募集要項
- 募集背景
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自動車電子開発・テストソリューションのリーディング企業として、中国を中心に事業を展開しています。組込み開発、HILテスト、ECUテスト、ADASデータ連携などのサービスを提供し、国内外の自動車メーカー・部品メーカーなど400社以上に支持されています。
当社は、電動化・自動運転が加速するグローバル市場において、日本は極めて重要な戦略市場であると判断しました。2023年より日本での販売を開始し2026年までに、日本市場での売上を4,000万～5,000万元（約8～10億円） へと成長させることを明確な目標として掲げています。
この目標を達成するためには、日本市場に深く根ざし、OEM/Tier1との信頼関係を構築できる現地責任者が不可欠です。現在は遠隔対応が主となっていますが、より迅速な顧客対応、現地パートナーシップの強化、そして中長期的なチーム構築を推進するため、日本に拠点を置き、事業全体を自律的にけん引するリーダーを求めています。
日本市場は、高い品質要求と複雑なサプライチェーン構造を持つため、単なる営業人材ではなく、技術を理解し、自動車業界の開発現場に精通した事業開発者が求められます。
- 仕事内容
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日本支社の代表取締役として、事業をゼロから立ち上げ、日本主要OEM/Tier1（例：トヨタ、デンソー等）への営業展開を主導し、2026年までに売上2倍の達成を目指します。日本支社 総経理（代表取締役）として、以下の業務を責任を持って遂行していただきます。
1. 事業戦略策定と営業展開
日本市場における中長期事業計画の策定と実行。
営業目標（売上、利益、市場シェア）の設定と進捗管理。
既存パートナーとの関係強化、および新規販売チャネルの開拓。
2. 顧客開拓・関係構築
日本国内の主要OEMおよびTier1サプライヤーへの直接営業活動。
技術部門・購買部門との関係構築、当社ソリューションの導入推進。
定期的な顧客訪問を通じたニーズ把握と中長期的な顧客パイプライン形成。
3. 技術営業・プロジェクト推進
アプリケーションエンジニア（AE）と連携し、顧客課題に応じた技術提案（POC：概念実証）の実施。
特にHIL（ハードウェアインザループ）テスト、ECUテスト、ADASデータ連携ソリューションの導入を重点的に推進。
プロジェクトの初期検討から納品、アフターサポートまでを総合的に管理。
4. マーケティング活動の実施
本社マーケティング部門と連携し、日本市場向けのプロモーション戦略を策定。
業界展示会（例：自動車技術展）への出展、技術セミナー・ワークショップの主催を通じた認知拡大。
競合動向の調査と市場トレンドの分析を定期的に本社へ報告。
5. 本社との連携及び日本市場の声の反映
本社開発・営業部門との定例会議を実施し、日本市場の特殊な要件や顧客フィードバックを迅速に共有。
日本市場に適合した製品カスタマイズや新機能開発を提案。
6. 現地チームの構築・育成
事業成長に合わせ、営業、テクニカルサポート、事務スタッフからなる現地チームを段階的に構築。
採用活動の実施、チームメンバーの教育・指導、組織文化の形成を主導。
7. 事業運営の総合管理
日本支社の予算策定、経費管理、法令遵守（労働法、税法等）の責任を負う。
定期的な事業報告（四半期・年度）を本社経営陣に対して実施。
8. 2026年度売上目標の達成
最優先の経営課題として、2026年までに日本市場での売上を4,000万～5,000万元に拡大する計画を実行。
- 応募資格
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- 必須
- なし
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 日本事業責任者
- 勤務地
- 最初は在宅勤務
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1499万円
