募集要項
- 募集背景
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-同社の保険会社向けSaaSのjoinsureは2021年のサービス開始、2023/3のjoinsure-baseのリリースと、順調に拡大してきている
- 3月上旬には直近の拡大状況や機能拡充状況を、Sierとの協業パートナー制度
のリリースとともにプレスリリース予定でおります
・特にjoinsure-baseについてはミニマム機能でまずリリースしたが直近は一定の機能拡充がなされてきており、ターゲットとする案件や保険会社を狭く絞るというより、広くセールス活動をすべき時期に来ている
- 販売先は主に保険会社(大手損保、保証会社、少短保険会社）であるが、接続先のプラットフォーマー（顧客を抱える事業会社）との接続もあり、一般に営業活動は時間がかかり複雑となる。需要は旺盛であり、きっちりと営業活動を行えば、事業計画上回る結果を実現できる準備が揃ったと考えられる
- 仕事内容
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・アライアンスチームのマネジメント（戦略立案、チームゴールの設定、営業成績管理等のチームマネジメント業務）
・クライアント(大手保険会社やコンサルティングファーム)との信頼関係の構築
・保険会社の既存業務 / 既存システムを理解した上でのソリューション営業
・具体的には、以下を含む案件創出から実際のデリバーまで一連の営業業務を想定しています
-クライアント（ユーザー部門・IT部門）とクライアントの将来像に関するディスカッション
-クライアントの業務上の課題やIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
-クライアントの経営計画や業界の動向に応じたソリューション提案
-SLAやセキュリティチェックを含む契約内容の調整および交渉
不確実な出来事が続く社会で、必要とされている保険をスピーディーに開発し、提供することは様々な場所で求められています。
一方で、保険業界のシステムは依然としてレガシーと化しています。
これを解決するInsurtechは、特にヨーロッパで盛り上がりを見せており、日本国内でも投資価値が上がりつつあるように、まさに台頭期にあります。
当社のアカウントマネージャーは、スタートアップ企業ながらも大手企業の大規模案件に関与できる稀有なポジションです。まずはお話しできることを楽しみにしています！
【現アライアンス部の職責】
保険会社のデジタル企画部門(7割)およびプラットフォーマーの新規事業金融事業部門（3割）へのアライアンス提案・営業。
-案件組成のPL責任。
保険会社からのRFPへの回答のオーナーシップ。社内の開発部門との連携。
-(ご参考）現在アライアンス部は6名体制（全員が保険業界出身者）
-内2名：保険営業経験者 MDRTレベル(シニア+ジュニア）
【アライアンス部ではやらないこと】
詳細の要件定義・Fit&Gap見積もり
- 応募資格
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- 必須
- ・フルコミッションでの保険営業で一定の成果を出された・出している方
- 歓迎
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・生保損保両面の経験がある方
・特に経営者保険（節税保険）など、一定の複雑性と困難性を伴うまたロットが大きな保険商品で結果を出してきた方
・大企業における実議プロセス、関連部署の把握など、エンプラ特有の経験が大企業向けの保険営業などでの経験
・部下をかかえたチームマネジメント経験
・プレゼンテーション作成スキル、ドキュメンテーションスキル
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28～47歳程度 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 茅場町一丁目平和ビル702
最寄駅：茅場町駅
- 勤務時間
- 9:00～18:00
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：関東IT健康保険組合
厚生年金基金：補足事項なし
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入サポート 月5,000円上限
＜その他補足＞
・信託型ストックオプション付与
・リモートワーク（在宅勤務）可
・ウォーターサーバー使い放題／コーヒー飲み放題＠オフィス
・在宅勤務手当 月5,000円一律
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間休日120日以上
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日
慶弔休暇、結婚休暇、産前産後休暇、育児休暇、子供の看護休暇、介護休暇、生理休暇、公民権の行使等
- 選考プロセス
- 【書類選考】→【面接2～3回】
