募集要項
- 募集背景
- ホテル・旅館の予約サービス「一休.com」などを展開している同社。膨大な予約データとプロダクト開発力を強みに、宿泊施設の収益向上とユーザーファーストな価値提供を両立させています。現在、営業組織においては重点施設の経営層と向き合うトップ商談の質的向上を推進中です。自ら現場の最前線で高い成果を出しつつ、チーム全体の営業水準を引き上げていくプレイングマネージャー候補を迎え、さらなる事業拡大を目指すこととなりました。
- 仕事内容
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全国の一流ホテル・旅館の経営層と向き合い、データに基づいた経営改善や収益最大化を支援するコンサルティング営業です。自ら高い成果を上げるプレイヤーとして組織を牽引する役割が期待されています。
＜おすすめポイント＞
●経営層と直接対峙するハイレベルな提案
●成約に直結する膨大なデータ基盤を活用
●成果が正当に評価されるフラットな組織
■具体的な仕事内容
＜扱う商材・サービス＞
ホテル・旅館予約サービス「一休.com」や「Yahoo!トラベル」における集客・収益改善の仕組み、およびコンサルティング提案。
＜提案先＞
全国のホテル・旅館（チェーン展開を行う大手法人から、独立系のオーナー経営施設まで）。総支配人（GM）、オーナー、経営層、レベニュー担当者などが商談相手となります。
＜仕事の流れ＞
▼市場・施設データの現状分析（予約数、単価、予約経路、顧客属性、リピート率など）
▼課題の抽出と戦略立案（販売プラン、料金・在庫戦略、CRM施策など）
▼経営層へのトップ商談・ビジネス提案
▼施設内における合意形成の支援および施策の実行推進
▼プレイングマネージャーとして、自身の勝ちパターンの言語化やメンバーへの商談同行
＜仕事のポイント＞
◎単なる掲載枠の販売ではなく、顧客のP/Lや収益構造を深く理解した上での本質的な提案を行います。
◎社内のデータサイエンティストやエンジニアと連携し、生成AIツールなども日常的に活用しながら、分析と商談に集中できる環境です。
■この仕事で得られるもの
目に見える商品の優劣ではなく、課題設定力や論理的思考力といった営業としての本質的な実力で成果を出す手応えを得られます。また、年間数十億円規模の取扱高を持つ重点施設を動かし、自らの提案によって施設の収益改善や事業成長に直接貢献できる大きな達成感を味わえます。
■教育・キャリア
入社後の数か月間は、宿泊業界のドメイン知識やサービス内容、データ分析手法を習得するため、担当エリアを持ってプレイヤー業務からスタートします。その後はプレイングマネージャーとして組織の牽引をお任せします。階層管理ではなく成果を重視する環境であり、公募制度を通じて重要ポジションに就くなど、多様なキャリア形成が可能です。
- 応募資格
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- 必須
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法人営業5年以上
普通自動車免許をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都千代田区紀尾井町1-3 東京ガーデンテラス紀尾井町 紀尾井タワー10階
アクセス：永田町駅徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
時差勤務制度があり、個々の事情に合わせた柔軟な働き方が可能です。
- 年収・給与
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年収：720～1300 万円 月給制 基本給：371308円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：87026円 超過分は全額支給 月収 458,334円～900,000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年度末支給（業績連動）
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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■退職金制度
■産前・産後、育児・介護休業制度
■結婚祝金、出産祝金
■各種費用補助（歓送迎会、インフルエンザ予防接種、健康診断オプション）
■副業許可制度（事前申請制）
■社員紹介制度
■学習支援制度（書籍購入・セミナー受講補助）
■部活動費用補助
■メンター制度
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇
- 選考プロセス
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面接3回
※適性検査あり 選考フロー変更の可能性あり
