募集要項
- 募集背景
- トリファは海外eSIMサービスの成長に伴い、取引量・事業領域ともに急速に拡大しています。現在は経理財務業務を少数体制で運用していますが、今後のグローバル展開や事業成長を見据え、月次・年次決算の安定運用に加え、管理会計や業務プロセスの整備・高度化が求められるフェーズに入っています。本ポジションでは、単なる記帳やオペレーションに留まらず、将来的な上場準備や経営判断を支える基盤づくりに主体的に関与いただける経理財務担当を募集しています。
- 仕事内容
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IPO準備中の海外通信スタートアップで、アライアンス戦略の立案と組織拡大を牽引。【職務概要】
同社のアライアンスセールスマネージャーとして、B2B・B2B2Cチャネルの全体戦略設計から、大型パートナーとの提携交渉、チームマネジメントまで幅広くお任せします。
【職務詳細】
■アライアンス戦略
・B2B／B2B2Cの戦略設計～提携交渉、収益モデル構築まで一貫して担当
・国内外（東アジア含む）の大型パートナー開拓・協業推進
■マネジメント
・アライアンスチームの目標／進捗管理、育成、採用
・プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝も担当
■収益管理
・アライアンス領域のPL／予実管理、収益分析
・経営へのレポーティングおよび意思決定支援
■社内連携
・プロダクト／マーケ／CSと連携した施策推進
・市場フィードバックの戦略・プロダクトへの反映
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上
・アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験
・提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験
・PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験
・スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験
【尚可】
・通信・旅行・OTA・SaaS・航空など近接業界での大型提携経験
・海外企業・外国籍パートナーとの交渉・リレーション構築経験（東アジア圏尚可）
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
・英語または中国語・韓国語でのビジネス交渉経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・パートナーとの信頼構築と数字の両立にこだわりを持ち、交渉から実行まで自律的に動ける方
・「提案して終わり」ではなく、パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自分でキャッチアップし、戦略へのインプットを自ら出せる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヵ月（雇用形態・雇用条件ともに同条件）)
- 勤務地
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【本社】〒141-0031 東京都品川区西五反田1丁目18番9号 五反田NTビル4階
JR山手線／都営浅草線「五反田」駅徒歩4分、東急池上線「大崎広小路」駅徒歩2分、東急目黒線「不動前」駅徒歩15分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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10：00～19：00（実働8時間）
※時差出勤可能（8：00～12：00出勤）
- 年収・給与
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年収:800万～1200万程度
月給制：月額571000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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通勤費支給（上限2万円／月）、住宅手当制度、ストックオプション制度、海外旅行時の通信費負担、エルゴヒューマンチェアを全席に導入、無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり、フリーアルコール制度（毎日19：00～）、オフィスコンビニ設置、PC支給（Windows／Mac選択可）、勉強会支援制度等
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土日祝）、年間休日120日以上、年末年始休暇、慶弔休暇、出産育児・介護休業制度、有給休暇（入社後半年で10日付与、以降法定通り）、傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 選考プロセス
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（カジュアル面談）→書類選考→1次面接(カルチャーマッチ、技術)→最終面接→内定※選考回数変動／リファレンスチェックの可能性有
※状況により変更になる場合あり
