募集要項
- 募集背景
-
SMB領域のインサイドセールスは約110名の規模まで拡大してきましたが、今後の更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。
本ポジションではSmartHRのバリューに共感いただける方にジョインいただき、インサイドセールス組織をさらに底上げを起こしてくださることを期待しています。
今までのセールス経験や組織貢献の経験を活かしていただき、組織・事業の成長を一緒に牽引してくださる方を募集します。
- 仕事内容
-
クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供するIT企業。SMB企業向けのインサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリードへの架電やメール対応を通じて商談を創出。【業務内容】
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。
また、SmartHRのISには定性業務という「組織として事業成長してゆくための重要ミッションを用意し、組織・個人でPJ化して進めていく」というものがあり、ビジネス部門だけではなく組織を飛び越え、多種多様なスキルを磨くことができるチャレンジしやすい環境です。
《 主な業務 》
・ 問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール
・ 架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング
・ MTG（定例・勉強会・研修・定性・FS（セールス）との案件MTG）
・ 展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化
《 1日のスケジュール例 》
9:00～9:15 ： 出勤、タスク処理
9:15～11:30 ： 架電
11:30～12:30 ： ランチ
12:30～13:00 ： オフィス出社（フレックスタイム利用)
13:00～13:30 ： プランニング1on1
13:30～15:00 ： 架電
15:00～15:30 ： フィールドセールスとの連携MTG
15:30～17:00 ： 架電
17:00～17:30 ： 定性MTG
17:30～18:00 ： 所属チーム（ユニット）の定例MTG
18:00～18:30 ： 翌日の準備やインプットの時間
- 応募資格
-
- 必須
-
・ SmartHR のミッション、バリューへの共感
・ 以下のいずれかのご経験をお持ちの方
- 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
- インサイドセールスのご経験1年以上
- 営業組織でのマネジメント経験1年以上
- 歓迎
-
・ HRやSaaS商材の提案経験
・ 社内プロジェクトの推進経験
・ Salesforceの利用経験
- 雇用形態
-
正社員
契約期間：期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項
試用期間中の勤務条件：変更無
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- 勤務地
-
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
一部リモート
- 勤務時間
-
就業時間 10:00～19:00
休憩時間 60分
フレックス制度 フルフレックス
フレックス制度に関する補足事項
フレックスタイム制 （コアタイムなし）
・ フレキシブルタイム（5:00～22:00）
時間外労働 有り
- 年収・給与
-
・ 想定年収例 467万6,000円～700万円
・ 想定年収の算出方法
・ 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
・ 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
・ ※：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
・ ※：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
- 待遇・福利厚生
-
・ 社会保険・労働保険完備
・ カフェテリアプラン制度あり
∟多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・ オフィスコンビニ
・ 1Password を全員に付与
・ フリーアルコール（毎日18:00~）
・ 部活制度（1人1500円補助/回）
・ インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・ グループ会社であるSmart相談室 ( https://smart-sou.co.jp/ )の利用
・ 資格保持費用の会社負担（士業など）
・ 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 休日休暇
-
土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
・ 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・ 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・ 出生準備休暇（男女とも5日）
- 選考プロセス
-
◾️ 書類選考
◾️ 面接2～3回
◾️ リファレンスチェック
