募集要項
- 仕事内容
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成長を続けるバイオ医薬品製造分野において、シングルユース製品（装置・消耗品）を横断して提案する技術営業。製薬メーカーの設備選定段階から関与し、製品採用を担うプリセールスポジションです。＜ポジション概要＞
世界的にも市場拡大が見込まれるバイオ医薬品分野において、製造プロセスを支える製品・ソリューションを提供するバイオプロダクション事業部の技術営業ポジションです。
本ポジションでは、医薬品等の開発製造に用いるシングルユース部材および装置製品の営業担当として、売上目標達成を目指していただきます。担当製品の新規採用/拡販が主な業務になります。
チームの成長を考慮し、今回は強力な”営業スキル”をお持ちの方を求めております。技術営業が未経験、製品知識がゼロであってもこれからチャレンジされたい営業の方は大歓迎です。
＜業務内容＞
・シングルユース部門のテクニカルセールスとして売上目標を達成させる。
・バイオ医薬品市場における担当製品シェアを増加させるための戦略的な販売計画を遂行する。
・シングルユース製品および技術に関する顧客のニーズや課題に対応する技術的専門知識とサポートを提供する。
・バイオ医薬品業界の主要な顧客やパートナーとの強力な関係を構築および維持する。
・営業、マーケティング、フィールドアプリケーションサイエンティスト、カスタマーエクスペリエンスなどの部門内のチームと協力し、売上目標を達成に導く。
・顧客市場、競合他社、バイオ医薬品業界の動向を分析して、営業活動につなげる。
・顧客および内部チームに対してプレゼンテーション、提案書、および技術文書を準備および提供。
・営業チームに対して技術知識と販売スキルを向上させるためのトレーニングを提供する。
・展示会やネットワーキングイベントに参加し、参加者にサーモフィッシャーのシングルユース製品のロイヤリティを持たせる。
対象製品：
培養装置（DynaDrive,HyPerformaSUBなど）、撹拌製品（imPULSE,Mixtainerなど）、シングルユースバッグ、チューブアッセンブリ、ボトル
担当エリア：
日本全国の製薬会社、再生医療・遺伝子治療関連企業
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大卒以上
●以下いずれかのご経験
・バイオ医薬品製造関連製品（シングルユース製品、培養装置、関連消耗品など）の営業／技術営業／アプリケーション経験
・バイオ医薬品・ワクチン・再生医療等の製造・開発現場で、上記製品群を使用したご経験をお持ちで、営業職へチャレンジしたい方
・ライフサイエンス／ヘルスケア／ケミカル分野での法人営業経験をお持ちで、バイオ医薬品製造領域の専門性を高めたい方
●全国出張が可能な方（顧客との打ち合わせや展示会等への参加のため）
●売上目標の達成に向けて主体的に取り組んできたご経験（営業未経験の場合は、それに準ずる成果創出経験）
●英語は読み書きに抵抗がなく、入社後も継続的に学習する意欲をお持ちの方（AIツールを駆使して会議の内容を理解できるレベルがあれば可）
●装置および消耗品について主体的に学び、専門性を高めていく意欲をお持ちの方
●優れたコミュニケーション、プレゼンテーション能力
●必要に応じて海外へ出張が可能であること
- 歓迎
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＜尚可＞
●理系（生命科学、分子生物学、薬学、工学等）バックグラウンド
●売上目標の達成および事業成長を実現させた実績
●グローバル組織での勤務経験
●バイオ医薬品業界での営業または事業開発の実績、特にシングルユース技術に焦点を当てた営業経験
●シングルユース製品に関する知識
●バイオ医薬品/再生医療/品質管理/GMPに関する知識もしくは経験
●バイオ医薬品製造・開発業務経験
●海外同僚との電話会議等で十分コミュニケーション可能な英語能力
- フィットする人物像
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＜魅力ポイント＞
◎成長市場であるバイオ医薬品市場を支える技術営業
ワクチンやバイオ医薬品の製造に用いられるシングルユース製品を担当し、日本全国の製薬メーカーを対象に活動します。単なる商材提案ではなく、培養工程や設備選定といった製造プロセスの意思決定段階に関与。自社製品が実際の製造ラインに組み込まれていく過程を担う、スケールの大きいポジションです。
◎専門性を活かした「プリセールス」に専念できる環境
アカウントマネジメントチームが顧客管理を担い、導入後はアプリケーションチームがフォローする明確な役割分担があります。本ポジションはプリセールス領域を担い、技術的妥当性を示しながら製品採用を実現する役割に集中できます。営業活動の中でも、製品採用の可否を左右する重要なフェーズを担うポジションです。
◎強み製品を軸に、ポートフォリオ全体の拡張を担う
競争力のあるバイオリアクター製品を起点に、装置と消耗品を横断した提案を行います。既に優位性のある製品だけでなく、まだ市場浸透の余地がある製品群の拡張にも関与。“売りやすい製品を売る”だけではなく、提案力によって市場を広げていく営業です。
＜このような方にオススメ＞
・顧客調整や関係構築中心の営業から、製品採用を左右する提案フェーズに軸足を移したいと考えている方
・価格ではなく、製品の技術的優位性や適合性を軸にした営業スタイルを確立したい方
・バイオ医薬品・再生医療という成長市場かつ専門性の高い領域でキャリアを深めたい方
・理系バックグラウンドや業界知識を活かし、製品スペシャリストとして市場全体に価値を広げていく動きに関心のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※直行直帰型の外勤勤務が中心です。
※全国出張あり。
- 勤務時間
- 09:00~17:30 ※事業場外労働制
- 年収・給与
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年収 550万円 ～ 950万円
※上記には年１回の業績賞与が含まれています
※年収は経験・スキル・現職を考慮の上決定します
※予定年収は目安の金額のため選考を通じて上下する可能性があります
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、介護休暇・休業、産休育休、企業型確定拠出年金、各種自己啓発研修制度、福利厚生サービス加入、定年60歳（再雇用あり）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項無し）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、私傷病休暇、有給休暇（入社時に付与あり）など
