募集要項
- 募集背景
-
住友ブランドを支える、デベロッパーの花形ポジション「用地仕入れ営業職」。
街づくりの入り口、事業の根幹である建物を建築する為の''土地''を仕入れるお仕事。
あなたの活躍が、街の風景を変えます。
【利益分配の考え方】についての詳細は【事業内容・会社の特長】欄に
記載していますので、そちらをご覧ください。
＜増員募集＞
コロナ渦で不動産の価値が再注目されている中、今後ますます不動産需要が拡大されることが見込まれます。
この機会を逃さないためにも、用地取得の積極化は不可欠。体制を強化すべく、増員します。
■2年連続マンション供給戸数 全国／首都圏 第1位
■ビル部門は都内No.1の約200棟に及ぶインテリジェントビルを賃貸運営
売上高 1,013,229百万円（2019年3月31日現在・連結）達成！
今後も一層躍進して行く為に、対策を講じていきます。
コロナウィルスの感染爆発で、企業経営も不安定になってきていますが、
住友不動産様は盤石です。
６０歳定年後も嘱託として６５歳まで落ち着いて働くことが出来ます。
安定した職場で、安心して仕事をしませんか。
- 仕事内容
-
Point ポイント仕事の内容
1 街の風景を変えていくビックプロジェクトの根幹となる仕事
2「直接主義」で、地権者と信頼関係を築くのが住友不動産流
3 独自の土地活用・販売スキームを強みに積極的に交渉できる
マンション用地を中心とした土地取得に関する折衝・交渉・各種調査業務
＜概要＞
長年にわたる再開発事業によって培った、「土地を創る力」を強みとする住友不動産。
現在も街の新たな顔となる大規模プロジェクトが複数進行中です。
すべてのプロジェクトは「用地取得」にはじまります。
用地取得は住友不動産の事業の根幹を支える花形ポジションです。
＜特徴＞
【東京No.1 オフィスビル230棟超・分譲マンション供給 業界トップクラス】
全国で展開している分譲マンションをはじめとした不動産事業の用地取得担当として、
情報収集、現地調査・検討、事業計画立案、契約交渉などを行います。
土地活用や販売において独自スキームを持つ当社。総合デベロッパーだからこそ、
マンションなら大規模なものからワンルームまで、さらにビルや商業施設、新規分譲戸建など、
土地の多様な可能性を検討することが可能です。
＜職務内容＞
当社の用地取得の大きな特徴は、主に直接地権者と折衝して土地を取得するスタイルを基本としている点です。
仲介業者ではなく、住友不動産の社員が責任を持って交渉にあたることで地権者との間に信頼関係を築いていくのです。
その成果が、大小さまざまなプロジェクトの成功につながっています。
その躍進の原動力を支える、デベロッパーの醍醐味である用地取得業務をお願いしたいです。
具体的には…
■情報収集：候補地の地権者を訪問するなどして、詳細な情報を収集。
各種のネットワークを使い情報を得て、直接土地所有者を訪問するなどしてさらに詳細を確認します。
不動産業者から情報収集（業者開拓後はリレーションによるルートセールス）
■現地調査・検討：集めてきた用地にどのような建物が建てられるか、現地調査や役所調査を行ないます。
候補地の商品構成(配棟・間取り)、法的規制、開発制限、周辺環境など総合的に検討します。
■事業計画立案：調査に基づき、各種コスト（解体・造成・建築）を算出。
近隣物件などの市場調査を行い、販売価格を供給ベース(競合他社含む)で立案。
事業における収支も算出し、仕入価格交渉を行ない事業計画を立案します。
■交渉：契約条件（契約内容、売買金額、決済日時）の交渉を行い、契約及び決済を行います。
※直行直帰可
- 応募資格
-
- 必須
-
【具体的には】
・ディベロッパーや中小ゼネコン等での用地仕入れ経験
・地権者への土地活用などの提案営業経験
・不動産売買や仲介業務経験
・コンサル、設計での不動産にかかわる業務経験
・地銀やファイナンス等、金融機関での営業経験
※営業経験豊富な方なら業界未経験の方も歓迎
■歓迎条件：
・宅建士資格保持者
■学歴 大卒以上（※経験に応じて高卒以上も相談可能）
＜この仕事の面白味＞
完成した建物ばかりが注目されがちな開発事業ですが、その入口にあたる用地の仕入れに、私はやりがいを感じます。
質の高い情報をつかむ努力、徹底的な探求心、スピーディかつ適切な判断力、人を動かす交渉力。
億単位の金額が動くだけに責任感も伴いますが、プロジェクトの成否を決める仕事だという自負はあります。
買えない土地は、ありません。
たとえそれが、都心の一等地にある500坪の土地でも。
たとえそれが、緑豊かな郊外にある1000坪の土地でも。
当社なら、どんな土地でも仕入れられる環境を提供できます。
利益が出るのであれば、取得資金が高額でも構いません。
資金力を気にすることなく、「この土地ならプロジェクトは成功する」そのあなたの嗅覚を信じて、仕入れを行なってください。
仕入れた土地をどのように開発するのかも、総合デベロッパーである住友不動産なら無限大。
オフィスビル、マンション、商業施設、新築戸建…土地の様々な可能性を引き出すことができます。
だからこそ、どんな土地でも必ず商品化できるのです。
