募集要項
- 仕事内容
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■ポジション概要
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%
- 応募資格
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- 必須
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?必須スキル・経験
・ 企業向けソフトウェア・ソリューションの営業経験
・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
・マネジメント経験（数人レベルでOK）
・製造・流通・物流業界を対象とした営業経験
・数千万円以上の大型案件を複数獲得した経験
・エンタープライズ、大手企業向けの営業経験
日本語：流暢
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円~1000万円
- 待遇・福利厚生
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福利厚生
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤交通費支給（上限15万円／月）
・フルリモート可・フルフレックス制度（コアタイムなし）
・副業可能（申請制）
・PC・iPhone貸与／ロゴ入りTシャツ・作業服支給
・インフルエンザ予防接種／MVP表彰制度
- 休日休暇
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休日・休暇
週休2日制（土日祝休み）
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇（入社6か月後より付与）
慶弔休暇
年間休日120日以上
