募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社SmartHRでの募集です。【ミッション・役割】
代理店営業のご経験のある方は歓迎です。
金融機関やOA機器の販売会社などのパートナーと協力し、より多くの企業にSmartHRの価値を届けます。パートナーの事業や顧客への理解を深め、本部・営業拠点との信頼関係を土台に紹介・提案の機会を創出。社内の営業担当とも連携し、商談・契約へとつなげます。
一件の成約だけでなく、パートナーと顧客双方にとって意味のある提案を考え、継続的に成果が生まれる関係を育てる役割です。入社後は、サービスや担当パートナーの事業・営業体制を理解し、関係者との接点をつくることから始めます。
【具体的な業務イメージ】
担当するパートナーの状況に合わせて、関係構築から提案機会の創出、案件推進、活動の改善まで取り組みます。個々の案件を進めるとともに、パートナー自身が継続的に顧客へ提案しやすい状態を目指します。
■パートナーとの関係構築・提案の準備
担当パートナーの事業や営業体制、注力商材、顧客の特徴を理解し、本部や営業拠点のキーパーソンと信頼関係を築く
製品や顧客課題に関する勉強会などを通じてSmartHRへの理解を広げ、提案に前向きな担当者との接点をつくる
パートナーとともに、提案できそうな顧客やその課題を整理し、訪問・提案の進め方を考える
■紹介から商談・契約までの案件推進
訪問や商談、セミナー共催などを通じて、顧客紹介や提案の機会を生み出す。必要に応じて共催先や登壇者との関係も築く
取次パートナーからの紹介案件は、顧客の課題や検討状況を整理し、社内の営業担当部門へ引き継ぐ。紹介後もパートナーとの連携を通じて、案件が円滑に進むよう支援する
再販パートナーの案件は、事前の打ち合わせや商談同席を通じて顧客ニーズを整理し、パートナーや社内の営業担当と連携。検討状況の確認、見積もり・契約に向けた支援を行う
Salesforceに活動履歴や案件の進捗を記録し、関係者と次のアクションを調整する
■継続的に成果を生むための改善
パートナーとの定例などで活動や案件の状況を振り返り、紹介から商談につながるまでの課題を整理する
パートナーと目標を共有し、商談数や活動状況、現場の声をもとに勉強会や提案施策の効果を振り返り、次の取り組みを考える
本部や拠…
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格（必須）】
・法人営業の実務経験（5年以上/有形・無形は問いません）
・複数の関係者と信頼関係を築き、社内外を巻き込んで案件を推進した経験がある方
・対面での商談経験があり、担当地域への訪問や地方出張に対応できる方
【応募資格（歓迎）】
・IT・SaaSやOA機器などの代理店営業、パートナーの開拓・育成、またはフィールドセールスの経験がある方
・人事労務・HRサービスに関する知識や提案経験がある方
・自律的に行動して高い営業成果を上げた経験や、顧客のニーズ・商流を理解し、互いにメリットのある提案を行った経験がある方
▼求める人物像
・自社だけでなくパートナーや顧客の価値も考え、長期的な信頼関係を築ける方
・数字と現場の状況から仮説を立て、準備・行動・振り返りを進められる方
・社内外からのフィードバックを受け止め、状況に合わせて仕事の進め方を改善できる方
・担当範囲に閉じず、周囲に相談し、関係者と協力しながら物事を前に進められる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- メンバー
- 勤務地
- 大阪府,福岡県
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】602万円 - 938万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 110,860円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 上限3万円
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (1,7月)
