募集要項
- 仕事内容
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旅行保険のビジネスディベロップメントを通じて、日本国内での市場拡大を実現する重要な役割を担っていただきます。旅行保険のビジネスディベロップメントを通じて、日本国内での市場拡大を実現する重要な役割を担っていただきます。
＜主な職務＞
●ビジネスディベロップメント（新規開拓75%)
・業界知識とネットワークを活用し、セールスリードを創出し、新規ビジネスと収益機会を特定するためにセールスリードを適格化する
・クライアントエンゲージメントプロセスを通じてクライントのニーズと課題を特定し、保険、デジタル、BPOを組み合わせた当社のバリュープロポジションを、クライアントにとって適切なビジネスパートナーであることを示す
・他のステークホルダーのサポートを受けながら、効果的なクライアントへのプレゼンテーションや提案書を作成し、クライアントへの提案内容が社内の能力と整合していることを確認する
・ビジネス条件を交渉し、収益リターンと利益目標に沿った契約に転換する
●キーアカウントマネジメント（既存顧客管理25%)
・将来のビジネスチャンスにつながるような効果的な関係を築き、維持する
・キーアカウントマネージャーとして、顧客満足度を高めるためにクライアントとのエンゲージメントを強化し、クロスセルやアップセルによって収益機会を増やし、アカウントへの浸透を図る
・指定された全てのパートナーを管理し、代理店契約によりこれらのパートナーが現地の規制を遵守していることを確認する
・パートナーからの問い合わせに対応し、ビジネスの成長をサポートするために適切なアドバイスを提供する
●ストラテジックパートナーシップマネジメント＆ディベロップメント
・クライアントのプレゼンテーション、入札、提案書、報告書の作成をリードする
・クライアントと協働し、当グループの商品・サービスのメリットを提供することで、クライアントの主力サービス・商品の事業成長に貢献する
その他
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●ビジネス開発経験が6年以上あり、法人顧客との取引締結や持続的な長期関係維持の経験があること
●保険業界または保険商品の法人営業経験（損保、旅行商品、自動車商品など）
●新規開拓や新規ビジネス開発の実績
●ビジネスレベルの英語力（読み書き会話）
●当社のビジネスに関連する（旅行、自動車、保険など）日本市場に関する知識を有することが望ましい
●経験豊富なクロージング担当者であり、人脈を築くことが得意であり、リードジェネレーションから契約締結までのビジネス開発やキーアカウントプランを立案できる能力
●優れた戦略的思考者であり、強力な計画および組織スキルを持ち、ソリューション営業アプローチを採用して解決策を開発した経験がある
●結果志向：プレッシャーが高く、ペースの速いビジネス環境において、積極的かつ現実的なアプローチで結果を出すことができる
●回復力があり、前向きなマインドを持ち、ビジネスの成長を加速させるための挑戦を受け入れることができる
●社内の関係者と緊密に協力しながら、自律的に業務を遂行する能力
●優れた対人スキルを持ち、特に交渉や説得において優れた能力を持ち、企業内のさまざまな階層（CEOやCFOなどの上級管理職を含む）の人々と関わった経験
●テクノロジーに精通しており、デジタルトランスフォーメーションなど、サービスとデジタル能力の組み合わせを理解できる
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※ハイブリッド型勤務
- 勤務時間
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基本9:30～18:30（実働8時間）
- 年収・給与
- 年収 1000万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、昇給年1回（4月）、業績賞与年1回、健康診断年1回、ベネフィットワン加入、退職金制度、団体長期障害所得補償保険加入、自己啓発支援制度（e-learningを中心に英語学習など、自己啓発用のトレーニングが無料で受講できます。コースは多数あります。）、定年60歳（再雇用65歳）など
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／3ヶ月（試用期間中での賃金の違いは無し）
- 休日休暇
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※年間休日125日以上
完全週休２日制（土・日）、祝日、有給休暇（10日/入社半年後に付与）、特別休暇（年間休日6日間/入社日により異なる）、慶弔休暇、産休育休など
