募集要項
- 募集背景
- プロダクトの導入社数が急拡大する中、インバウンド・アウトバウンド双方でリードの質と量が増加しています。更なる事業成長のためには、マーケティングチームが獲得したリードを有効的かつ生産的に扱う体制づくりが必要です。このポジションでは、THE MODEL型の組織の中でスピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、DiggleとしてのSDRの「勝ちパターン」を確立する、非常に重要なミッションを担っていただきます。
- 仕事内容
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■ 事業・サービス概要
コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供を行っています。経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
■ 業務内容
プレイングリーダーとして、ご自身での商談創出（SDR業務中心）を行いながら、数名のメンバーのマネジメントおよびチームの成果最大化に向けた施策の推進をお任せします。
■ プレイヤー業務
・リードの育成・商談創出：インバウンドリードを中心に、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。
・ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。
■ リーダー・マネジメント業務
・チームの目標管理・進捗フォロー：数名のメンバー（ユニット）の目標達成に向けた行動管理や、日々の案件フォローを行います。
・営業プロセスの「型化」と推進：成果の出るアプローチ手法やスクリプトを仕組み化し、チーム全体の営業フローを標準化・底上げします。
・クロスファンクショナルな連携：マーケティングやフィールドセールス（FS）と密に連携し、契約まで円滑に進めるための戦略推進やフィードバックを行います。
・メンバーの育成・サポート：自身のノウハウを共有し、メンバーの自立やスキルアップを支援します。
■ ポジションの魅力
1. 組織の拡大期を牽引するコアメンバーとしての経験
2. リーダー未経験からマネジメントキャリアを築ける
3. キャリアパスの広さとスピード感
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
・インサイドセールス（SDR/BDR）もしくはフィールドセールスの実務経験（目安：2年以上）
・職種問わず、メンター、後輩指導などメンバーのメンタリング経験をお持ちの方
- 歓迎
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・SaaS、IT業界でのインサイドセールス経験
・SalesforceなどのCRM/SFAツールを用いたデータ分析やプロセス改善の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F
- 勤務時間
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・フレックスタイム制
・コアタイム 9:00-16:00
・リモート勤務可（必要に応じて出社、Sales/IS職は週2出社必須）
- 年収・給与
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600万円～800万円
600万円～800万円
- 待遇・福利厚生
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・出産・育児支援制度
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
- 休日休暇
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・土曜日・日曜日・祝日
・夏季休暇
・冬期休暇
・その他会社で定めた休日
・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック
5. 最終面接
※場合によってはカジュアル面談も可能です（その場合書類後のご案内になります）
