募集要項
- 仕事内容
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顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。
ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。
・ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。
・パートナーセールス
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。
・フィールドセールス
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。
【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。
また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。
【キャリアパス】
ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。
- 応募資格
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- 必須
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法人営業経験（6年以上）
IT、Web商材の法人営業経験（3年以上）
3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験
- 歓迎
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Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験
エンタープライズ向けの営業経験
販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験
事業計画の立案や進捗管理を行なった経験
ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験
イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験
Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験
SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験
英語力（目安：TOEIC700点以上）
- フィットする人物像
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◆数字達成する能力が高い方
目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方）
再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）
◆顧客ニーズを正確に把握することができる方
自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
◆ビジネスコミュニケーション力の高い方
相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方）
相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールスオープンポジション / 事業開発候補（リーダー）
- 勤務地
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東京都 / 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
東京本社 東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア
名古屋オフィス 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号 大名古屋ビルヂング 19階
大阪オフィス 大阪府大阪市北区大深町 WeWork LINKS UMEDA 8階
福岡オフィス 福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 8階
- 勤務時間
- フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00～14:00）
- 年収・給与
- 810～1870万円のレンジで応相談
- 待遇・福利厚生
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・社員持株会制度
・インフルエンザ予防接種
・社員紹介制度
・育児・介護休暇などの特別休暇
・ピアボーナス
・リラクゼーションルーム
・出張手当
・英語手当:10,000円～130,000円（月額）
※当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。
・出社賞与: 2,000円/日
- 休日休暇
- 年間休日120日以上、完全週休2日制（土日・祝日）、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇などが含まれます。初年度の有給休暇日数は入社月によって異なり、さらに産休・育休・介護休暇などの特別休暇も用意されています。
- 選考プロセス
- 書類選考⇒面接複数回⇒内定⇒オファー面談
- キャリアパス・評価制度
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・営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。
・カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。
・事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
