募集要項
- 募集背景
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ログラスは「Loglass 経営管理」をはじめとするマルチプロダクト展開を進め、急成長を続けています。今後のさらなる事業拡大に向け、特定のハイパフォーマーに依存した営業組織から、「誰もが早期に高い成果を再現できる強靭なRevenue組織」への進化が最重要課題です。
本ポジションは、事業責任者と肩を並べる解像度で事業・現場を理解し、数年後の組織像を見据えた優先課題の設計から実行までをリードいただくRevOps責任者候補の募集です。
施策の企画にとどまらず、現場の行動変容と事業成果に最後まで責任を持つ、将来のCRO/事業幹部候補としての活躍を期待しています。
体制としては、RevOps配下でイネーブルメント領域のマネージャー／リーダーとして、事業責任者・営業現場・BizOps・HRと連携しながら推進いただく想定です。
- 仕事内容
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■ プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
■ ミッション
事業に資する仕組みとして組織の再現性を定着させること。急成長を支えるRevenue組織の設計・運用の中核を担うこと。
■ 業務内容
・事業理解（ビジネスモデル、業界特性、価値提案、なぜ売れるか／詰まるか）を前提にした、勝ち筋・負け筋の言語化
・The Modelの各ファネルの新人オンボーディング、早期戦力化（Ramp短縮）プロセスの設計・改善
・ハイパフォーマーの勝ち筋・商談準備・提案プロセス・ナレッジの型化と定着
・Ramp／商談品質／活動量／生産性などのKPI設計・モニタリングと改善サイクルの運用
・未来の組織テーマを含む、営業組織の優先課題設計と実行ロードマップ策定
・マネージャーや現場メンバーへの伴走を通じた、育成・営業活動改善の定着
・イネーブルメント機能の体制設計、役割定義、運用基盤づくり
※事業スピードを最大化することを前提に、事業と現場を理解したうえで仕組みを設計するため自らプレイングする/ヒアリング/同席などをはじめ、一次情報収集の方法は柔軟にお任せしたいと考えています。
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
・B2Bビジネスにおける営業マネジメント経験、または営業企画/BizOps/イネーブルメント等で営業組織の成果向上・型化を牽引した経験
・事業構造（ビジネスモデル・商材特性・顧客課題）を深掘りし、課題の特定から解決策の定着までをやり切った経験
・複数部門（営業、BizOps、HR等）や現場メンバーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
- 歓迎
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・エンタープライズ向けB2B SaaS、経営層顧客、ドメインの深い無形商材での経験
・Sales Ops／BizOps／RevOps／HRBP／採用と連携した経験
・SFA／CRM／BI等を用いた計数モニタリングや営業プロセス改善の経験
・高い論理的思考力、構造化力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区三田３丁目１１－２４ 国際興業三田第2ビル 9階
在宅勤務も可
- 勤務時間
- ・フレックス制度（コアタイム：10時～15時）
- 年収・給与
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800万円～1500万円
年収 8,000,000 円 - 15,000,000 円
ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
想定年収 1,000万円の場合
月額固定給：834,000円（内訳：基本給 567,820円、固定残業代 266,180円／月60時間分を含む）
※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、超過分を別途全額支給します。
■ 昇給
年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
- 待遇・福利厚生
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・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
- 休日休暇
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・完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
