募集要項
- 募集背景
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我が社は、日本最大級の医療従事者専門サイトを利用する約25万人の医師会員パネルを最大の強みとして活用しながら、銀行、会計士等とのネットワークを構築し、案件（ディール）の発掘、継承時の資産評価、その他エグゼキューション等のM＆Aアドバイザリー（仲介）業務に、2015年より参入しており事業拡大をしています。
本ポジションの役割は、医院継承・M＆A 仲介の領域において、圧倒的なNo.1サービサーとなるべく、事業の開発・企画・改善、およびM＆Aに関わる業務を行って頂きます。
後継者不足を抱えた病医院は数多く、医療費の適正化に向けた「地域包括ケア」の推進も踏まえ、病診連携、医療モール、介護付き老人ホームと医療施設の併設など、新たな施策に向けた構造転換を後押しする精鋭が必要となりました。
- 仕事内容
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高齢で引退する開業医の事業継承をサポートすることで、地域医療へ貢献します。大規模な病院のM＆A市場は醸成されていますが、規模の小さい診療所では、潜在ニーズはありながらも競合がいない新市場となります。■事業内容
●クリニック事業承継市場の創出、M&Aの遂行および事業開発・企画
高齢化による医療の後継者不足は深刻な社会問題*で、第三者への事業承継は有力な解決策です。
エムスリーは国内医師の9割が登録する圧倒的な基盤とネットワークを武器に、クリニック事業承継の市場をリードしています。
*国内約10万クリニックのうち、56％で院長が60歳以上、うち70％が後継者不在（2018年9月年エムスリー調べ）
■所属
・医院継承グループ
■担当業務
・M&Aコンサルタント業務（初期相談～譲渡実行まで一気通貫で担当）
・事業成長のためのプロジェクト推進・リード（マーケ、他社提携、新規事業等）
【案件流入の経由】m3.com（日本の医師の9割以上が登録する国内最大級の医療従事者向けサイト）経由：50％、DM経由：10％、提携他社経由：40％⇒効率的な集客により圧倒的な生産性を実現
【働き方】在宅/出社ハイブリッド（出社は月2日～）。自宅から商談先までの直行・直帰もOK。自分の裁量で判断でき、時間の自由度が高い
- 応募資格
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- 必須
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※医療・M&A未経験者歓迎
以下いずれの経験をお持ちの方
・法人向け営業
・高単価サービスのBtoC営業
・コンサルティング
・難易度の高い対人交渉
※例
金融営業、人材営業・キャリアアドバイザー、SaaS営業、不動産営業、コンサルタント（戦略、医療、経営、会計）
■人物像
・対人・解決力： 信頼関係を築き、論理的思考で課題を解決する力
・完遂力： 周囲を巻き込み、高い執着心で目標を達成する行動力
・マインド： 強い当事者意識と成長意欲を持ち、情熱的に挑む姿勢
- 歓迎
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・銀行・証券会社等、金融機関での営業実務経験
・事業計画の策定経験や会計・税務に関する知識、ビジネスに活用した経験
・中堅・中小企業や医療分野のM＆Aに類する一連の業務（案件の発掘、相談受付、マッチング、資産評価、契約書の作成、条件調整M＆Aのクロージング等）を担当し、成果を上げた経験
・その他、コンサルティング型営業の実務経験
- フィットする人物像
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■求められる資質
・法人や個人を問わず、円滑に交渉を進める論理的な思考力、既存の概念にとらわれない課題発見力と解決、提案・調整能力
・譲渡側・譲受側、また協力企業等と、信頼関係を築くことができるコミュケーション能力
・M＆Aという難易度の高い交渉において、粘り強く対応できる執着心
・財務分析や契約書作成等の業務上必要となる財務・法務に関する知識の習得に抵抗が無い方
・高い自己の成長意欲とともに、新たなサービスの開発や顧客を開拓することに魅力を感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 本社（東京・溜池山王駅）
- 勤務時間
- 9時00分～17時45分（昼食休憩時間60分）
- 年収・給与
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想定年収：500万円～1000万円
加えて成果に応じたインセンティブ制度あり
（現年収を考慮し、選考評価をもとに最終決定いたします。別途インセンティブ有：年間報酬上限30,000,000円）
- 休日休暇
- 土日祝祭日（完全週休2日制）
- 選考プロセス
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・書類審査
・一次面接
・適性検査
・最終面接