募集要項
- 仕事内容
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＜ポジション概要＞
当社のラボ製品を製薬・化学・食品会社をはじめとする様々な業界のR&D研究室、品質管理部門に向けて提案・販売する営業職です。
世界に誇る高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に「価値」を提案し、イノベーションの促進や生産性向上を支援します。
今回の募集ポジションは担当エリア制で、担当エリアにおいて幅広いラボ製品群をお客様にご提案いただきます。
具体的には当社の主力製品である天びん（業界最大手かつトップクラスのシェア）をはじめ、pH計、滴定装置、カールフィッシャー水分計などの様々な分析機器を、単体の機器としてではなくワークフローソリューションとしてトータルに提案します。
当社のソリューションはユニークなものが多く、オンリーワンの価値をお客様に提供できる点が大きな特徴です。
お客様と連携しながらラボ環境の最適化を実現するだけでなく、日常業務に潜む課題を共に解決し、お客様の成功を後押しします。
また、製品だけでなく、サービスや保守契約の提案、規制への対応（局方対応）等のアドバイザーとして、お客様の現状ヒアリングから最適機器の提案、将来的なDI対応まで一貫したソリューションとして提案を行います。
課題解決型の提案営業のため、お客様の満足感をダイレクトに実感できるやりがいのあるポジションとなります。
主要な製品：天びん、水分計（ハロゲン、カールフィッシャー）、融点測定装置、滴定、UV/VIS、DIソフトウェア
＜業務詳細＞
●CRMやデータを最大限に活用し、有望顧客候補をもとに、プロアクティブに開拓先や訪問計画を策定し実行
●Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー
●見積り作成およびクロージング
●顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー
●ユーザー＆代理店サポート
●担当エリア内のキーカスタマーとの関係構築およびニーズの掘り起し
●関連学会および展示会への参加
●海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供
※複数の担当する県があるので出張を伴います。
充実したオンボーディングプランがあり、入社後6か月は装置やお客様の勉強を中心としたOJTとなります。業界未経験の方でも安心して学習し、スキルアップ可能ですのでご安心ください。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●化学、化学工学、ライフサイエンスのいずれかの学位以上（高専卒可）
●企業を対象とした営業経験もしくはアプリケーションエンジニアの経験など顧客対応の経験がある方
●普通自動車運転免許
●英語力（読み書き）
＜歓迎＞
●研究室向け製品のテクニカルサポートまたはフィールドサポートの経験
●CRM使用経験
●英語力（会話）
●理化学分野での就業経験（メーカー、代理店）
＜求める人物像＞
●営業として担当製品の売上目標達成に高い意欲がある
●継続的な学習による成長意欲が高い
●変化に適応し、積極的に新しい取り組みを推進できる
●顧客および同僚と明確で効果的なコミュニケーションが取れる
●プレゼンスキルが高い
●KPIを管理できる方
●効率的な出張計画（国内）を立てられる
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※複数の担当する県があるので出張を伴います
※基本的には直行直帰スタイルです。
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
- 年収 700万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、業績賞与年１回、給与改定年1回（4月）、出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い制度（確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔事金、永年勤続表彰、グローバルセールス表彰、部内表彰制度、定年62歳（65歳まで再雇用制度あり）、各種教育研修制度（英語学習、海外での製品トレーニング、社内職種別研修、マネジャー研修、各種Eラーニングなど）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇(8/13-15)、年末年始休暇（12/29-1/4)、創立記念日（2/2）、有給休暇（20日。初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可。1時間単位で取得可能※年間40時間まで1時間単位で取得可）、産休育休（子が3歳になるまで最長2年取得可、取得実績あり）、慶弔休暇など
