募集要項
- 仕事内容
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ポリマー、食品、医薬品、電子材料、自動車、化学、大学など多様な業界の材料開発に用いられる評価・試作装置の営業担当として、お客様の技術課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する技術営業職です。＜ポジション概要＞
本ポジションは、ケミカルアナリシス事業部において、材料開発の最前線を支える2つの基幹装置『レオメーター（粘弾性測定装置）』および『エクストルーダー（二軸押出混練機）』の営業として、見込顧客および既存顧客への技術提案型セールスを推進していただきます。
担当する装置は、材料の流動性や粘弾性を数値化して評価する「レオメーター」と、材料を熱して練り合わせ、新たな機能を持つ素材を作り出す「エクストルーダー」です。
顧客となる業界は、ポリマー、化粧品、食品、電子材料、合成樹脂、自動車、製薬、塗料・インク、そして最先端の研究を担う大学など、日本のモノづくりを支える幅広い分野にわたります。これらの装置は、あらゆる製品の品質や性能を決定づける研究開発プロセスにおいて、不可欠な役割を担っています。
営業担当者には、単なる製品スペックの紹介に留まらず、材料科学や物理学の知見を背景とした技術的な裏付けのある提案が求められます。お客様が直面している「素材の加工性」や「製品の安定性」といった課題に対し、装置を用いた最適なソリューションを提示することで、研究開発の成功をビジネスの側面からリードする、専門性の高いコンサルティング営業です。
＜主な業務内容＞
・ケミカルアナリシス事業部が扱う複数の分析機器について、見込顧客および既存顧客への販売活動
・既存顧客、見込顧客が抱える課題やニーズに対し、製品群を通じてソリューションを提案する
・営業同士やアプリケーション（技術サポート）スタッフ、サービス部門とコミュニケーションをはかりながら業務連携し、製品だけでなく組織としての価値を最大化することで顧客からの信頼を獲得する
・顧客の要求や競合状況などを把握し、市場の状況を踏まえた戦略を立てながら販売活動を実行する。活動結果を分析・改善し、質の高い営業活動を追求する。
・顧客とのミーティングやワークショップ、セミナー講義等を、アプリケーションスタッフと連携して実行する。また、営業促進ツールのコンテンツ作成をマーケティング、アプリケーション、サービス部門と連携して行う
・展示会や学会へ参加し、当社の掲げる価値を提案する。
・部門や製品の垣根を越えて、営業やフィールドサービス部門等と密に連携し、当社として顧客満足度の最大化に努める
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・材料科学、物理学、高分子化学、またはそれに準ずる分野での大学卒業以上の知識
・ポリマー（高分子）、医薬品、機能性食品、化学品など、何らかの素材関連分野における技術的知見
・法人営業経験および営業実績。顧客の潜在課題に対し、技術的付加価値を提供するソリューション営業やコンサルテーション営業の経験があると尚可
・MicrosoftExcel／Word／PowerPointなどの基本的なPC操作スキル（特にExcel）
・Salesforce.com?などCRMアプリケーションの使用経験。
・英語能力（読み、書き、会話。目安：TOEIC600点以上）
＜歓迎＞
・レオメーター、粘度計、動的粘弾性測定装置などの使用経験や取扱い経験
・材料の構造や物理的性質を評価する分析装置の使用経験や取扱い経験（例：XRD、熱分析装置、粒度分布測定装置、電子顕微鏡など、材料構造解析・熱分析装置の知見をお持ちの方を歓迎します）
・エクストルーダー（押出機）や混練機を用いた、樹脂・化学品等の試作・コンパウンディングに関する実務経験や知識
＜求める人物像＞
・未知の分野に対しても自ら情熱をもって学ぶことができる、またその経験がある
・チームや顧客の成功や、卓越したサービスの提供に喜びを感じ、仕事に取り組める。努力を続けられる。
・業務を自律的に計画し、顧客訪問や出張業務等に柔軟に対応する
・社内外のステークホルダーに対する、適切なコミュニケーション、プレゼンテーションスキル
・チームのマネジメント経験があれば尚可。または将来的にマネジメントポジションにつくことに、意欲または関心がある。
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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神奈川県横浜市
※自宅を拠点とした直行直帰型の勤務形態になります。
※出張あり
- 勤務時間
- 09:00～17:30 ※事業場外労働制
- 年収・給与
- 年収 900万円 ～ 1600万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、介護休暇・休業、産休育休、企業型確定拠出年金制度、各種自己啓発研修制度、福利厚生サービス加入、定年60歳など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項無し）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、私傷病休暇、有給休暇（入社時に付与あり）など
