募集要項
- 仕事内容
-
■ポジション概要
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、担当営業やマーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までのプロセスを、プリセールス/技術営業の立場としてご担当いただきます。
顧客の現状分析と課題定義、当社AIソフトウェア・ソリューションの顧客課題へのマッピング、ソリューションのデモンストレーション、導入効果検証、競合差別化、提案書作成などの実施による営業推進が、主な業務内容です。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
（顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果検証・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70%
[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%
- 応募資格
-
- 必須
-
?必須スキル・経験
1. 企業向けソフトウェア・ソリューションの技術営業・提案経験
2. 顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定などを含む、Value Sellingの経験
3. 提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
4. ITシステムスキル（ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計/設定に関する顧客Q&A対応）
?言語レベル
日本語：流暢
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円~1200万円
- 待遇・福利厚生
-
福利厚生
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤交通費支給（上限16万円／月）
・フルリモート可・フルフレックス制度（コアタイムなし）
・副業可能（申請制）
・PC・iPhone貸与／ロゴ入りTシャツ・作業服支給
・インフルエンザ予防接種／MVP表彰制度
- 休日休暇
-
休日・休暇
週休2日制（土日祝休み）
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇（入社6か月後より付与）
慶弔休暇
年間休日121日以上
