募集要項
- 仕事内容
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最先端の研究開発を支える分析機器の提案営業です。製薬・食品・環境など幅広い分野の課題解決に深く関われます。▼募集背景
LC-MS（液体クロマトグラフ質量分析計）は、新薬開発、食品安全、環境分析、臨床研究、機能性開発など、社会に直結するさまざまな分野で活用されている重要な分析技術です。
近年は、分析ニーズの高度化・多様化が進んでおり、装置そのものを提案するだけでなく、研究課題や分析目的にまで踏み込んだ提案が求められる場面が増えています。
こうした市場の拡大と顧客ニーズの高度化を背景に、LC-MS領域の提案営業としてご活躍いただける方を募集します。
▼仕事内容
LC-MSを中心とした分析機器・ソリューションの提案営業を担当いただきます。
単に装置を販売するのではなく、製薬・食品・化学・環境など幅広い分野の研究者・技術者が抱える分析課題や研究課題を把握し、装置、分析手法、前処理、運用まで含めた分析ワークフロー全体を提案するポジションです。
顧客の「何を測定したいか」だけでなく、「なぜその分析が必要なのか」「どのような成果につなげたいのか」といった背景まで理解したうえで、課題解決に向けた最適な提案を行います。
既存顧客への深耕営業に加え、未取引顧客や競合製品を使用している顧客への提案も行い、幅広い顧客にアプローチしていきます。
＜具体的な業務内容＞
・既存顧客、未取引顧客、競合製品を使用している顧客へのアプローチ、訪問、商談
・研究部門や品質部門へのヒアリングを通じた課題把握、ニーズ整理
・顧客課題に基づいた、当社ソリューションによる課題解決提案および自社製品への切り替え提案
・LC-MSを中心とした分析ワークフローの提案
・アプリケーションスペシャリスト、サービスエンジニアと連携したチーム営業
・製品デモンストレーション実施に向けた企画・段取りの設計（実施はケミストが担当）
・装置導入後のフォローアップおよび長期的な顧客関係構築
※新規・既存顧客の割合は担当エリアにより異なります
※飛び込み営業はありません
＜LC-MSの主な用途例＞
・製薬・バイオ分野：新薬開発における創薬研究、非臨床試験、分析法開発、医薬品の品質試験や製造工程における品質管理など
・食品分野：残留農薬や有害物質の検出、食品の安全性評価に関わる各種分析など
・化学・材料分野：化学製品や材料の成分分析、特性評価、品質管理を目的とした分析など
・環境分野：土壌・水質中に含まれる有害物質の測定など、環境分析・評価を目的とした分析など
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・大卒以上
・普通自動車運転免許
・法人営業経験、または理系バックグラウンドを活かした業務経験
- 歓迎
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＜歓迎＞
・理系学部（化学・生物・薬学・農学など）出身
・分析機器、理化学機器、医療機器、精密機器の営業経験
・大学・研究機関・製薬企業などへの営業経験
・技術商材を扱った経験（IT・装置・サービス問わず）
・LC、MS、LC-MSに関する基礎知識（実務経験不問）
・新規顧客や新規案件の開拓に対して、意欲的に取り組める姿勢をお持ちの方
・英文文献および英文技術資料の読解力
・分析化学を専攻していた方、または分析化学分野での実務経験をお持ちの方
- フィットする人物像
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＜魅力ポイント＞
◎高い製品力と認知度を持つ製品を担当
担当製品は、特に高分解能・高質量精度を強みとし、研究開発・臨床・製薬領域で高い認知を持つ装置群です。確かな製品力を背景に、顧客に対して価値提案を行いやすい環境です。
◎幅広い業界の研究・分析を支える事業インパクト
製薬・バイオ領域に加え、食品、環境、化学など幅広い分野の研究・分析現場に貢献できるポジションです。新薬開発や食品安全、環境課題への対応など、社会を支える多様なテーマに関わる顧客を支援することで、自身の仕事が幅広い産業や研究の発展につながっている実感を持てます。
◎専門性を磨ける提案型営業
高額な精密機器を扱い、半年から2年程度にわたる中長期の商談を進めます。単なる製品販売ではなく、分析手法やワークフロー全体を踏まえて提案するため、コンサルティング力と専門知識の両方を高めていくことができます。
＜このような方にオススメ＞
・研究開発や化学分析に関わる仕事に興味がある方
・単なる製品販売ではなく、顧客の課題解決に深く入り込んだ提案がしたい方
・商談サイクルが長いため、短期的な成果を追うよりも、顧客に寄り添いながら長期的な信頼関係を築くことにやりがいを感じる方
・最新の科学技術は常に進化しているため、新しい技術やアプリケーション、市場動向を自ら学び続けられる知的好奇心のある方
・社内外と連携しながら、規模の大きな案件を動かしていくことにやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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神奈川県横浜市
※自宅を拠点とした直行直帰型の勤務スタイルです
※出張あり
- 勤務時間
- 09:00～17:30 ※事業場外労働制
- 年収・給与
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年収 500万円 ～ 1100万円
※上記年収には業績賞与が含まれています
※年収は経験・スキル・現職を考慮の上決定いたしますが、原則として現年収を下回ることはございません。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、介護休暇・休業、産休育休、企業型確定拠出年金制度、各種自己啓発研修制度、福利厚生サービス加入、定年60歳など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項無し）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、私傷病休暇、有給休暇（入社時に付与あり）など
