募集要項
- 募集背景
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増員による採用
Dell Technologiesはハードウェアのみならず、クラウド、IoT、ソフトウェアにも力を入れており、TransformationをテーマにHW/SWまで一貫したソリューションを提案することができ、ブランドイメージを大きく変える変革期となっております。
今回日本市場拡大のため、Global市場で一番の投資国となっております。
- 仕事内容
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自動車メーカーのホンダ様をご担当いただく、Directorレベルご経験者のシニア営業職です＜役割＞
アカウント営業部門にて、ホンダ様をご担当頂きます。
データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。
製品：DELL社の製品・ソリューション・サービスすべて（HW、SW,クラウド、VMware, Security, IoT, etc.)
勤務地：新宿（来年より丸の内へ移転決定、リモートワーク可能）
お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。
職務内容
顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得するなど
- 応募資格
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- 必須
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<募集要項>
・Director レベル経験者
・本田技研工業アカウント経験必須(他自動車OEM不可)
・製品はDell Technologiesと近しければなお良し
・各国Account Executiveに対しGovernanceを発揮できる方(日本国内に部下はいません)
大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
経営者（CXO）レベルへの営業経験
学士、または同等の学力
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業
- 勤務地
- 新宿＊2年後へ東京丸の内へ移転決定
- 勤務時間
- 9：00－17：30（フレックスあり、リモートワークあり）
- 年収・給与
- ~2500万円
- 待遇・福利厚生
- 各種福利厚生、401K、スポーツジム補助
- 休日休暇
- 土日祝日
