募集要項

募集背景: インドネシアで急成長中の車両ファイナンス事業を展開する当社では、B2Cチャネルを軸に、クレジットスコアが十分でない低与信層に向けた新しいモビリティの選択肢を提供しています。

事業拡大に伴い、リード獲得から契約、審査通過に至るまでの一連のプロセスが複雑化しており、これまでの個別最適な取り組みから、ファネル全体を俯瞰した再現性ある成長構造の構築が求められています。

本ポジションでは、「認知～申込～契約～審査通過」までのファネル全体を統括し、複数チャネル・複数チームを横断しながら、事業成長をレバレッジする責任者候補としてご活躍いただきます。

仕事内容: リード獲得から審査通過までのファネル全体を設計・改善する事業開発ポジション
リード獲得から契約・審査通過までのファネル全体を俯瞰し、マーケティング、セールス、審査など複数機能を横断しながら、成果が再現される仕組みづくりをリードしていただきます。

具体的には、
・オンライン広告（Meta／Google／TikTok）や紹介、イベント等を組み合わせたリード獲得戦略の立案・実行
・ペルソナ別、地域別の施策改善およびテスト＆リプレイスの推進
・成約率や審査通過率を見据えたリードの質設計およびチャネル判断
・登録～契約～審査通過までのCVR可視化、KPI設計
・CPA／CAC／審査通過率など主要指標のモニタリングと改善PDCA
・離脱理由の分析および改善施策の定着
・マーケ、BD、セールス、審査チームを横断した実行体制構築
・各チームリーダーとのKPIレビューおよび改善プランの合意・推進

すべてを一度に担うことは想定しておらず、ご経験や関心に応じて、段階的に担当領域を広げていただきます。

応募資格

必須: ・営業またはマーケティング領域において、KPI設計や仕組み改善を通じて事業成長に貢献した経験
・CRM／SFA（HubSpot、Salesforce、Kintone等）を用いたリード・案件・進捗管理体制の構築または改善経験
・英語での業務に対する前向きな姿勢
　※現時点で高い語学力は不問です

歓迎: ・スタートアップや10→100フェーズでの成長環境におけるマネジメント経験
・SMB領域でのロータッチ／テックタッチ型セールス設計経験
・複数部門を巻き込み、改善サイクルを推進した経験

フィットする人物像: ・現場理解と構造設計の両方に関心を持てる方
・数字をもとに仮説検証を回すことが好きな方
・部門を横断しながら、合意形成と実行をリードできる方
・変化の大きい環境を楽しみ、自ら手を動かせる方
・海外事業や成長市場での挑戦に意欲のある方

会社概要

事業内容・会社の特長: 東南アジアの成長市場において、車両ファイナンス事業を通じた社会課題解決に取り組む企業です。
広告・営業・審査といった複数機能を横断しながら、属人的でない成長ファネルを構築するフェーズにあります。事業成長の中核を担えるポジションです。