募集要項
- 募集背景
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事業好調に伴う体制強化のため、新たな仲間を募集いたします。
今後のさらなる成長に向けて、業務の効率化やサービス品質の向上を図るべく、募集しております。
- 仕事内容
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■ポジション概要
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%
- 応募資格
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- 必須
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1. 企業向けソフトウェア・ソリューションの営業経験
2. 提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
- 歓迎
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1. 業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
2. 代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
3. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
4. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
5. プロジェクト・マネジメント経験
6. ビジネス英語
- フィットする人物像
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・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- ソリューションセールス部 営業マネージャー
- 勤務地
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本社
東京都千代田区神田須田町
神田駅徒歩2分、淡路町駅徒歩3分、小川町駅徒歩3分
- 勤務時間
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標準勤務時間9:00～18:00
※リモート可（一部）／フルフレックス（コアタイムなし）
※業務内容によって一部顧客先への外出や出社日もございます。
- 年収・給与
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年俸制：700万～1400万（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
【内訳】
想定月給：583,334円～1,166,667円
基本給：431,599円～863,198円
固定残業代（45時間分）：151,735円～303,469円
※45時間を超える時間外労働分については別途支給
- 待遇・福利厚生
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年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
固定時間外手当45時間込
役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与）
・保険
社会保険完備
・交通費
通勤交通費全額支給（上限15万円）
＜その他＞
・年間MVP表彰あり
・副業可能（申請許可制）
・インフルエンザ予防接種
・PC貸与
・iPhone貸与
- 休日休暇
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土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇
（年間休日122日程度）
・有給休暇
入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効）
入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）
その他慶弔休暇あり
