募集要項
- 仕事内容
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販売チャネルの成長を最大化し、地域チームと緊密に連携して収益目標を達成し、主要な販売代理店とのパートナーシップを強化することです。APACディストリビューション収益管理：APACのディストリビューション収益予算を担当し、地域ディレクターと協力して目標を達成する。
市場戦略と分析：市場トレンドを分析し、機会を特定して、大規模市場セグメントでの成長を強力なディストリビューションネットワークを通じて促進する。
戦略的実行：ディストリビューション戦略を構築、監視、改善し、収益と成長を推進する効果的な施策を確保する。
パイプライン開発：ディストリビューションアカウントを支える新規設計案件の健全なパイプラインを構築・維持する。
ネットワーク管理：ディストリビューションネットワークのパフォーマンスを監督し、成功を導き評価するための明確なKPIを設定する。
ステークホルダーとの関係：ディストリビューターパートナーおよび大規模市場アカウントの主要ステークホルダーとの関係を築き、強化する。
予測とレビュー：予測の精度を確保し、毎月のレビューを営業チームと実施、四半期ごとにディストリビューターとビジネスパフォーマンス会議を行う。
リーダーシップと育成：中国のテクニカルセールスエンジニア（TSE）チームを指導・育成し、技術営業の成功を促進する。
製品マーケティングとの協力：製品マーケティングチームと協力し、効果的な市場投入戦略を実行する。
※ このポジションはAPAC地域内での頻繁な出張が必要です。
- 応募資格
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- 必須
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経験：半導体業界における10～15年のディストリビューション管理経験。
リーダーシップ：複数のチームを管理する能力と、リーダーシップおよび戦略的影響力での実績。
業界知識：確かなビジネスおよび業界の知識、特にパワー半導体の経験があれば望ましい。
言語スキル：英語および中国語が必須。
勤務地：日本を拠点に、APAC地域内での頻繁な出張が可能であること。
- 歓迎
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学歴：学士号が必須（電子工学または電気工学が望ましい）。
日本語力：日本語の能力が高いことが望ましい。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 下限なし ～ 50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- ポジション・役割
- APAC Channel Sales Director
- 勤務地
- 神奈川県
- 勤務時間
- 8:00-17:00
- 年収・給与
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1800万円 ～ 2500万円
75:25 split (20 to 25 million) plus RSUs
- 待遇・福利厚生
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・社会保険各種（雇用保険・労災保険・厚生年金保険・健康保険）
など
