募集要項
- 募集背景
- 事業拡大における増員
- 仕事内容
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■業務内容
・様々な業界の市場分析や事業分析を行い、リード(見込み顧客)にとっての課題の仮説立案とヒアリング
・リードに対して継続的にメールや電話やWeb会議でコミュニケーションを取り、自社プロダクトがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきかを見極めます
・失注や保留リードへの定期フォローを行います
・潜在や休眠顧客のナーチャリング及びクオリファイを行います
・エンタープライズ(大手)企業に対しては訪問し商談化まで話を進めます
・インサイドセールスを通じて顧客体験を向上させる改善を常に考え他チームと連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。
弊社のインサイドセールスは、実際に顧客先に訪問し、役職のある方に対して商談化まで実施します。
インサイドセールスでありながら、顧客と向き合い実際に話を進めていく力が身につきます。
また、インサイドセールスは、セールス部門の中でも司令塔の役割を担うとても重要なチームです。
質の高い商談をフィールドセールスにパスすることはもちろん、あえて「パスしない」ことも重要です。
フィールドセールスへの商談を供給過多にしてしまうと、却って受注率が下がってしまう危険性が出てきます。
つまり、フィールドセールスの状況も常に把握し、最大のパフォーマンスが発揮できる件数を供給する必要があるので、
そのような広い目線が養われていきます。
このスキルは、フィールドセールスとして、大企業と商談をする際に活きてきますので、
将来的にフィールドセールスとしてTOPセールスを目指す方にもぜひ経験していただきたいポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・営業の経験(インサイドセールス経験は不問。SaaS経験者・SaaSに興味ある方)
・他チームと協力できるコミュニケーション能力
・目標達成に対する意欲と行動力
- 歓迎
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・インサイドセールス経験
・IT/ウェブ業界でのソリューション営業経験
・クライアントへの提案資料作成、提案経験
・OKRでの目標管理経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 下限なし ~ 39歳 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
- フィットする人物像
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・スピードの早い職場で働きたい方
・上場キャリアを積みたい方
・主体性を持って動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル6階 Inspired Lab内
- 勤務時間
- 9:00~18:00
- 年収・給与
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■予定年収:
400万円 ~ 699万円
- 待遇・福利厚生
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近隣住宅補助
交通費全額支給
社会保険完備
(会社の拡大に応じて福利厚生や人事制度を充実させていきます)
- 休日休暇
- 土日祝日、夏季休暇(8月)、年末年始休暇