募集要項
- 募集背景
- Wantedlyの既存顧客チームは、ここ1～2年で急速に組織基盤を整えてきました。仕組み化と数値の見える化を武器にチームとして着実に成果を出しています。今後さらに担当企業数・商談数を増やし、既存顧客の採用成功をより深くサポートしていくフェーズに入ります。チームの拡充に向けて、新たなメンバーを募集します。
- 仕事内容
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Wantedly利用中の企業様を60社程度担当。活用伴走を行い採用成功へ導いていく役目を担います採用状況のヒアリングから課題の深掘り、運用改善の提案まで、伴走型のコンサルティング営業を行います。
Mission：保有企業からのアップセル
・担当企業（60社前後）の採用状況・課題のヒアリングと、最適なプラン・運用方法の提案
・オプション（スカウト・広告など）に関する問い合わせ対応
・オンライン商談（3～4件/日）
・オプション導入後のフォローアップ・効果検証
・案件管理・着地見込みの管理
・利用拡大に向けた施策の提案・実行
・フィールドセールスやカスタマーサクセスなど他部署との連携
❚ 組織構成
オプション売上額がKGIとなっており、個人目標の達成だけでなくユニット達成に向けチーム全体で成果を出すことが求められます。平均年齢は31歳でリーダーを含め8名の組織体制、若く活気のあるチームです。
❚ ポジションの魅力
1. 「売る」ではなく「採用を成功させる」仕事
目指すのは、担当企業の採用担当者から経営者までに「Wantedlyが一番うちの採用を考えてくれている」と言ってもらえる存在です。
商品を売って終わりではなく、採用の課題に一緒に向き合い、採用コンサルタントとしての信頼を積み上げていきます。
2. データを武器に、自分の勝ち筋をつくれる
Lookerなどの分析ツールで顧客の状況を数字で捉え、根拠のある提案をするスタイルがチームに根付いています。
「口の上手さ」ではなく「分析力」と「地道な顧客接点の積み重ね」で、通期目標を大幅に達成したメンバーもいます。
3. 率直に言い合い、自分で動けるチーム
「これ、まだやってないよね？」「なぜやらないの？」と、耳の痛い指摘も率直に交わせるオープンなチームです。
「これをやりたい」と手を挙げれば任せてもらえる文化があり、メルマガ改善やCRMマーケティングなど、メンバー発の施策がチーム全体に広がっています。
4. 結果も、そこに至るプロセスも評価される
数字だけでなく、成果につながった行動やプロセスまできちんと見て評価されます。
自分の成果がチーム、そして会社全体を動かしている実感を持ちながら働けます。
5. 採用プラットフォームの「中の人」として働ける
Wantedlyは「採用のあり方を変える」プロダクトを自社で開発・運営しています。
お客様から聞いた声をプロダクト改善につなげる機会もあり、誇りを持って届けられるサービスを扱いながら営業できます。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれも必須条件
・採用・HR業界での業務経験（採用・求人広告・人材紹介など）をお持ちであること
・toB向けサービスでの法人営業経験 2年以上
- 歓迎
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＜歓迎＞
・IT / WEBサービス・コンサルティング等無形商材の営業経験
・データや数値を活用した営業改善の経験（CRM・SFA活用など）
- フィットする人物像
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＜こんな方は特に歓迎＞
・大手企業でのオペレーション営業から脱却し、自ら戦略を立てる環境に移りたい方
・HR領域の商材を扱った経験があり、採用そのものに関心が高い方
・「もっとプロダクトに当事者意識を持って関わりたい」と思っている方
・データを武器に、地道に顧客と向き合うスタイルが合う方
- 雇用形態
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正社員
試用期間あり（6ヶ月）
（試用期間中の勤務条件：変更無）
- ポジション・役割
- Business職（アカウントセールス）
- 勤務地
- 150-6005 東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー5階
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム 10:30-16:30、 1日の標準労働時間 8時間）
リモートワークは週1回（水曜のみ）
- 年収・給与
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年収550万円～700万円
月給38万円～
年収内訳：みなし残業 45時間 (9.9万円～/月) ＋ 賞与2回含
※みなし残業時間超過分は別途支給
※ 選考の中でスキルや経験を踏まえて最終的に決定させていただきます
- 待遇・福利厚生
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・昇給：会社の業績と個人の評価結果を元に決定 (年2回 / 3月・9月）
・賞与：会社の業績と個人の評価結果に連動して支給 (年2回 / 5月・11月）
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、関東ITソフトウエア健康保険組合 加入
・家賃補助（適用規定有）、引越代補助（上限3万円）、通勤交通費（上限3万円迄）、書籍代補助、語学学習支援制度、インフルエンザ予防接種補助、従業員持株会制度 等
・必要に応じて各種研修あり
・PC周辺機器の貸与（MacBook、バロンチェア、27インチのモニターを支給）
・私服通勤可
・屋内全面禁煙/喫煙室なし（喫煙はオフィスタワー棟B2Fデリバリーセンター脇の喫煙ブースのみ許可されています）
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー完備
・オフィスコンビニ
・フリーアルコール
- 休日休暇
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・完全週休2日制、国民の祝日、年末年始（原則として12月30日~1月3日）
・年次有給休暇（入社初日に5日、入社半年後に5日付与、次年度以降は付与日数が1日ずつ追加され、最大年20日付与）
・慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、介護休業、育児休業等
- 選考プロセス
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書類選考 → カジュアル面談 → 面接複数回 → 内定
※選考フローは変更の可能性があります。
※基本的にオンライン実施を想定しています。
例）
・カジュアル面談 60分
・一次面接 60分
・ニ次面接 60分
・最終面接 60分
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
