募集要項
- 募集背景
- 増員募集のため
- 仕事内容
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自社クラウドサービスの新規開拓営業をお任せいたします。
自社クラウドサービスとは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。
下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。
(1)ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。
(2)パートナーセールス
自社サービスの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。
(3)インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。
- 応募資格
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- 必須
- ■法人営業経験（2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験）
- 歓迎
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■SaaS企業やIT企業でのフィールドセールス・インサイドセールス・パートナーセールス経験
■新規開拓営業経験
■代理店営業経験
■エンタープライズ企業への提案経験
■英語力（目安：TOEIC650点以上）
■マネジメント経験
■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25~35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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■顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験をお持ちの方
■ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
■高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
■当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
■当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方
■自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方
■一緒に働く仲間を尊重できる方
■新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュニケーション力のある方
■クライアントやパートナー企業などの広範なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【東京本社】東京都渋谷区南平台町
※2027年4月（予定）に東京本社を新宿へ移転する予定
【名古屋オフィス】
愛知県名古屋市中村区名駅三丁目
【大阪オフィス】
大阪府大阪市北区大深町
【福岡オフィス】
福岡県福岡市中央区大名
＊転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮
＊転居を伴う異動に関しては事前に本⼈に打診があり、合意ベースでの辞令
- 勤務時間
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09:00~18:00（休憩60分）
月間平均残業時間：10時間以下
※フレックスタイム制度あり
※コアタイム：9:00～14:00
- 年収・給与
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想定年収：546万円~800万円
月給：30.6万円~36.7万円
賞与回数：2回
昨年度賞与実績：２ヶ月分
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、持株会制度、健康診断 その他
- 休日休暇
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休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、介護休暇 他
- 選考プロセス
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書類選考
↓
面接回数：3～4回（目安）
- キャリアパス・評価制度
- ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様なポジションにチャレンジいただけます
