募集要項
- 募集背景
-
現在、米投資ファンドKKRを株主に迎え、主力プロダクトのSaaS化やAIを活用したサービス強化など、次の成長に向けた事業変革を推進しています。
今後の成長戦略の柱として注力するのが、従業員20～1,000名規模のミッドマーケット市場の開拓です。これまでスモールビジネスを中心に事業を展開してきた同社にとって、さらなる成長余地の大きい領域です。
今回、この市場の本格開拓に向けて営業部門を新設します。営業責任者として、市場攻略戦略の立案から営業組織の立ち上げ、採用・育成、売上目標の達成までを一貫して担い、新たな成長領域を切り拓いていただきます。
- 仕事内容
-
経営陣と近い距離で連携しながら、ミッドマーケット市場の開拓を担う営業組織の立ち上げ・事業成長を推進していただきます。
■業務内容
・営業戦略の立案・実行：市場・顧客分析を通じたターゲットセグメントの選定、営業戦略や市場攻略シナリオの策定
・営業プロセス・仕組みの構築：営業活動の標準化、KPI設計、パイプライン管理など、成果を最大化する営業基盤の整備
・営業組織の立ち上げ・マネジメント：採用計画の策定、メンバーの採用・育成、目標設定、組織マネジメント
・売上・業績管理：年間営業目標の策定と達成責任、営業実績の分析、課題特定および改善施策の実行
・経営・他部門との連携：経営陣への業績報告・戦略提言、マーケティング部門などとの連携によるリード獲得・商談化率の改善
■ポジションの魅力
(1) 強固な事業基盤を活かし、新たな市場を切り拓く営業組織をゼロから立ち上げられる
約40年の歴史と400万を超える登録ユーザーを持つ弥生。圧倒的なブランド力や顧客基盤、製品ラインナップといった既存アセットを活用しながら、これまで本格的に開拓してこなかったミッドマーケット市場に挑戦できます。大手企業ならではの経営基盤と、事業立ち上げフェーズならではの裁量・スピード感を両立できる環境です。
(2) 営業戦略・組織づくりから売上創出まで、事業成長に大きなインパクトを与えられる
営業戦略の策定、KPI・営業プロセスの設計、組織の採用・育成まで、営業組織の基盤づくりを一手に担います。単なる組織マネジメントにとどまらず、自ら描いた戦略を実行し、成果につなげるところまで責任を持てるため、自身の介在価値をダイレクトに実感できます。
(3) 経営陣と近い距離で、将来の営業組織・事業成長を牽引できる
経営陣と直接連携しながら、市場攻略の方針や営業戦略を提言・実行できるポジションです。新設組織の責任者として実績を積み重ねることで、将来的には営業部門全体を統括するなど、より大きな経営・事業責任を担うキャリアも目指せます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織詳細は選考の過程でお伝えします。
- 応募資格
-
- 必須
-
・IT業界における法人向け営業経験（目安：5年以上）
・5名以上の営業組織におけるマネジメント経験
・営業戦略・営業企画の立案、または営業KPIの設計・運用経験
・経営層や事業責任者に対する業績報告・戦略提言の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
東京都千代田区外神田 4-14-1 秋葉原 UDX 21F
アクセス：JR 山手線・総武線 秋葉原駅 電気街口 徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
リモートワークは相談可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
-
年収：710～1280 万円 月給制 月給：421,000円～759,000円
月額基本給：318,000円～573,300円×12＋賞与
上記に加え固定残業代（法定内残業月10時間分として21,500円～38,800円＋法定外残業月20時間分として81,500円～146,900円）支給。
各時間数を超える時間外労働分についての割増賃金は別途追加支給。
■手当詳細
リモートワーク環境整備補助金を支給。（入社月に一律50,000円）
リフレッシュ休暇補助金あり。(5年ごとに50,000円)
奨学金返済手当
- 待遇・福利厚生
-
【働き方支援】
・育児短時間勤務（お子さんが小学校卒業まで）
・UIターン転職の方への入社時転居費用補助
・副業制度（※適用条件あり）
【スキルアップ支援】
・資格合格お祝い金・資格維持費支給
・資格取得、研修受講の補助
【長期勤続支援】
・永年勤続表彰金 (10年目：100,000円。以後10年ごとに100,000円ずつ加算)
【レジャー、アクティビティ支援】
・社内親睦会制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・ベネフィットステーションおよびクラブオフ加入（ホテルや映画、フィットネスクラブなどを優待価格で利用可能）
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年3回(固定賞与：年2回/業績賞与：年1回）
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
-
【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,介護休暇
- 選考プロセス
- 面接2~3回
