募集要項
- 募集背景
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マンションリフォーム8年連続業界no1。「新築そっくりさん」のセールスエンジニア(技術営業)職
売上高 1,013,229百万円（2019年3月31日現在・連結）達成！
■2年連続マンション供給戸数 全国／首都圏 第1位
■ビル部門は都内No.1の約200棟に及ぶインテリジェントビルを賃貸運営
今後も一層躍進して行く為に、対策を講じていきます。
【商談に専念できる環境】
働き方改革が進み、事務業務は「サポートチーム」が担当。
現場の様子などは「iPad」を活用して随時共有が可能です。
いちいち「会社へ戻って作業する」ことはありません。
そのため商談に専念でき、1年で10棟以上の成約となる社員も少なくありません。
コロナウィルスの感染爆発で、企業経営も不安定になってきていますが、住友不動産様は盤石です。
６０歳定年後も嘱託として６５歳まで落ち着いて働くことが出来ます。
安定した職場で、安心して仕事をしませんか。
【利益分配の考え方】の詳細については
【事業内容・会社の特長】に記載していますので、そちらをご覧ください。
- 仕事内容
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マンションの大規模(スケルトン)リフォームの現場調査、提案、設計、施工管理、引き渡しまで全工程を担当します。【スケルトンリフォーム】
お客様の頭の中で描かれている理想像を間取り図やパース、図面などまずは絵に起こして行きます。
住戸内をすべて解体・撤去することで間取りを自由自在に変更できる究極のマンションリフォームです。
通常のマンションリフォームと違い、キッチンや浴室などの水まわりの移動も可能。
目に見える部分は勿論、目に見えない部分もすべて一新します。
また、すべてイチから作れるので既存のものに合わせながら作る部分的なリフォームより工事も容易になります。
＜具体的な流れ＞
１.ご案内：Web資料請求やお問い合わせ対応の他、現場見学会（マンション棟内）や説明会に
ご来場いただいたお客様に対してお話を伺います。
興味を持っていただいたお客様の対応からスタートする為、飛び込み営業やチラシ配り等の開拓営業はない、
反響営業です。
2. 現況調査・ヒアリング：ご要望をいただいたお客様のご自宅を訪問し、現況調査とニーズのヒアリング。
現況調査は躯体や水回りの劣化具合などお客様のご自宅の現状を確認。
ヒアリングは例えば「キッチンの高さが合わず使い辛い」など、生活する上でのご不満を伺います。
同時に、ご自宅を建て替えずリフォームする背景(歴史や思い入れ)を伺い、
お客様のことを知る事も大きなポイントです。
3. プランニング・見積り・提案：リフォームプランをご提案。
手書きでラフ図面を描きながらお客様とのイメージをすり合わせます。
設計図面については社内の専門のプランナーへ社内発注も可能です。
定価制の見積もりは積算を兼ねた専用のシステムがあり、大規模工事でも約半日で作成完了。
大幅な業務効率化を実現しています。
4. 契約・着工準備：ご納得いただけたら契約成立。工事の時期や内容などを話し合い、契約書を取り交わした後、
コンセントの位置や照明メーカー決定等インテリアの色決め・使用決めを行い、図面を確定させます。
並行して、工程表の打ち合わせや工事準備の段取りを開始します。
5. 施工管理：社内では専任スタッフと協力して設計や施工を進め、現場では棟梁・お客様との打ち合わせ、
スケジュール管理を行います。
工事が始まると、最低でも週1回は現場に伺い都度進捗を確認しながら進める定例会に参加いただきます。
6. 完成・引き渡し：お客様立会いのもとで最終チェック。手直し完了をもってお客様へお引き渡します。
- 応募資格
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- 必須
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応募資格
学歴：高卒以上
保有資格：不問
第二新卒・営業未経験者歓迎
■歓迎条件
・建築・住宅業界の経験がある方(ハウスメーカーの設計や営業、ゼネコンの施工管理、工務店、
インテリアコーディネーター、CADオペレーター等)
（営業経験はなくとも設計や施工管理経験のある方が多数活躍いただいています)
・不動産業界のご経験(賃貸仲介売買や分譲マンション販売等)
・接客や営業など、人と接し数字を追いかける経験のある方
・実務経験はなくとも建築系の学科で学ばれた方(職業訓練校等も可)
■歓迎資格
・一・二級建築士、一・二級建築施工管理技士、インテリアコーディネーター、福祉住環境コーディネーター、
建築CAD、収納アドバイザー等
- 歓迎
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■歓迎条件
・建築・住宅業界の経験がある方(ハウスメーカーの設計や営業、ゼネコンの施工管理、工務店、
インテリアコーディネーター、CADオペレーター等)
（営業経験はなくとも設計や施工管理経験のある方が多数活躍いただいています)
・不動産業界のご経験(賃貸仲介売買や分譲マンション販売等)
・接客や営業など、人と接し数字を追いかける経験のある方
・実務経験はなくとも建築系の学科で学ばれた方(職業訓練校等も可)
■歓迎資格
・一・二級建築士、一・二級建築施工管理技士、インテリアコーディネーター、福祉住環境コーディネーター、建築CAD、収納アドバイザー等
