界での営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織上 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都江東区大島３-１-６ オリコム城東ビル
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
標準勤務時間：9:15～17:30
※出張は定期的にございます。
- 年収・給与
- 550万円 ～ 899万円
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
・給与改定（年1回）
・在宅勤務手当
・自己啓発・資格取得支援制度
・慶弔見舞金制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度（401k）
・その他各種制度
【加入保険】
各種社会保険完備
- 休日休暇
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【休日・休暇】
・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・年次有給休暇
※入社時より付与（入社月に応じて3～10日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・その他会社が定める休暇
