募集要項
- 募集背景
- 物流SaaSプロダクトの売上拡大のため
- 仕事内容
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物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。【業務内容】
本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進
すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。
これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。
【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
【配属組織】
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。
【ポジションの魅力】
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
以下いずれかに当てはまるご経験をお持ちの方
・IT、物流、SaaSのいずれかのご経験
・B2B向けの提案型営業経験
・物流業界での営業経験、または、企画のご経験
- 歓迎
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【歓迎】
・SaaSプロダクトの営業経験
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
・アカウントマネジメント経験
・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
以下の要素をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 【東京/アカウントエグゼクティブ・営業メンバー/物流DXシステム事業部】IPO目指す物流SaaS事業
- 勤務地
- 東京都中央区
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）
- 年収・給与
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想定年収：450万円～700万円
月給：346,154円～538,462円
基本給：196,325円～335,395円
諸手当：54,000円
※固定残業手当は月、45時間0分、95,829円～149,067円を支給
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・フレックスタイム制（コアタイムあり）
・育児休業制度、介護休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援
・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
等
充実した福利厚生が整っています。
- 休日休暇
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土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
- キャリアパス・評価制度
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【キャリアパス】
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦出来ます
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・IS/CS/Bizdev/PdM/その他新設チームへの異動