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳以上 55歳以下 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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求める人材像
■求める人物イメージ
・理想は営業経験というよりは設計や施工管理、積算など建築・住宅経験がある方が望ましい。
・人間力のある方。ホウレンソウをする、時間を守る、マメに連絡する、嘘つかない、等々
・吸収が早そうな方。例えば勉強が好きで、関心のあることには自ら進んで学ぼうとするようなタイプ。
・指示待ちタイプではなく積極的に動ける方。
■経験した職種の事例
業界経験者：
設計、住宅営業、施工管理、積算、ハウスメーカーや工務店、インテリアコーディネーター、CADオペレーター
近しい不動産経験者：住設機器メーカー、土地家屋調査コンサルタント、賃貸仲介営業、土地活(地権者)営業、
金型(手すり等)据付職人
異業界採用：営業力のある方
ホテルのフロント、広告営業、店舗開発
■特に向いているタイプ
自発的に考え課題を見つけて計画的に行動ができる人
調べてから質問したり、論理的思考力のある人
住宅や建築、リフォームが好き、この仕事を一生の仕事にしたいという熱意のある方
配属部署
基本的には1営業所に5～7人前後の技術営業職がおり、営業所長がいる構成です。
その他事務の方やアフター等の技術職の方を含め、10～15名が1営業所内の人数です。
先輩たちは営業所長含め9割は中途採用の方ですので、新卒組との壁などはなく入りやすい雰囲気で、
新しい戦力となる方をお待ちしております。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■正社員／転勤なし
■北海道 / 宮城県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 愛知県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 広島県 / 福岡県
- 勤務時間
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フレックスタイム制、1日の標準労働時間7時間40分
- 年収・給与
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月給：
☆東京、神奈川、千葉、埼玉、大阪、京都、兵庫、愛知：
29万2千円（固定給25万円＋定額歩合給4万2千円、固定残業手当月約58時間分9万2700円含む）
☆札幌、仙台、広島、福岡
27万1千円（固定給25万円＋定額歩合給2万1千円、固定残業手当月約58時間分8万6100円含む）
■上記月給に加え、高率インセンティブ制度あり
高率歩合給は獲得粗利額の最高30％ で上限なし。
上記の固定残業手当については、残業の有無に関わらず、全額支給。超過した場合は、別途加算支給
詳細はキャリアパス・評価制度欄に記載
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険加入
従業員持株会（10％奨励金あり）、財形貯蓄
フィットネスクラブ法人会員利用可能
＜家族にも優しい諸制度（扶養家族も利用できます）＞
人間ドック・予防接種・婦人科健診などの費用補助
新宿住友クリニック（内科、歯科の診療投薬が無料）
1泊1人当たり4,000円の国内旅行宿泊費補助
保養所（軽井沢、八ヶ岳）
自社・提携ホテル（ヴィラージュ京都/伊豆高原、コンラッド東京、ハイアットリージェンシー）
- 休日休暇
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週休2日制(水日祝)※営業所による
年末年始休暇、忌引休暇、有給休暇（年間20日/入社日に応じ日割按分、6ヶ月経過後の年次有給休暇日数10日）
- 選考プロセス
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【入社後の研修について】
建築経験がある方は研修1ヶ月、建築知識が浅い方は最長６ヶ月研修期間を設けています。
集合型研修で住宅の基礎知識から建物診断のポイント、関係法令、接客ロープレ、プラン実習、見積もりの作り方、ローンなど税金知識、
住設機器メーカーのショールームでの設備研修、施工現場での工程管理等を座学や実習にて学びます。
大手企業ならではの実績に基づいた手厚い研修をご準備しております
- キャリアパス・評価制度
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経験者採用の場合＞
入社13ヶ月までに限り 月給33万4千円（固定給25万円＋定額歩合給8万4千円、固定残業手当月約58時間分10万6100円含む）
それ以降は、
都市圏：29万2千円（固定給25万円＋定額歩合給4万2千円）
その他：27万1千円（固定給25万円＋定額歩合給2万1千円）
※都市圏：東京、神奈川、千葉、埼玉、大阪、京都、兵庫、愛知
■上記月給に加え、高率インセンティブ制度あり
高率歩合給は獲得粗利額の最高30％ で上限なし。
上記の固定残業手当については、残業の有無に関わらず、全額支給。超過した場合は、別途加算支給。
年収イメージ：
入社2年目…年収450～550万円
入社3年目…年収600万円～800万円
入社5年目…年収1,100万円以上
トップセールス：年収1,470万円(50代前半)
各営業所のエース：年収1,200万円～1,500万円前後