ただ、大手の看板だけに頼ってほしくはありません。
培ってきた交渉力と、築き上げた人脈、惜しみない努力の上に、価値の高い土地は取得できるのです。
そのあなたの資産をフルに活用し、今までにはできなかったような大規模な仕入れのやりがいを、住友不動産で味わいませんか。
- 歓迎
-
【配属部署】
・用地仕入として活躍するメンバーは30代～40代前後が中心。
地方拠点は少数精鋭で、3名前後の用地仕入れ営業職とサポート職が在籍しています。
基本的に仕事の進め方は個人で裁量を持って進めますが、日々互いに情報交換を行なうなどし、
互いを高め合っています。
また、商談や契約条件のすり合わせで大詰めを迎えた際には、上司が積極的にフォローを実施。
商談に同行して決裁スピードを速めたり、契約書作成の際の疑問点など、積極的に上司を活用し、自分の糧としてください。
安定性：東証一部上場企業というのは、2,000社以上ありますが、
当社の経常利益は2,000億円を超えており、上位50位以内に入っています。
収益基盤：主力のビル賃貸は東京No.1の230棟。分譲マンションは全国規模で業界トップクラスの供給戸数を誇ります。
リフォーム新規客売上で圧倒的No.1。マンションリフォームは7年連続全国売上No.1です。
財閥系大手デベロッパーの知名度、総合力、商品力は他社と比べても自信があります。
少数精鋭の組織で、経験豊富な先輩社員から学ぶことが可能なため、
他社では分業している業務を一人でこなせる事で、成長することができます。
「交渉力」と「人脈」を磨けるのも、この仕事の醍醐味といえます。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 27歳以上 ５０歳以下 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
-
求める人材像
【求める人物イメージ】
・経験者の場合、年間取引件数や仲介手数料額、その他取引的なトピックが知りたいです。
・未経験の場合、業界への関心(資格)や地元意識、地元の繋がり(例えば銀行や県・市との繋がり等の人脈)、
色がついておらず馴染みやすいかという意味で年齢や経験社数などが選考基準にあがって来ます。
・タイプとしては、学習・知識向上意欲が高く、長く働きたい、行動力がある、
クリエイティブであり自らレールを敷いていく気概と向上心のあるタイプが望ましいです。
お客様からも社内の先輩からも可愛がられそうなキャラクターだと尚良いです。
・業務としては、いわゆるカウンターセールスや来店型等の''待ち''の営業よりは、
自ら興味を持っていただけるような工夫をしてきた ''攻め'' の営業をされてきた方の方が親和性が有ります。
【経験した職種の事例】
・デベロッパー・インフラ系企業の用地又は開発業務
・中堅ゼネコンや投資用マンションの土地取得、土地有効活用（地主所有地に収益物件建築請負）等の営業職
・ファイナンスリース営業職、段ボール素材・商品の営業職など
【特に向いているタイプ】
・自発的に考え課題を見つけて計画的に行動ができる人
・調べてから質問したり、論理的思考力のある人
【活躍社員の例】
・20代/男性 投資用マンションの土地取得営業
・30代/男性 中小ゼネコンの土地仕入れ営業
【この仕事のポイント】
１：街の風景を変えていくビックプロジェクトの根幹となる仕事
２：「直接主義」で、地権者と信頼関係を築くのが住友不動産流
３：独自の土地活用・販売スキームを強みに積極的に交渉できる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
東京本社：新宿
関西支店：大阪市中央区北浜4-4-9 シュナイダーエレクトリック大阪ビルディング４F
名古屋支店：名古屋市中区新栄町1-5 栄中央ビル4F
福岡支店：福岡市博多区博多駅前1-2-5 紙与博多ビル1F
- 勤務時間
- 9:00～17:40（休憩1時間）
- 年収・給与
-
東京 固定年俸500万円～（500、550、600、650、700万円）＋報奨金（0～600万円／年）
大阪・愛知 月給45万9000円（固定残業手当月約58時間分11万9100円含む）＋報奨金（同上）
広島・福岡 月給41万7000円（固定残業手当月約58時間分13万2500円含む）＋報奨金（同上）
※上記の固定残業手当については、残業の有無に関わらず、全額支給。超過した場合は、別途加算支給
- 待遇・福利厚生
-
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険加入
従業員持株会（10％奨励金あり）、財形貯蓄
フィットネスクラブ法人会員利用可能
＜家族にも優しい諸制度（扶養家族も利用できます）＞
人間ドック・予防接種・婦人科健診などの費用補助
新宿住友クリニック（内科、歯科の診療投薬が無料）
1泊1人当たり4,000円の国内旅行宿泊費補助
保養所（軽井沢、八ヶ岳）
自社・提携ホテル（ヴィラージュ京都/伊豆高原、コンラッド東京、ハイアットリージェンシー）
- 休日休暇
-
完全週休2日制（土・日）祝日
年末年始、有給・忌引休暇
