募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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グローバルなITサービス集団で、ストック型ビジネスを構築する営業責任者を募集。【職務概要】
同社の「保守・運用を起点に、継続収益を創出するビジネスドライバー」として、TPM（第三者保守）、マネージドサービス、プロフェッショナルサービスなどを組み合わせたストック型ビジネスの構築を担います。リード創出から受注、デリバリー連携、継続契約化までを一気通貫で担当する役割です。
【職務詳細】
・新規案件創出：ターゲット顧客（データセンター事業者、SIer、エンタープライズ企業）に対し、アウトバウンド活動や既存顧客からの紹介を通じてリードを創出し、商談機会を獲得します。
・ソリューション設計：顧客の現行構成、運用状況、コスト構造をヒアリングし、TPM（第三者保守）、構築・移行、パーツサービス等を組み合わせた最適なソリューションを設計します。
・提案・交渉：見積作成、原価確認を行いながら技術チームと連携し、実現可能性を精査。契約条件（価格・SLA・対応範囲）を整理し、クロージングまでをリードします。
・受注後フォロー：プロジェクトマネージャーや技術チームと連携し、サービス立ち上げに必要な情報を引き渡し。初期運用が安定するまでフォローを実施します。
・既存深耕：運用開始後も定期的に顧客状況を把握し、障害傾向やコストを踏まえた改善提案や更新・拡張提案を行い、契約継続と売上拡大を推進します。
・パートナー協業：大型案件において、パートナー企業（SIer、ディストリビューター等）との協業体制構築や提供スキームの設計にも関与します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ITインフラ領域（サーバー、ストレージ、ネットワーク、保守、クラウドのいずれか）における法人営業経験
・新規開拓および既存顧客拡張の両方の経験
・自らリードを創出し、受注まで完結させた経験
・日本語ビジネスレベル（顧客折衝・提案が可能であること）
【尚可】
・英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
・TPM（第三者保守）または保守ビジネスの経験
・データセンター、運用、マネージドサービス領域の知識
・EOSL機器や延命保守に関する知識
・SIer、ディストリビューター、パートナー営業の経験
・ITILなど運用フレームワークの理解
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- セルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：契約社員
有期労働契約を更新する場合の基準：契約期間満了時の業務量
通算契約期間の上限：上限なし
契約更新回数の上限：上限なし
試用期間：有(6ヶ月（条件変更なし）)
- 勤務地
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東京都港区芝浦2丁目1番13号 ダイトー本社ビル別館4階
JR山手線「田町」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:600万～1500万程度
年俸制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:無
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（月10万円まで）、Sick Leave（傷病休暇）、特別休暇
喫煙情報：敷地内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（シフト制）、Sick Leave（傷病休暇）、特別休暇、有給休暇（入社直後から付与）
- 選考プロセス
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書類選考→面接回数（1～2回）→内定
※状況により変更になる場合あり
