募集要項
- 募集背景
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フェンリルは2005年の創業以来、「デザインと技術の融合」を強みに、クライアントの事業課題を解決するデジタルプロダクトを数多く生み出してきました 。特に近年、生成AIをはじめとする新規ソリューション開発や大手企業からの大規模プロジェクトご相談もいただき、更なる成長が求められています。
この事業拡大を加速させ、クライアントからの期待にこれまで以上に応えていくためには、営業組織のさらなる体制強化が急務です。これまでの実績と信頼を基盤に、より多くのクライアントの課題解決に貢献し、未来を共に創造していくため、豊富な経験とリーダーシップを持つメンバーを募集します。
- 仕事内容
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【期待する役割】
営業マネージャーとして、営業チームのマネジメントおよび現場リーダーとして営業活動全般を担っていただきます。
具体的には、営業戦略の立案・実行、チームメンバーの育成・目標管理、パイプライン管理、重要顧客との関係構築・維持、新規顧客開拓などです。
クライアントの事業課題を解決するためにスマートフォンアプリやWebシステムの開発に留まらず、ビジネスの根幹から関与します 。具体的には、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインを取り入れた業務革新の提案 、リリース後の成長支援（グロースマーケティング）まで、包括的な価値を提供します。
裁量を持ってチームを率い、自らも最前線で活躍することで、大きな達成感と自己成長を実感できるポジションです。
【仕事内容】
ご経験やスキルに応じ、以下の業務を責任者としてお任せします。
・営業戦略の立案と実行
担当事業領域における中期的な営業戦略、アクションプランの策定と実行
キーアカウントとなる大手クライアントとのリレーションシップ構築・維持・強化
社会的なインパクトの大きい大型案件や、AIソリューション等の新規案件における提案活動のリード
・チームマネジメント
営業チーム（メンバー数名）の目標（KGI/KPI）設定、予実管理、案件進捗管理
メンバーの育成計画策定、1on1ミーティングやOJTを通じたコーチング、キャリア開発支援
チームのエンゲージメントを高め、ナレッジを共有し合う文化の醸成
・組織とプロセスの改革
営業活動の標準化と、チーム全体の提案品質を向上させるための仕組みづくり
デザイン部門・開発部門との連携を強化し、より円滑で高品質な提案ができる体制の構築
採用活動（書類選考、面接など）への参加と、未来の仲間集めへの貢献
【職場環境】
・朝礼、夕礼、チームミーティング、1on1ミーティングを実施（配属課により異なる）
・勉強会
・課長会 / 部課長会
・部門報告会（月1）
・営業合宿（半期）
・社内ゴルフコンペ
・部門懇親会やオンライン飲み会も不定期で開催
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・IT業界での法人営業経験5年以上
・チームリーディング/マネジメント経験1年以上
- 歓迎
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＜歓迎＞
・SI 企業での営業経験
・システム受託開発のインサイト営業/ソリューション営業の経験
・プロジェクトリーダー経験/組織・部門リーダー経験
・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
・新規開拓営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪タワーB 14F
東京都品川区西五反田2-27-3 A-PLACE五反田 4F
愛知県名古屋市東区泉1-21-27 泉ファーストスクエア 4F
※いずれかの配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム／10：30～15：30）
（フレキシブルタイム／5：00～10：30、15：30～22：00）
勤務時間／9：00～17：30（標準労働時間帯）
実働時間／7.5時間（標準労働時間）
休憩時間／1時間
残業時間／有 月平均20時間
- 年収・給与
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＜月給制＞
月給：54万円～
年収：700万円～1100万円
※前職給与・経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費全額支給
・賞与年2回
・給与改定年2回
・各種手当あり（残業、リモートワーク）
・企業型確定拠出年金
・健康診断
・インフルエンザ予防接種
・健康保険組合加入
・慶弔金
・精勤賞
・表彰制度
・書籍購入
・資格取得支援
・社外セミナー参加費補助
・勉強会開催費用支援
・有給休暇
・バースデー休暇
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・GW休暇
・夏期休暇
・年末年始休暇
年間125日
