募集要項
- 募集背景
- 同社では、クラウド・SI・AIなど複数の事業領域を展開しており、顧客の経営課題に対して横断的なソリューションを提供できる体制を強化しています。今後、大手企業との中長期的な関係構築や取引拡大をさらに推進するため、重要顧客を顧客軸で統括する「アカウント統括部」を新設します。組織の立ち上げとともに、顧客戦略の策定から案件創出、各事業部との連携をリードいただける方を募集します。
- 仕事内容
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エンタープライズ向けのアカウント戦略立案・顧客深耕営業をお任せします。
顧客の経営課題や事業環境を深く理解し、クラウド、SI、AI、データ活用、セキュリティなど、同社が展開する複数のサービスを組み合わせ、中長期的な成長機会を創出するポジションです。各事業部の営業、コンサルタント、エンジニアなどを巻き込み、アカウント戦略の策定から案件創出、提案推進、受注後の関係深化までをリードしていただきます。
■具体的な業務内容
(1)アカウント戦略の策定
・重要顧客の選定、顧客の経営課題や事業環境の分析
・顧客ごとの中長期アカウントプラン、成長シナリオの策定
・顧客別・事業別の売上目標や重点施策の設計、実行管理
(2)顧客リレーションの構築・深化
・経営層から現場部門まで、顧客内の幅広い関係者との関係構築
・潜在的な事業課題や組織課題の把握、提案テーマの設計
・未接点部門へのアプローチや新たな意思決定者の開拓
・予算、単価、契約条件などの商務交渉
(3)案件創出・提案推進
・SI、クラウド、AI、データ活用、セキュリティなどを組み合わせた提案機会の創出
・複数事業部を巻き込んだ提案チームの組成、提案方針の策定
・重要商談における顧客折衝や社内調整
・顧客内の別部署、グループ会社への横展開や追加提案の推進
(4)売上・パイプライン管理
・顧客別の売上予算、受注見込、案件パイプラインの管理
・各事業部との予算調整、案件の進捗・リスク管理
・目標達成に向けた課題分析と改善施策の立案・実行
・経営層や事業部への報告、意思決定支援
(5)組織立ち上げ・仕組みづくり
・重要アカウントの選定基準やアカウントプランの標準化
・各事業部との役割分担、連携体制、会議体の整備
・KPIや評価方法の設計、営業プロセスの仕組み化
・メンバーの採用・育成、ナレッジ共有の推進
・生成AIを活用した企業分析や提案準備など、営業活動の高度化
■キャリアパス
・重要アカウントを複数リードするシニアアカウントマネージャー
・アカウント統括部のチームリーダー／マネージャー
・アカウント統括部長、顧客戦略・営業戦略責任者
・事業部長／事業本部長などの事業経営ポジション
・顧客課題を起点とした新規サービス・事業開発、アライアンス、経営企画などへのキャリア展開
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験
・法人向けIT、SI、クラウド、SaaS、コンサルティング領域におけるソリューション営業経験（5年以上）
・大手企業に対するアカウント営業、顧客深耕、または中長期的な関係構築の経験
・顧客の事業課題や経営課題を捉え、社内外の関係者を巻き込みながら提案・案件創出を推進した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社
所在地：東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26F
アクセス：東京メトロ各線「大手町駅」 E1・A4 出口より徒歩約5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）,フルリモートワーク（出社不要）
リモート勤務は可能ですが出社が発生するケースがございます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：600～950 万円 月給制 基本給：423000円～617000円
残業代：全額支給
一律（固定）手当：役職手当 20000円～60000円
変動手当：出張手当 日当3,000円/日+旅費・宿泊費
資格手当 上限：6万円/月
トレーナー手当 5万円/月
月給443,000円～677,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・Office Premium Frozen（社食サービス）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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1：書類選考
2：1次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は2~3回を想定しています（選考過程で変更になる可能性あり）
※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
