募集要項
- 募集背景
- カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、5つのプロダクトのマーケティング・セールスを、複数の業界、かつSMBからエンタープライズまで幅広く進めている真っ只中です。この壮大なGTM戦略をさらに加速させるためのリーダーを募集します。
- 仕事内容
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■ 事業・サービス概要
カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。
■ 業務内容
・市場開拓に向けたGTM戦略・ターゲット選定の立案
・マルチプロダクトにおけるアプローチ手法の設計と検証
・マーケティング・フィールドセールス部門との連携
・インサイドセールス組織（3名～6名）のマネジメントおよび採用・育成
・データ分析によるセールスプロセスの可視化とオペレーション改善
・MRR最大化を見据えた高品質なパイプラインの創出
・チーム全体の商談作成数および受注貢献金額の最大化
■ ポジションの魅力
・Go-to-Market戦略の実行の主体者であり続ける
広大な市場を見つつ、n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、意思決定において最も影響力を発揮し、主体者であり続ける必要があります。
・より重要度の高い役割への挑戦の機会
カミナシにおいては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せします。
・事業を動かす手触り感を得る
マーケティングやフィールドセールスの状況を俯瞰して汲み取りながら、他部門を巻き込んで戦略をアップデートし続けるこのポジションは、SaaSビジネスにおける「事業開発」の縮図です。
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
・無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
・1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）
・SFA・CRMを使ったオペレーションの構築
- 歓迎
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・SaaSビジネスのご経験
・インサイドセールスの実務経験
・B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験
・事業計画の策定・管理経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
・フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
・コアタイム：10:00 - 15:00
- 年収・給与
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600万円～930万円
600万円～930万円 ※ストックオプション制度あり
- 待遇・福利厚生
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・労災保険
・雇用保険
・厚生年金保険
・健康保険
・メディカル休暇（無給）
・first call（外部医療相談窓口）
・婦人科受診費用補助
・チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
・書籍購入補助
・リモートワーク備品貸与
- 休日休暇
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・土曜日、日曜日、国民の祝日
・年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
・入社時特別休暇（入社時に5日付与）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. カジュアル面談
3. 面接（2回予定）
4. HR面談
5. 最終面接
6. オファー面談
