募集要項
- 募集背景
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1999年設立のアリババグループは、世界最大の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニーです。「あらゆるビジネスの可能性を広げる力になる」ことをミッションとし、世界中の価値ある商品やサービス、エンタテイメントコンテンツを、Eコマースなどのオンラインチャネルと、実店舗や宅配などのオフラインチャネルを通じてお届けしています。
その中で、私たちアリババジャパンは、「Alibaba.com」を始め、「Alipay」、越境EC、旅行サービスなど、アリババグループが展開している様々な領域を連動させ、日本と世界を繋ぐお手伝いをしています。
今回募集するのは、「Alibaba.com」に関するサービスを提供している"グローバルB2B事業部"の新規提案営業職（リーダー候補）。
2022年11月に同事業部内の組織変更を行い、新たなフロントチームが誕生しました。そのチームで、出展誘致の新規開拓営業から既存顧客の契約更新営業までを一気通貫で担当いただく営業担当を募集しています。これまで培われた営業経験を、フレッシュなチームで存分に発揮してください。
- 仕事内容
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ご入社後はまずは営業メンバーとしてスタートして頂きますが、早々に実績を出していただき、様々なプロジェクトの管理を含めたリーダー役としての立ち回りを期待します。中国アリババグループが展開する世界最大のBtoBマッチングサイト「Alibaba.com」を日本国内の中小企業の皆様へご紹介し、海外販路拡大のための企画提案をすすめていただくことが新規開拓営業チームのミッションです。
具体的には
・新規開拓営業活動
（自社開催セミナーからのリードや、アライアンス先から提供されるリードなどに対して商談を実施し、クロージングまでを担当します）
・アライアンス先開拓、調整等
・新規プロジェクト立案、実行、管理等
・営業メンバー育成、数値管理等のマネジメント など
※業務内容は将来的な組織目標変更などより変更になる場合があります。
新規商談をオンラインで実施することが増えてきていますが、3割程度は直接ご訪問して商談を行っています（国内出張あり）。
この仕事の魅力・面白み
海外への販路拡大の提案を通して、様々な企業の経営者と接点を持ち、その企業が持つ経営課題に関わることができます。また、既存顧客へ様々なアドバイスを行っていくことで、海外売上の拡大に寄与することができます。
リーダーとしては、メンバー育成などのマネジメント経験を積むことができます。さらには様々なプロジェクトを立案したり実行したりとチャレンジしていくことで、ご自身の業務範囲を広げていくことが可能です。
求める人物像
・顧客企業の経営者と誠実に向き合える方
・チャレンジ精神をお持ちの方
・情報感度が高く、ビジネス推進力のある方
・論理的思考能力を持ち、能動的に行動できる方
◆「Alibaba.com」について
世界から商材を仕入れたい買い手企業と、世界へ商材を販売したい売り手企業が出会う、いわばインターネット上の国際展示会のようなサービスです。アリババドットコムは企業が取引先を探すためのマッチングサイトとして世界190以上の国と地域の1.5億社にものぼるバイヤーが集う、世界最大の規模のインターネットサイトです。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
- 応募資格
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- 必須
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・社会人経験5年以上（法人向け提案営業経験3年以上を含む）
・経営層向け営業活動の経験
・日本語力（ネイティブレベル）
・コミュニケーション能力
・Excelを用いた数値分析スキルや、またプレゼンに使用できる基本的なpptスキル
・難易度の高い課題にチャレンジした経験
- 歓迎
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・無形商材の営業経験
・企業の財務諸表等を読み解く数値知識
・英語力 or 中国語力
・リーダー/マネジメント経験
・アライアンス推進経験
・事業企画/プロジェクト企画経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 新規開拓営業ならびに契約更新営業担当（リーダー候補）
- 勤務地
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以下のどちらかの予定
本社：東京都中央区京橋2－2－1 京橋エドグラン27F
大阪オフィス：大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8F
※ご応募の際にご希望があればお知らせください
※勤務地は将来的な配置転換などより変更になる場合があります。
- 勤務時間
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フレックスタイム制
※1日の標準労働時間8時間
※コアタイム無し（但し各部署ごとに勤務推奨時間あり/本募集のグローバルB2B事業部の推奨時間は9:00-16:00）
※現在はコロナウィルス対応として、部分的に在宅勤務実施中
- 年収・給与
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650万円 ～ 850万円
月給制 月給 434,000円~568,000円
(基本給：322,000円~420,000円 固定残業代(45時間分)112,300円~145,000円を含む/月)
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
昇給 年1回（原則）
賞与 年2回（年間標準賞与4ヶ月/業績に応じ）
- 待遇・福利厚生
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◇社会保険：完備(健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険)
◇福利厚生：社用PC（Mac）／携帯(iPhone) 貸与、Benefit Station、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度（401k)、その他
- 休日休暇
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◇年間休日124日(2023年度)
◇休日内訳：土日祝、12月29日～1月3日、4月30日～5月2日の内一日
◇有給休暇：初年度10日付与/入社月により変更あり
◇その他休暇：特別有給休暇(結婚休暇、配偶者出産休暇、子女結婚休暇、アニバーサリー休暇、リフレッシュ休暇、忌引休暇、公務休暇、災害休暇、交通遮断休暇、召還休暇、ボランティア休暇、公傷病休暇(3日まで)、特別無給休暇(生理休暇、産前産後休暇、マタニティ通院休暇、看護休暇、母性保護休暇、介護休暇、公傷病休暇(4日目以降) 等
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接
※場合により面接回数が変更となる可能性があります。
※面接官は複数名参加する可能性もあります。
※最終面接は対面で実施の予定です。
#入社時期は相談可能
