募集要項
- 仕事内容
-
～断熱材製品の技術提案型スペックイン営業を担い、設計段階から仕様採用と市場拡大を推進～＜ポジション概要＞
北日本（北海道・東北）における当社断熱材製品全般の営業活動を担う地域密着型の営業職です。セグメント戦略と地域特性の両方を踏まえた柔軟な営業活動を展開します。
営業スタイルはスペックイン活動と販売店営業の両方を自ら実行するハイブリッド型。建築家・設計事務所・ゼネコン・サブコン・施工会社・販売店など、幅広いステークホルダーとの接点を通じて、製品の仕様採用（スペックイン）と流通網の強化を同時に推進します。また、既存顧客との関係強化と売上拡大に加え、新規顧客・案件の獲得にも積極的に取り組み事業計画の達成に貢献。
＜営業組織＞
営業組織は、「製品分野（セグメント）」と「エリア」の2軸で構成されており、役割は以下の通りです。
・セグメントマネジャー：
担当セグメントにおける営業戦略・目標を策定し、、大規模顧客を中心に対応。建築家や設計事務所などの上流ステークホルダーに対するスペックイン活動が中心となります。また、地域営業担当者と連携し、戦略の実行支援・調整を通じて組織全体の成果最大化に貢献。
・エリアセグメントセールス：
セグメントマネジャーが策定した戦略をもとに、担当エリアで営業活動を展開。中小規模の顧客や物件を対象にスペックイン活動を実施しつつ、地域の販売店との関係構築や新規開拓も担当。
・エリアセールス：
担当エリア全体に対して、すべてのセグメントにまたがる営業活動を担当。セグメント戦略と地域特性の両方を踏まえ、スペックインと販売店営業を自ら実行する柔軟かつ地域密着型のスタイルが求められます。
＜主な業務内容＞
●担当地域における成果の最大化に責任を持ち、短期的・長期的な経営目標に沿って、大幅な売上成長を目指し、意欲的に営業活動を展開
●社内外の主要なステークホルダーと良好な関係を構築し、顧客ニーズに応える付加価値の高いサービスを提供する
●新たなビジネス機会の創出を目指し、新規顧客の開拓や有効な人脈の構築にも主体的に取り組む。また、市場ニーズを的確に捉えた新製品・新サービスの立ち上げにも貢献する
●日本全国の多様なステークホルダーと連携しながら、当社のストーンウール断熱材の優位性を最大限に活用し、国内外の競合メーカーに対抗して市場シェアの拡大を図る
●顕在市場におけるシェア拡大に向けて、各自が創意工夫をもって市場開拓に取り組み、顧客の発掘・育成を通じて売上実績の達成を目指す
- 応募資格
-
- 必須
-
＜必須＞
●大卒以上
●建築資材業界（断熱材であれば尚可）や建築業界における営業経験3年以上
●製品性能や法規制を踏まえた技術提案型のスペックイン活動のご経験
●普通自動車運転免許を保有し、実際に運転が可能な方
●自立して営業活動を計画・実行できる方
●以下の営業実務を問題なく遂行できるスキルをお持ちの方（対人交渉、製品説明、受発注対応、輸出入業務理解、与信・債権管理、価格交渉、クレーム・苦情対応など）
●広範囲への出張が可能であること
- 歓迎
-
＜尚可＞
●エンジニアリングセールスのご経験、または技術的知識の習得に意欲のある方
●建築資材や建設関連分野における類似または補完的な業界での経験
●建設業界およびその関連業界との良好な関係性をお持ちの方、もしくは関係構築に長けた方
●業務における英語使用経験
- フィットする人物像
-
＜おすすめポイント＞
◎技術提案型のスペックイン営業
製品の性能特性（断熱・耐火・吸音など）や建築法規・施工条件を踏まえ、建築家やゼネコンと協働しながら、設計課題に応える技術的な提案を通じて建築仕様への組み込み（スペックイン）を推進する営業スタイルです。 単なる仕様獲得ではなく、設計の最上流に介在し、プロジェクトの価値そのものに貢献できる影響力の大きなポジションです。
◎地域特性を踏まえた営業戦略を自ら描ける柔軟性と実行力
北日本エリアにおける市場の特性を理解したうえで、セグメント戦略と現場の実情を結び付けることができ、地域密着型の営業スタイルを確立できます。
◎自らの活動が市場浸透に直結する立ち上げフェーズの醍醐味
日本市場ではまだ認知拡大・浸透途中の製品群を扱うため、営業成果がそのままシェア拡大・ブランド構築につながるダイナミックな環境です。
◎このような方にオススメです
・建築・建材業界で、製品の性能や構造を踏まえた技術提案を通じて、設計段階から仕様採用（スペックイン）に携わってきた方
・断熱性・耐火性・吸音性などの建築性能の向上を設計者のニーズに応じて提案し、仕様決定に関与した経験をお持ちの方
・単なる価格訴求ではなく、製品の価値や構造的メリットを伝える営業活動にやりがいを感じる方
・日本市場でまだ認知度の低い製品を、自らの手で広めていくことにやりがいを感じる方
・自身のアイデアや提案が、企業の成長に直結する環境で挑戦したい方
・海外製品や外資系企業のカルチャーに関心があり、製品知識や業界理解を深めながら営業として成長したい方
・広範囲のエリアを自らの裁量で主体的に管理・推進し、成果を出せる自立型の営業スタイルをお持ちの方
・地域の多様な顧客ニーズに柔軟かつ迅速に対応し、信頼関係を築くコミュニケーション力を備えている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
担当エリア：東北・北海道
※担当エリアは東北および北海道全域となるため、広範囲にわたる出張が発生します。
※自宅を拠点とした直行直帰型の勤務スタイルです。居住地は仙台を想定しておりますが、ご相談に応じます。
※営業活動に伴う外出・出張がございます。業務に関連する交通費・宿泊費等は、当社規定に基づき会社が負担いたします。
- 勤務時間
-
フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00） ※標準労働時間：1日あたり8時間
- 年収・給与
-
年収 500万円 ～ 660万円
※年俸の1/13を毎月支給
※賞与ターゲット1か月分、インセンティブ(10～20%)あり。
※年収は経験・スキル・前職を考慮の上決定します
- 待遇・福利厚生
-
社会保険完備、交通費支給（月5万円まで）、昇給年1回（5月）、賞与年1回（12月）、業績賞与年1回（5月。会社業績に応じて支給）、時間外手当（超過分）、社宅・住宅手当（富岡町勤務者を対象に単身者向けの社宅・住宅手当制度があります）、U・Iターン支援制度（福島県の移住制度あり）、オンライン英会話講座、退職金制度（中退共）、定年60歳（再雇用65歳まで）など
●社宅に関して
勤務地まで車で約7分、スーパー・郵便局が徒歩圏内にある社宅を完備しています。
家賃は、単身用（1LDK、33平米）が月額28000円、世帯向け（1LDK37平米、2人まで入居可）月額30000円で、即入居可能です。また、1部屋につき1台分の駐車場も完備しています（使用料無料）
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（試用期間中での賃金の違いは無し）
- 休日休暇
-
※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12月29日～1月4日）、夏季休暇、GW、産休・育休、有給休暇、介護休暇、慶弔休暇など
