募集要項
- 募集背景
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セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模2000名以上のお客様を担当するエンタープライズ営業（Enterprise Business Unit）。日本を代表する大手企業を中心に、成長支援を必要とし、経営課題を抱えている顧客はたくさんおり、そのほとんどにまだ私たちの手が届いておりません。加速するDXとお客様のクラウド化に対する要望にお応えしていくためにも増員いたします。
「もうほとんどの企業にセールスフォース・ドットコムは導入されていて、営業として攻められるとろこはあるのか？」
とよくご質問をいただきいますが、まだまだ皆様にご活躍いただけるフィールドがあることを断言できます。
- 仕事内容
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大手企業担当営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してSFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なクラウドソリューションを提案します。・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、SE部門、パートナー様というあらゆるリソースを活用・協業しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・提案先のほとんどはCxOクラスからスタートし、そこから現場側もまんべなくカバレッジしていくという動きになりますので、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界における法人営業5年以上
・顧客第一のマインド
・大手顧客担当経験
・製品頼りの営業ではなく、ソリューション自体を自身で作りだして顧客に提示していくというスタンス
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
- 歓迎
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・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・英語
- フィットする人物像
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・顧客の経営課題に対して提案をしていきたい
・カスタマーサクセスの実現に向けて業務に取り組める方
・周囲を巻き込んでチームセリングに取り組める方
・固執せず、必要に応じて変化できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- カスタマーサクセスの創出、原点を作るのはアカウントエグゼクティブの提案次第です。
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム／なし
フレキシブルタイム／07:00～22:00
1日の標準労働時間／8時間
※9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。
- 年収・給与
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固定年俸1000万円 ～ 2000万円(Total)
※固定年俸：インセンティブ（100%予算達成時）＝60%：40％の比率となります。
※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給（上限あり） / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 確定拠出年金制度 / 持株会制度 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度/医療保険/生命保険/マッサージルーム/ウェルビーイング費用補助など
- 休日休暇
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完全週休二日制
- 選考プロセス
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人事面接
↓
マネージャ面接
↓
役員面接
